Όποιος κι αν ήταν ένας αθλητής, λόγιος, ή ξεκινήματα, σε οποιοδήποτε στάδιο στην κοινωνική ιεραρχία ή μόνιμες, βρείτε χορηγός ικανό σημαντικά να σας φέρει πιο κοντά στο στόχο σας, είναι διαθέσιμο σε όλους απολύτως. Δεν είναι μυστικό ότι δεν συμβαίνει τίποτα καπιταλιστικό κόσμο για έναν λόγο. Για να βρω έναν χορηγό, φύλακα άγγελό του στον κόσμο των επιχειρήσεων, θα πρέπει να έχετε κάτι να του προσφέρουν ως αντάλλαγμα. Ωστόσο, αυτή η διαδικασία είναι χρονοβόρα, απαιτεί ειδική απόδοση της επένδυσης ανάγκη, και η ίδια η αναζήτηση έχει μια σειρά από παγίδες. Για όλους τους ανθρώπους που ξεκινούν μια επιχείρηση, η απάντηση στο ερώτημα του πώς να βρουν χορηγούς, σύντομα θα γίνει λιγότερο μυστηριώδη.
Η σχέση μεταξύ του αναδόχου και την χορηγία
Στα αρχικά στάδια φαίνεται αρκετά απλό μόνο για να παρέχουν τις υπηρεσίες τους σε εταιρείες με αντάλλαγμα κάποιο όφελος, αλλά μόνο με την πρώτη ματιά φαίνεται τόσο ασήμαντο. Σε αντάλλαγμα για την απόκτηση κεφαλαίων εκκίνησης σας παρέχει το δικαίωμα προστάτη σας για να απολαύσετε τους καρπούς της σκέψης σας, τις ευκαιρίες σας με τον πιο πολλά υποσχόμενο, κατά τη γνώμη του, με τη μορφή της δραστηριότητας. Επιπλέον, να πάρει μια προσοδοφόρα σύμβαση, ο χρήστης του κεφαλαίου θα πρέπει να πληρούν μια σειρά από πρόσθετες δεσμεύσεις. Ο στόχος αυτής της προσέγγισης είναι ένα είδος συμβίωσης - μια αμοιβαία επωφελή συνύπαρξη με βάση την παραλαβή του κάθε φορέα που θέλει να υποβάλει το αντίθετο, και το αντίστροφο. Για παράδειγμα, μπορείτε να πάρετε μια ποικιλία των προϊόντων, το απαραίτητο λογισμικό, διάφορα είδη ασφάλισης, ως χορηγός για την επιχείρηση που βρίσκονται σε αναμονή για την επιστροφή σας, τα μερίσματα σας, το ενδιαφέρον για επενδύσεις σε χρήματα που έχετε, αλλά δεν είναι πάντα εκφραστεί με χρηματικούς όρους. Στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι οι ιδέες σας, τα ταλέντα, ο καρπός του ανθρώπινου κεφαλαίου σας, που σχηματίζεται από χρόνια ζωής. Σε κάθε περίπτωση, θα πρέπει με βάση την εταιρεία εμπορίας ζήτηση να πουλήσει ένα μέρος του εαυτού σας, και αν δεν έχετε τίποτα να προσφέρει, το κοινό-στόχος έχει επιλεγεί σωστά.
