Οι μισθοί με το κομμάτι-προοδευτική αύξηση των κινήτρων των εργαζομένων

Ο πολιτισμός μας ονομάζεται «καταναλωτική κοινωνία», και αν από τη μια πλευρά, υπάρχουν αγοραστή, από την άλλη - ο πωλητής. Σε μια κατάσταση όπου η εμπορεύσιμων αγαθών και υπηρεσιών είναι γεμάτο, όπως μπορούμε να δούμε σήμερα, για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης το βασικό ερώτημα δεν γίνεται «πώς να κάνει» και «πώς να πουλήσει». Φυσικά, αυτό βοηθά τη διαφήμιση και τα διάφορα τεχνάσματα μάρκετινγκ, αλλά πολλά εξαρτώνται από το σωστό κίνητρο του πωλητή.

Το σοβιετικό παρελθόν

Μόλις οι πωλητές λαμβάνουν ένα σταθερό μισθό, και όλα είναι τοποθετημένα. Αλλά αυτό το είδος του υπολογισμού είναι αποτελεσματική μόνο σε μια κατάσταση όπου η αγορά δεν υπάρχει κάποια έλλειψη, και οι αγοραστές δεν έχουν άλλη επιλογή. Τώρα παντού βλέπουμε τα καταστήματα, τα ράφια των οποίων είναι γεμάτη από αγαθά, και πολλές επιχειρήσεις που παρέχουν οποιαδήποτε, ακόμα και τα πιο εξωτικά υπηρεσιών, έτσι ώστε ο πωλητής θα πρέπει να είναι εγγράμματοι και ενεργό, έτσι ώστε ο αγοραστής δεν πάει στους γείτονες. Φυσικά, είναι αναγκαία και εκπαίδευση του προσωπικού, καθώς και η δημιουργία της θετικής φήμης του εργοδότη, αλλά η πρώτη θέση είναι το κίνητρο. Ως εκ τούτου, για να αντικαταστήσει Σοβιετικής σταθερά επιτόκια ήρθε μισθούς με το κομμάτι, όπου το προσωπικό παίρνει όσο πραγματικά κερδίσει.

Ένα ποσοστό των πωλήσεων

Έτσι, η ανάπτυξη της οικονομίας απαιτεί νέες προσεγγίσεις για τον υπολογισμό των μισθών. Ας δούμε ποια είναι η αμοιβή με το κομμάτι προοδευτική. Το κομμάτι - σημαίνει πληρωμή εξαρτάται από τη «συμφωνία», που είναι, από τον όγκο των πωλήσεων ή της παραγωγής. Προοδευτική - το μεγαλύτερο όγκο των εσόδων, όσο μεγαλύτερη είναι η πληρωμή για κάθε μονάδα. Ας δούμε ένα παράδειγμα.

Κομμάτι των μισθών:

Για παράδειγμα, τα ρούχα πωλητής παίρνει το 10% των εσόδων. Στη συνέχεια:

- Οι πωλήσεις των 300 χιλιάδες ρούβλια .. = 30 χιλιάδες. Μισθός.

- Πωλήσεις 500 χιλιάδες ρούβλια .. = 50 χιλιάδες. Μισθός.

Κομμάτι-προοδευτική αποδοχές: το ποσοστό της μισθοδοσίας αυξάνεται με την αύξηση των εσόδων. Για παράδειγμα, για μια πρόσθετη 100 tysyach προστέθηκε 5% για άνω των 200 tysyach - 6%, κλπ.:.

- Οι πωλήσεις των 300 χιλιάδες ρούβλια .. = 30 χιλιάδες. Μισθός.

- Πωλήσεις 500 χιλιάδες ρούβλια .. = 62.000. Τρίψτε.

περιπλέκουν το έργο

Υπάρχουν επίσης πιο περίπλοκο (και ενδιαφέρουσα) κομμάτι-προοδευτική μορφή της αμοιβής. Η αύξηση του ποσοστού υπολογίζεται όχι μόνο επί των πρόσθετων εσόδων, αλλά και στην πρωτοβάθμια. Αυτό είναι: να λάβει όλα το ίδιο ποσοστό 10% και το επίδομα των 2, 3, 4%, και ούτω καθεξής για κάθε επόμενη επιπλέον 100 χιλιάδες, αλλά αυτή η αύξηση θα πρέπει να τρέξει για το σύνολο του ποσού ..:

- Οι πωλήσεις των 300 χιλιάδες ρούβλια .. = 30 χιλιάδες. Μισθός (10%).

