Πώληση κειμένων: παραδείγματα. δημιουργώντας την πώληση κείμενα μυστικό

Είναι γνωστό ότι το σήμα του κινητήρα είναι η διαφήμιση. Ειδικά αυτό ισχύει και για την απευθείας σύνδεση επιχείρηση. Μετά από όλα, υπάρχουν τώρα συγκεντρώνονται τεράστιες πωλήσεις και τις υπηρεσίες των πόρων. Αυτό, με τη σειρά του, δημιουργεί μεγαλύτερη ζήτηση για υψηλής ποιότητας διαφημιστικό περιεχόμενο, συμπεριλαμβανομένων των λεγόμενων κείμενα πώλησης. Αυτό το άρθρο, έργο του οποίου είναι όχι μόνο και όχι τόσο για την ενημέρωση του επισκέπτη του site από κάθε άλλη φορά, όπως με την εύκολη εύπεπτο κείμενο για να πείσει απαλά τον αναγνώστη για να αγοράσουν τα προσφερόμενα προϊόντα ή τη χρήση των υπηρεσιών που παρέχονται.

Παραγγείλετε ή γράψε τη δική σου;

Εάν έχετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και θα πρέπει να έχετε ένα υλικό που αυξάνει τις πωλήσεις, ο ευκολότερος τρόπος για να το παραγγείλετε από τους επαγγελματίες, επικοινωνήστε με έναν εξειδικευμένο γραφείο πώλησης κείμενα. Δεν ωφελεί καμία έλλειψη από αυτούς. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι για τις υπηρεσίες τους, όπως τα γραφεία επιβάλει αρκετά μεγάλο νομοσχέδιο. Και δεδομένου ότι τα κείμενα διαφήμιση, συνήθως χρειάζονται αρκετές, αν όχι να το πούμε - πολύ, τη σειρά τους θα κοστίσει ένα στρογγυλό ποσό. Και αν - ακριβώς αρχάριος επιχειρηματίας και δεν έχουν επιπλέον χρήματα για ακριβές υπηρεσίες; Στην τελευταία περίπτωση, καθώς και για όσους θέλουν να ξεκινήσουν μια καριέρα ως κειμενογράφος, θα συζητηθεί παρακάτω βασικούς κανόνες και τις αρχές που αποκαλύπτουν τα μυστικά για το πώς να γράψει την πώληση κείμενα.

Διατύπωση των στόχων της διαφήμισης άρθρο

Έτσι, το κύριο καθήκον της πώλησης κειμένου - για να τονώσει τον επισκέπτη στην περιοχή σας να κάνει οποιαδήποτε εργασία. Συνήθως, το τελικό αποτέλεσμα της επίσκεψης από τον χρήστη του πόρου θα πρέπει να διατηρούνται σε ένα κλικ στο κουμπί «buy» ή «παραγγελία». Ωστόσο, αυτό δεν είναι το μόνο πιθανές επιπτώσεις από τα οποία έχουν πώλησης κείμενα. Παραδείγματα άλλων οι εργασίες του χρήστη στην ιστοσελίδα: εγγραφή, καλέστε το γραφείο, σε απευθείας συνεννόηση, εγγραφή στο newsletter, να ζητήσει για μια συνάντηση με έναν εκπρόσωπο της εταιρείας.

Να πάρει το γράψιμο των διαφημιστικών ειδών, το πρώτο πράγμα που πρέπει να αποφασίσει τι ακριβώς θα πρέπει να παρακινήσει τον αναγνώστη. Όταν ο στόχος είναι σαφώς, μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα.