Πληροφορίες σχετικά με τον χορηγό
Επίδειξη των δυνατοτήτων τους σε μια συγκεκριμένη περιοχή θα βοηθήσει στην επίλυση του προβλήματος για το πώς να βρει χορηγούς, καθώς και οι εταίροι του έργου ως μια πρόσθετη πηγή ιδεών που μπορεί να προσαρμοστεί στο σύγχρονο επιχειρηματικό σχέδιο σας. Αξίζει να θυμηθούμε ότι οι χρήστες επιδιώκουν πάντα τους στόχους τους, δεν έχει σημασία τι ζητάς να σε αντάλλαγμα. Οι χρηματοδότες θέλουν να ξέρουν ότι μια ομάδα ανθρώπων στους οποίους παρέχουν την υποστήριξή τους, υπάρχουν κοινές ιδέες, κατεύθυνση κίνησης, ως εκ τούτου, γνωρίζοντας αυτό, μπορείτε να προσαρμόσετε τα κριτήρια επιλογής. Στο σύγχρονο κόσμο, όπου ο χρόνος είναι πιο σημαντική από τα χρήματα, γιατί ακόμη και η αξία του ΑΕΠ εξαρτάται από το χρονικό διάστημα ενός έτους, γεγονός που δείχνει τη σημασία αυτής της παραμέτρου στην οικονομία και τις επιχειρήσεις. Πρόωρη συνειδητοποίηση του ποιος να έρθει σε επαφή και να μην οποίο, εκτός από πολύ αυτού του πολύτιμου πόρου. Πιο λογικό να ξεκινήσει η αναζήτηση με τους τοπικούς επενδυτές, η οποία μπορεί να μειώσει το κόστος των συναλλαγών. Εάν η εταιρεία δεν είχε εργαστεί στο παρελθόν με έργα όπως η δική σας, στη συνέχεια, τη δυνατότητα χρηματοδότησης ελάχιστο. Και δεν χρειάζεται να πάει ένας τρόπος κυκλικό κόμβο, προσπαθεί να δημιουργήσει μια σύνδεση, θα πρέπει να προσδιοριστεί με σαφήνεια το όραμα για το μέλλον προστάτη σας.
η έναρξη των διαπραγματεύσεων
Μόλις έχει επιλεγεί μια εταιρεία, ή αν έχετε ήδη γνωρίζουν πού να βρω έναν χορηγό, προσπαθούν να διαπραγματευτούν. Είναι καλύτερο να αρχίσει να στραφούν προς τον διευθυντή του μάρκετινγκ, και αν μια τέτοια θέση στην εταιρεία δεν είναι παρούσα, τότε δοκιμάστε να έρθει σε επαφή με το ίδιο το κεφάλι.
προστάτες
Αξίζει να θυμηθούμε ότι, προστάτες μερικές φορές οι εταιρείες είναι οι διαχειριστές της χορηγίας, και υπάρχουν ολόκληρα τμήματα για την ανάπτυξη προϊόντων που προωθούν τα προϊόντα της εταιρείας στην αγορά μέσω της διαφήμισης. Εάν έχετε την ευκαιρία να εμφανιστεί στην τηλεόραση, αυτά τα τμήματα θα ενδιαφέρονται για ενέσεις χορηγία σας, και συμφωνείτε να τους δώσει μια παθητική επίδειξη των προϊόντων ή υπηρεσιών της εταιρείας που κάνει τα διάσημα ποδοσφαιριστές, που εμφανίζονται σε συνεντεύξεις Τύπου με τα κουτιά αλουμινίου που η «Coca -Cola "στη συνέχεια, στο" Pepsi».
Η σωστή παρουσίαση - το κλειδί της επιτυχίας
Όταν περάσει η φάση της δημιουργίας επαφή με τον επενδυτή, ο πιθανός χορηγός του έργου θα πρέπει να γνωρίζει ο κύριος σκοπός των ιδεών σας, τα σχέδια για το μέλλον, η ιδέα της δικής σας ικανότητες, καθώς και το όφελος του προστάτη που λαμβάνονται στο μέλλον, όπως υποστήριξη για την εκκίνηση σας. Αλλά το πιο λίγο αργότερα, και τώρα θα σας πω για την απόδοση της διαδικασίας. Η παρουσίαση θα πρέπει να ακολουθούν τον κανόνα της «10/20/30». Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να δείξει 10 διαφάνειες 30 εκτύπωση σε παρουσίαση 20 λεπτών, εκ των οποίων μόνο 5 ανατεθεί στην παρουσίασή σας, και τα υπόλοιπα 15 λεπτά - τις απαντήσεις στις ερωτήσεις. Λάβετε υπόψη ότι η προετοιμασία της ομιλίας παρουσίασης είναι αντιστρόφως ανάλογη με το χρόνο της υποβολής της ιδέας σας για τον επενδυτή. Θα πρέπει να αποδείξει πώς μπορείτε να τις καλύτερες δεξιότητες δημόσιας ομιλίας σας. Η σωστή παρουσίαση του έργου κατά το ήμισυ επιτρέπει τη διέλευση των ιδεών στο καλάθι χορηγό.