- Οι πωλήσεις των 400 χιλιάδες ρούβλια .. = 48 χιλιάδες. Μισθός (12% του συνολικού ποσού).

- Πωλήσεις 500 χιλιάδες ρούβλια .. = 65K μισθού (13% του συνολικού ποσού) .;

Φυσικά, μια μεγάλη επιχείρηση για τον υπολογισμό των τεμαχίων-προοδευτικό εργατικό κόστος δεν θα είναι εύκολο, και αυτός είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο ένα τέτοιο σύστημα χρησιμοποιείται κυρίως στις πωλήσεις των αγαθών και των υπηρεσιών. Ακριβώς κάτω θεωρούμε έναν τύπο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε μια επιχείρηση κατασκευής.

Γιατί είναι απαραίτητο

Φαινομενικά συνηθισμένο κομμάτι, επίσης, λειτουργεί καλά. Γιατί λοιπόν να πληρώσει το κομμάτι-προοδευτική είναι η καλύτερη; Φυσικά, το κίνητρο! Εάν ο εργοδότης πληρώνει ένα σταθερό ρυθμό, είναι ο κίνδυνος ότι ο εργαζόμενος δεν θα προσπαθήσει ιδιαίτερα: ξέρει ότι θα λάβει το ίδιο ποσό σε κάθε περίπτωση. Όταν ένα απλό μισθών κομμάτι-ποσοστό που ήδη υπάρχει κίνητρο, αλλά πολλές παρατηρήσεις του προσωπικού σε διάφορους τομείς έδειξε ότι οι ίδιοι οι πολλοί εργαζόμενοι θέσει τον πήχη ( «Λοιπόν, για 30 χιλιάδες. Απέκτησα ένα κουτί και να χαλαρώσετε»). Αλλά πληρώνουν κομμάτι-προοδευτική συνεχώς κίνητρα για να εργαστούν όλο και περισσότερο, γιατί βάζοντας την ίδια προσπάθεια, μπορείτε να πάρετε μια μεγαλύτερη των 50 και 60 χιλιάδες. Ειδικά αν χρησιμοποιείτε την επιλογή όταν ο αυξανόμενος συντελεστής εφαρμόζεται σε όλα τα εισοδήματα (ή γενιά), και όχι μόνο για το ποσό που υπερβαίνει τον κανόνα. Σε αυτή την περίπτωση, η αίσθηση ότι, χωρίς να κάνει πρόσθετη παραγωγή, εάν ένας εργαζόμενος χάνει μέρος του μισθού του, η οποία θα μπορούσε να πάρει.

παγίδες

Παρά το γεγονός ότι το κομμάτι-προοδευτικό σύστημα αμοιβών λειτούργησε καλά, χρησιμοποιείται λιγότερο συχνά. Ο κύριος λόγος για αυτό είναι η απροθυμία πολλών ηγετών να αλλάξει κάτι. Πληκτρολογήστε το νέο σύστημα δεν είναι πραγματικά τόσο εύκολο, γι 'αυτό πρέπει να κάνουμε μια σειρά από δράσεις:

1. Δημιουργήστε την παρακολούθηση των επιχειρήσεων για να βεβαιωθείτε ότι η στάση του στην ανάπτυξη είναι η έλλειψη κινήτρων μεταξύ των εργαζομένων.
2. Υπολογίστε πολλαπλασιαστές, έτσι ώστε να είναι αρκετά απτή για τους εργαζόμενους και την ίδια στιγμή να μην υπερβαίνει τα επιτρεπόμενα ποσοστά ροής για τον εργοδότη.
3. Εξηγήστε στους εργαζόμενους το νέο σύστημα πληρωμών για να δείξει το σκοπό και τα οφέλη της.
4. Βεβαιωθείτε ότι η λογιστική ξέρουν πώς να υπολογίσει το προοδευτικό κομμάτι των μισθών.

Τα δύο πρώτα σημεία είναι πολύ σημαντική, καθώς μπορεί να υπάρξει μια κατάσταση όπου τα προβλήματα δεν έγκεινται στην έλλειψη κινήτρων και η έλλειψη επαγγελματισμού των πωλητών ή των μειονεκτημάτων των προϊόντων / υπηρεσιών. Επιπλέον, μερικές φορές είναι πιο εύκολο και πιο χρήσιμο για την πρόσληψη επιπλέον εργαζομένων, παρά την αύξηση των μισθών τα πάντα. Νέο προσωπικό συχνά η ίδια γίνεται ένα καλό κίνητρο, επειδή αυξάνει τον ανταγωνισμό (εκτός υπάρχουν υποψίες ότι θα υπάρξουν απολύσεις).