Ένας σημαντικός κανόνας της γραφής πώλησης ειδών

Στο δεύτερο στάδιο της σύνταξης του κειμένου θα πρέπει να κατανοήσουν με σαφήνεια τα εξής: ένα καλό μάρκετινγκ και SEO βελτιστοποιημένη περιεχόμενο προορίζεται κυρίως για τους ανθρώπους. Αυτό σημαίνει ότι το υλικό πρέπει να είναι ευανάγνωστο, εύκολη και ενδιαφέρουσα. Φυσικά, μπορείτε να παρατηρήσετε τέλεια όλα τα κανόνια της γραφής αντίγραφο διαφήμισης, αλλά το αποτέλεσμα θα ήταν ανέφικτη. Το πιο που μπορεί να κάνει είναι να προωθήσει το site σας στην πρώτη σελίδα όταν οι χρήστες αναζητούν τις λέξεις-κλειδιά. Ωστόσο, ένας πραγματικός άνθρωπος θα κλείσετε την καρτέλα με την πηγή σας πριν από το τέλος την ανάγνωση του κειμένου στη μέση. Κατά συνέπεια, θα κάνει την αγορά των ανταγωνιστών μας, και αυτό είναι ότι, στο τέλος, θα λειτουργήσει αυτό το περιεχόμενο.

Ως εκ τούτου, ο δεύτερος κανόνας για το πώς να δημιουργήσετε μια επιστολή πωλήσεων έχει ως εξής: λογικό να χρησιμοποιούν τον αλγόριθμο για τη δημιουργία αυτών των κειμένων, χωρίς να προκαλεί τους ομήρους.

Ο καθορισμός των αποδεκτών

Συμβαίνει ότι κατά τη δημιουργία προώθηση περιεχομένου ο διαφημιζόμενος προσπαθεί να φτάσει ένα μέγιστο κοινό. Κατά συνέπεια, η έξοδος είναι ένα προϊόν για όλους. Αυτή η μοιραία PR σφάλμα, για το μήνυμα σε όλους στο αποτέλεσμα δεν απευθύνεται σε κανέναν. Ως εκ τούτου, το κείμενο δεν αποφέρει κανένα όφελος, είναι άχρηστα διαφημιστικά σκουπίδια. Για να αποφευχθεί αυτό, είναι αναγκαίο να καθοριστεί το κοινό-στόχος - ο οποίος σχεδίασε το άρθρο σας, ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι, ό, τι το εισόδημα, την ηλικία τους και την κοινωνική θέση. Είναι απαραίτητο να εισέλθουν στο ρόλο του πελάτη, να κατανοήσουν τις ανάγκες τους, να κατανοήσουν τα προβλήματά τους και να συνειδητοποιήσουν τις ανάγκες και να του δώσει ακριβώς αυτό που θέλει. Ακόμη και αν ένα άτομο δεν κάνει μια παραγγελία αμέσως, άφησε θετική εντύπωση του χώρου και άλλες φορές θα προτιμούσε για σας.

Για παράδειγμα, ας σωστό και το λάθος κείμενο της διαφήμισης. Παραδείγματα ακολουθούν.

Η πρώτη παραλλαγή. Πώς να μην γράψω την πώληση αντικειμένων

«Θέλετε να πάτε σε ένα ρομαντικό ταξίδι στο εξωτερικό κόστος ταξιδιού θα εξαρτηθεί από διάφορους παράγοντες -. Η χώρα, η πόλη, η εποχή, η τάξη των υπηρεσιών και ο κατάλογος των υπηρεσιών που παρέχονται πρέπει, ως εκ τούτου καθορίζουν τις επιθυμίες τους και να παρέχουν όλες τις πιθανές δαπάνες, σχεδιάζουν αξέχαστες διακοπές για δύο ειδικούς. το γραφείο μας είναι διαθέσιμοι να απαντήσουν στις ερωτήσεις σας στη διεύθυνση ... ή στο τηλέφωνο ... "

Προφανή μειονεκτήματα:

• Πρώτον, για τους οποίους αυτό το κείμενο είναι γραμμένο, παραμένει ασαφές - για τους φοιτητές που αναζητούν ένα ταξίδι οικονομική επιλογή για νεόνυμφους ή σκέπτεται πού να περάσουν το μήνα του μέλιτος, ή ίσως για ένα ηλικιωμένο ζευγάρι που θέλει να σηματοδοτήσει χρυσό γάμο τους στο εξωτερικό;
• Δεύτερον, ό, τι η ανάγκη μπορεί να είναι ο καταναλωτής, ο ίδιος δεν μπορεί να βρει απαντήσεις στα ερωτήματά σας για την τιμή, στον κατάλογο των πιθανών χωρών για τις διαθέσιμες υπηρεσίες.