Υποβολή του σχεδίου προγράμματος
Τώρα που θα πρέπει να είναι στην παρουσίαση. Η προσέλκυση χορηγών αρχίζει με τη μελέτη του έργου. Σε αυτό το στάδιο, το πιο λογικό να παρέχει μια περιγραφή των ικανοτήτων και των δεξιοτήτων σας, συμπεριλαμβανομένων βιογραφικό. Αν ναι, μπορείτε να παρέχετε τις προηγούμενες επιτυχίες και τα σχέδιά σας για το μέλλον, με πιθανή βίντεο επίδειξης που θα σας βοηθήσουν να σώσει τα νεύρα στο γραφείο του έναν πιθανό συνεργάτη, γιατί όποιος κι αν μπορεί να είναι, αλλά ο ενθουσιασμός θα είναι παρόντες. Στη συνέχεια, θα πρέπει να εξηγήσει τα οφέλη που ο ανάδοχος θα λάβει από τη συνεργασία σας μαζί του. Φανταστείτε ότι - ο ιδρυτής ενός μεγάλου φιλοξενίας βίντεο, το οποίο έρχεται κάθε μέρα, εκατομμύρια χρήστες στο δίκτυο, έτσι ώστε η εταιρεία από την οποία θέλετε να λάβουν χρηματοδότηση, θα γυρίσει στο site σας μέσω της διαφήμισης των προϊόντων σας και θα λάβετε από αυτό τα περιθώρια κέρδους τους. Στη συνέχεια, μπορείτε να φανταστείτε τις εναλλακτικές λύσεις για να πάρει τα οφέλη σας. Μπορεί να είναι ασφάλιση, μετρητά, τα έξοδα ταξιδίου, τους μισθούς και ούτω καθεξής. Αν το έργο σας από τον προστάτη στο μυαλό ωριμάζουν πρόσθετα χαρακτηριστικά της συμφωνίας μαζί σας, τότε αυτό είναι το έδαφος για περαιτέρω καρποφόρα συνεργασία. Φανταστείτε ότι η ομάδα βόλεϊ σας είναι τόσο επιτυχής που επρόκειτο να το Παγκόσμιο Κύπελλο, τι είναι αμαρτία να μην επωφεληθούν από τον επενδυτή, οπότε το πιο έργο σας θα προσελκύσει θεατές, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα χρηματοδότησης ιδέα σας.
Τι και πώς να ρωτήσω
Ένας άλλος βοηθός πώς να βρω έναν χορηγό για την επιχείρηση, θα πρέπει να διαμορφωθεί κατάλληλα ερωτήματα, έτσι πρέπει να ξέρετε τι να ρωτήσετε. Ποτέ μη χρησιμοποιείτε την τακτική του «χτύπησε το μέτωπο του ταύρου». Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε μια ευέλικτη προσέγγιση, χρησιμοποιώντας πραγματικά δεδομένα. Σε αυτή την περίπτωση, η φράση «πονηρό σαν αλεπού» μπορεί να είναι πολύ χρήσιμη. Θα περίμενε κανείς από έναν προστάτη εκατομμύρια δολάρια ανόητο, ειδικά όταν δεν είναι γνωστό εάν η προσφορά σας είναι δικές σας ανάγκες. Ως εκ τούτου, να μελετήσει προσεκτικά την ιστορία της χορηγίας της εταιρείας, για να ξέρουν τι να ζητήσουν σε αντάλλαγμα. Είναι καλύτερα να ρωτήσετε ό, τι η εταιρεία δεν αξίζει τίποτα, και αυτό εξαρτάται από την εξειδίκευση του οργανισμού.