Πεδία εφαρμογής

Πάνω έχουμε δει παραδείγματα των προοδευτικών μισθών κομμάτι-ποσοστό μόνο στις πωλήσεις. Δεν είναι τυχαίο ότι, όπως και σε άλλους τομείς της οικονομίας, όπως ο τύπος υπολογισμού που χρησιμοποιούν πιο πολύπλοκα για διάφορους λόγους:

1. Μια σημαντική αύξηση των πληρωμών, αν διευθυντές πωλήσεων σήμερα συχνά γεμίζουν προκαταρκτικούς υπολογισμούς, και τα τμήματα τείνουν να έχουν ένα σχετικά μικρό αριθμό, τότε η παραγωγή της λογιστικής για τον υπολογισμό εξ ολοκλήρου τους μισθούς για ένα μεγάλο αριθμό εργαζομένων.
2. Ο όγκος της παραγωγής εξαρτάται από τις δυνατότητες του εξοπλισμού, των πρώτων υλών και το χρόνο παράδοσης που απαιτείται για την παραγωγή μιας μονάδας προϊόντος.
3. Ο κίνδυνος αύξησης του γάμου.
4. Ο κίνδυνος που ο εργαζόμενος θα σταματήσει λόγω βλάβης ή για άλλους λόγους πέρα από τον έλεγχό της και δεν θα είναι σε θέση να αναπτύξει ένα υψηλότερο ποσοστό.
5. Όταν η αύξηση της παραγωγής αυξάνεται και το μεταβλητό κόστος.

Παρ 'όλα αυτά, μισθών κομμάτι-προοδευτική, και χρησιμοποιείται σε εργοστάσια παραγωγής, καθώς και στον τομέα της γεωργίας, αν και συχνά δεν είναι αρκετά, με τη μορφή όπως στις πωλήσεις, και δεν είναι τόσο κοινή.

τύπους υπολογισμού

Οι μισθοί με το κομμάτι-προοδευτικό μπορεί να λάβει διάφορες μορφές, οι οποίες χρησιμοποιούνται για την απλοποίηση των υπολογισμών, ή να μειώσει τον κίνδυνο:

1. Bonus: ένα πρόσθετο παραγωγή εσόδων ή εργαζόμενος λαμβάνει ένα ασφάλιστρο, το ύψος του οποίου είναι μεγαλύτερο, τόσο μεγαλύτερη η περίσσεια της νόρμας. Αυτή η μέθοδος είναι πιο εύκολο, δεδομένου ότι το άθροισμα των πριμοδοτήσεων που σαφώς ορίζεται στα έγγραφα εκ των προτέρων και δεν απαιτεί επιπλέον υπολογισμούς.
2. Χρόνος που βασίζεται κομμάτι επιτοκίου: εφαρμόζεται σε αυτές τις βιομηχανίες όπου υψηλός κίνδυνος διακοπής. Εδώ ο μισθός χωρίζεται σε τρία μέρη: το κύριο κομμάτι-προοδευτική + (υποθέτοντας άνω των προδιαγραφών) + πληρωμή εγκαίρως για τις περιόδους κατά τις οποίες ο εργαζόμενος δεν ήταν σε θέση να ασκήσει τα καθήκοντά του για λόγους πέρα από τον έλεγχό του.
3. Έμμεση: μεγάλη για τους εργαζόμενους μισθοδοσίας των θυγατρικών τμήματα (για παράδειγμα, μια ταξιαρχία επισκευή) ή χειροκίνητη. οι πληρωμές τους θα εξαρτηθεί άμεσα από το ποσό που θα κερδίσει το κύριο παραγωγής. Έτσι, επισκευαστές θα με ενδιέφερε να βλάψει όσο το δυνατόν λιγότερο.
4. Εφάπαξ: χρησιμοποιείται για να ομάδων που διενεργούν δουλειές του ποδαριού: κατασκευή ή τη συγκομιδή. Αν το έργο έχει ολοκληρωθεί πριν από το χρονοδιάγραμμα ή την υπέρβαση του ποσού, ο εργοδότης εκδίδει ένα ασφάλιστρο για όλη την ομάδα, και στη συνέχεια το βραβείο διανέμεται μεταξύ των εργαζομένων ανάλογα με τη συνεισφορά του καθενός από αυτούς.