Η πιθανότητα απώλειας χρηματοδότησης
Μην ξεχνάτε ότι μπορείτε να βρείτε χορηγούς και να τις χάσει. Όλες οι θαμώνες είναι διαφορετικά. Ο καθένας έχει τους δικούς τους στόχους και τις προσδοκίες που θα πρέπει να δικαιολογήσει. Θα πρέπει να είστε μαζί του μερικά κοινά συμφέροντα στην κοινή επιχείρηση. Κατά συνέπεια, θα πρέπει να προσαρμόζεται συνεχώς τις ενέργειές τους, αν ένας επενδυτής που χρειάζεται πραγματικά. Αν - ένα πολύ γνωστό και σημαντικούς ανθρώπους, στην αρχή σας κρατά σχέσεις με τους χορηγούς, καθώς τους επιτρέπει να έχουν επιπλέον εισόδημα, αλλά μόλις η φήμη σας θα πάει στη λήθη, τότε και NVP από σας με τους επενδυτές συνεργασία θα είναι πιο κοντά στο μηδέν, μπορεί να καταστρέψει την επαφή σας μαζί τους. Θυμηθείτε, μετά τη συναλλαγή, που είναι η ενσάρκωση της εταιρείας τους, έτσι πρέπει να αντιστοιχεί στον τρόπο με τον οποίο είχε επενδύσει τα χρήματα. Αξίζει επίσης να θυμόμαστε ότι αν το έργο σας, το οποίο αρχικά είχε κοινωνικό χαρακτήρα, πηγαίνει ξαφνικά σε ένα εμπορικό έργο, τότε η εικόνα αντιστοιχεί στις απόψεις της κοινωνίας, και ανακινείται. Δεν είναι απαραίτητο να εγκαταλείψει την εταιρεία των προτάσεων για συμμετοχή σε διάφορες προωθητικές ενέργειες, είναι επωφελής για τους δυο σας.
Τα λάθη στη χορηγό σχέσεις και χορηγία
Λοιπόν, εάν η συνεργασία ανάμεσα σε εσάς και χορηγός σας είναι αμοιβαία επωφελής. Ωστόσο, για να βρω έναν χορηγό σε αυτή την ισότητα να γίνει πραγματικότητα, είναι πολύ δύσκολο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η υπεροχή της μιας πλευράς οφέλη θα είναι σημαντικά διαφορετική. Προς το παρόν, δεν υπάρχει τρόπος να εκτιμηθεί με ακρίβεια η αποτελεσματικότητα του προγράμματος και για τις δύο πλευρές, οπότε είναι δύσκολο να υπολογιστεί το κόστος και τα οφέλη. Εξετάστε τα συγκεκριμένα αίτια της μη επένδυσης. Κατ 'αρχάς, όταν κατά την προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι όλες οι απαιτήσεις θεωρείται ο προστάτης της τέχνης, η οποία μπορεί να προκαλέσει τον τερματισμό της συνεργασίας. Δεύτερον, εάν κατά τη διάρκεια της παρουσίασης, φαίνεται ότι σκέφτεστε διάφορες μορφές χρηματοδότησης, λέγεται ότι δεν ξέρετε τι θέλετε. Τρίτον, οι ενέργειές σας θα πρέπει να συνδέεται με όλα τα θέματα των δραστηριοτήτων του έργου σας. Και υπάρχουν πολλά άλλα παραδείγματα, έτσι ώστε να είναι αρκετό για να είναι ένα υπεύθυνο πρόσωπο.
ευρήματα
Εν κατακλείδι, αξίζει να υπενθυμίσουμε ότι η χορηγία - δεν είναι μια διαφήμιση, όπως είναι - μόνο το εμπόριο αυτοκινήτων. Η σύναψη μιας συμφωνίας, θα προωθήσει το εμπορικό σήμα της εταιρείας. Να είστε ενήμεροι για το πώς να συμμετάσχουν κανονικά στο διάλογο με το μέλλον σύντροφο, πώς να διαπραγματευτεί, και μην ξεχάσετε τον τόπο σε αυτό το στάδιο της παρουσίασης είναι δεδομένη. Αν ζητήσετε κάτι από τον προστάτη, τότε ας είναι κάτι με το οποίο μπορεί εύκολα να πει αντίο, και για να γίνει αυτό θα πρέπει να έχετε μια καλή προ-γνώση. Πάντα ψάχνει για έναν τρόπο για να βρουν μια συμβιβαστική λύση και να δικαιολογήσουν που σας έχουν ανατεθεί προσδοκίες. Αν ακολουθήσετε τις συμβουλές που δίνονται εδώ, το ζήτημα του πώς να βρουν χορηγούς, γίνεται λιγότερο αβέβαιο.