Ο ακριβής υπολογισμός

Επειδή σε κάθε περίπτωση μπορούν να εφαρμοστούν διαφορετικές αρχές, η οποία υπολογίζεται από το κομμάτι προοδευτική μισθών, ο τύπος υπολογισμού είναι η ίδια κάθε φορά που είναι η δική τους. Σε μεγάλες παραγωγές, όπου έχουμε εισαγάγει ένα τέτοιο μέτρο, όπως το πρότυπο ώρες, συχνά χρησιμοποιούν τον ακόλουθο τύπο:

PO (σύνολο) = CP (sd) + (CP (sd) x (Pf - Μο) x R) / Pf όπου:

- ΡΟ (συνολικά) - τελικό μισθού?

- ΡΟ (sd) - πληρωμή με κύρια εισαγωγικά για ολόκληρο σκεύασμα?

- PF - πραγματική παραγωγή?

- lib - η παραγωγή των κανονιστικών?

- Κ - προοδευτικό συντελεστή.

Η έγκριση των εγγράφων

Σε γενικές γραμμές, το τεμάχιο-προοδευτική μισθών προβλέπει την πληρωμή, η ανάπτυξη των οποίων εξαρτάται από την περίσσεια των καθιερωμένων προτύπων αποτελεσματικότητας, αλλά ο κανόνας, ως μια μορφή υπολογισμού μπορεί να είναι διαφορετική. Ως εκ τούτου, κάθε επιχείρηση για να κάνουν τη δική τους απόφαση σε δεδουλευμένη πληρωμές να αυξήσουν τα ποσοστά, μπόνους και άλλα. Αν έχετε αποφασίσει να εισαγάγει μια προοδευτική μισθών κομμάτι-ποσοστό, τότε θα πρέπει να:

1. Αναπτύξτε ένα ολόκληρο σύστημα κανόνων.
2. Περιγράψτε λεπτομερώς το σύστημα επιβολής τελών στα κανονισμών για τους μισθούς και συμβάσεις εργασίας με τους εργαζομένους.
3. Να παρέχει ένα περιβάλλον εργασίας στο οποίο το προσωπικό δεν θα σταθεί σε αδράνεια δεν φταίνε οι ίδιοι.
4. Για τη δημιουργία ενός συστήματος ελέγχου της ποιότητας έργα, έτσι ώστε η επιδίωξη του αριθμού δεν αυξάνει το ποσοστό των ελαττωμάτων ή πωλητές δεν έχουν αρχίσει να χρησιμοποιούν ακατάλληλες μεθόδους πωλήσεων.

Χορηγούνται ή να χορηγούνται

Κομμάτι-προοδευτική πληρωμή αναγνωρίζεται από τους σύγχρονους οικονομολόγους, ένα από τα καλύτερα συστήματα, δεδομένου ότι, αφενός, επιτρέπει μια πιο δίκαιη κατανομή του ταμείου των μισθών, από την άλλη - είναι ένα απλό αλλά πολύ αποτελεσματικό κίνητρο.

Φυσικά, αυτή η μορφή υπολογισμού έχει τα μειονεκτήματά του: δυσκολία στον τομέα της λογιστικής, ο κίνδυνος της επιθετικής συμπεριφοράς των εργαζομένων ή την απώλεια της ποιότητας, καθώς και η αύξηση του κόστους εργασίας, αλλά η σωστή προσέγγιση όλα πληρώνει μακριά. Μια καλή επιλογή θα ήταν να χρησιμοποιείτε δύο συστήματα ταυτόχρονα: μια προοδευτική πληρωμή κομμάτι-ποσοστό, μαζί με τα ασφάλιστρα για τα προϊόντα υψηλής ποιότητας και ευγενική μεταχείριση των πελατών. Για τις μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να έμμεσο υπολογισμό, όταν ο μισθός εξαρτάται από βοηθητικές μονάδες να είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρον από την ανάπτυξη των μεγάλων τμημάτων, βοηθά να απαλλαγούμε από τα προβλήματα με την παροχή ή μεγάλη επισκευή.

Το κύριο πράγμα - να θυμάστε ότι τα κέρδη της επιχείρησης εξαρτάται από πολλές παραμέτρους. Και πριν μπείτε στο κομμάτι-προοδευτική πληρωμή, βεβαιωθείτε ότι όλα τα άλλα προβλήματα επιλύονται στην επιχείρηση.