Οι πιθανότητες είναι, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα έχουν καμία επιθυμία να επικοινωνήσουν με την εταιρεία, και θα αναζητήσουν λύσεις σε ιστοσελίδες ανταγωνιστών.

επιλογή δύο

Πώς να γράψει την πώληση κείμενα σωστά; Εξετάστε ένα παράδειγμα.

«Αν θέλετε να πάτε σε ένα ρομαντικό ταξίδι, τότε η εταιρεία μας θα σας βοηθήσει να εκπληρώσει το όνειρο, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις ανάγκες σας σε προσιτές τιμές!

• Δυτική Ευρώπη (10 ημέρες) - από 850 έως $ 2.200 *.
• Την Αίγυπτο, τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και τη Μέση Ανατολή (10 ημέρες) - 450 με 1.750 $.
• Βόρεια Αμερική (10 ημέρες) - από το 1200 έως $ 3500.
• Νότια Αμερική (10 ημέρες) - 900 - 2.700 $.
• Η τιμή περιλαμβάνει ασφάλιση ζωής και υγείας, την τιμή των εισιτηρίων, τα δωμάτια του ξενοδοχείου για δύο, ένα ρομαντικό δείπνο σε ένα διάσημο εστιατόριο και περιήγηση στα αξιοθέατα σε όλες τις πόλεις που περιλαμβάνονται στο κύκλωμα ταξιδιού.
• Η υπηρεσία "All Inclusive".
• Ειδικά μοναδικό μπόνους για νεόνυμφους και ζευγάρια, το ταξίδι των οποίων είναι χρονικά με την επέτειο του γάμου.
• Εκτός από τις σταθερές υπηρεσίες, θα λαμβάνει υπόψη τις ιδιαίτερες ανάγκες σας.

* Η τιμή υπολογίζεται με βάση τον αριθμό των αστέρων, την κατηγορία του ταξιδιού και της γεωγραφικής σύστημα ταξιδιού.

Παρακαλούμε επικοινωνήστε με το γραφείο μας μέσω τηλεφώνου ... και θα είμαστε στην ευχάριστη θέση να σας συμβουλεύσει σχετικά με όλες τις υπηρεσίες και να επιλέξετε την κατάλληλη επιλογή ταξιδιού. Επίσης, σας περιμένουμε για σας ... "

Εδώ τα πάντα είναι σαφές - τα κατώτατα όρια τιμών, επιπέδου υπηρεσίες και επιπλέον χαρακτηριστικά. Στόχος καθοριστεί. Σε μια τέτοια εταιρεία θα ήθελε να ασκήσει έφεση.

Περιεχόμενα άρθρου

Λάβετε υπόψη σας ότι διακρίνει τα καλύτερα κείμενα πώλησης από όλους τους άλλους. Είναι σαφής δομή και η συνοχή τους. Εγγράμματος κείμενα διακριτικά. Δεν θα προσφέρουν άμεσα να αγοράσουν αγαθά στο κατάστημά σας, ή να το χρησιμοποιήσετε στην υπηρεσία σας. Αντίθετα, θα πρέπει πρώτα να δημιουργήσουν ένα σημείο επαφής με τα προβλήματα των καταναλωτών και να εκφράσουν την αλληλεγγύη τους. Με άλλα λόγια, στο κείμενο των εν δυνάμει αγοραστής θα πρέπει να διαβάσει τις σκέψεις του σε κάποια περίσταση, γνωρίζεις τον εαυτό σου. Στη συνέχεια, θα πρέπει να προσφέρει μια λύση στο πρόβλημά σας με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Με τον τρόπο αυτό, θα πρέπει να εξετάσει δύο παράγοντες:

1. Όλοι μας έχουμε ελαττώματα, και πρότεινε το προϊόν σας δεν αποτελεί εξαίρεση. Δεν είναι απαραίτητο να εξαπατήσει τους πιθανούς πελάτες, διαβεβαιώνοντάς τους ότι δεν υπάρχει καμία πραγματική ελαττώματα που θα καταστεί διαθέσιμη - όχι για αυτό που πουλάτε κείμενα. Παραδείγματα αυτό παντού. Από την άλλη πλευρά, δεν χρειάζεται να επικεντρωθεί στα αρνητικά. Μερικές φορές η προφανής γάμος παρουσιάζεται με ένα «+». Μπορεί να είναι σε θέση να κάνει μια καλή κείμενα πώλησης. Παραδείγματα βρεθεί οπουδήποτε, ακόμη και στην αγορά των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων: τον πωλητή, συνειδητοποιώντας το αυτοκίνητο εξοικονομεί ζωγραφική, και έγραψε την ακόλουθη δήλωση: «Εγγενής ζωγραφική» Ο αγοραστής βλέπει αυτό το πιστοποιητικό που το αυτοκίνητο δεν είχε μπει σε ένα σοβαρό ατύχημα. Έτσι, η προφανής έλλειψη θετική επίδραση στις πωλήσεις. Μια άλλη αρχή περιγραφή των ελαττωματικών προϊόντων - ελλείψεις πρέπει να βυθιστεί, διαλυμένο σε μια θάλασσα από τα πλεονεκτήματα και τα πλεονεκτήματα του προϊόντος. Otten μειονεκτήματα Πλέον, μπορείτε να ενεργεί με ειλικρίνεια, εκ των προτέρων υποβολή εκθέσεων όλες τις πλευρές του προϊόντος. Την ίδια στιγμή μπορείτε να κερδίσετε τη φήμη του ως ένα τίμιο πωλητή, η οποία θα αυξήσει την εμπιστοσύνη των πιθανών αγοραστών. Εστιάζοντας στις θετικές ιδιότητες του προϊόντος, διατρέχετε τον κίνδυνο να πέσουν στο αντίθετο άκρο, όπως περιγράφεται στην παράγραφο αριθμός 2.
2. Η υπερβολική όξυνση της εστίασης επί της ουσίας του προϊόντος. Ναι, όλοι οι επαγγελματίες πρέπει να ληφθούν υπόψη και να γίνονται δημόσια, αλλά αυτό δεν είναι απαραίτητο για το σκοπό της διαφήμισης να χρησιμοποιούν πολύ δυνατά συνθήματα όπως αυτό: «φορέας μας για τις γάτες είναι το καλύτερο στον κόσμο» Όταν ένας αναγνώστης αισθάνεται τα στοιχεία της προπαγάνδας, ο ίδιος διαισθητικά δεν εμπιστεύονται την εταιρεία. Κανείς δεν θέλει να εκτρέφονται για τα χρήματα, δίνοντας ένα μέτριο προϊόν για την καραμέλα. Και αυτό γίνεται αντιληπτό διαφήμιση πάρα πολύ τέλειο προϊόν. Ελάχιστη αδικαιολόγητη έπαινο, έξαρση, κατ 'ανώτατο όριο των πραγματικών περιστατικών που παρουσιάζονται στην επιθυμητή γωνία - ότι το διαφημιστικό κείμενο, παραδείγματα των οποίων παρέχουν υψηλές πωλήσεις και την εμπιστοσύνη των καταναλωτών.

Πρόσθετα κίνητρα

Αν το κατάστημά σας είναι οποιεσδήποτε πράξεις ή προβλέπεται μπόνους είναι αθροιστικές / προγραμμάτων / έκπτωση κίνητρο, να είστε βέβαιος να περιλάβει αυτές τις πληροφορίες στο κείμενο. Αυτό είναι ένα πολύ ισχυρό ερέθισμα και αξεπέραστη όπλο που διαθέτουν οι πωλήσεις κείμενα. Τα παραδείγματα μπορούν να βρεθούν στη δική του ζωή - πόσες φορές κάνατε για την μη προγραμματισμένη εξαγορά της έκπτωσης ή το σύστημα επιστρέψει ένα ορισμένο ποσοστό της τιμής αγοράς; Μπορείτε να δείτε ...

Χρησιμοποιήστε όλα τα διαθέσιμα μέσα. Εκτός από αυτούς τους παράγοντες δεν ξεχνάμε, όποτε είναι δυνατόν, να θυμηθούμε τα επιτεύγματα και την εξουσία τους, μαρκάρετε το κείμενο με αποσπάσματα από τα θετικά σχόλια των πραγματικών τους πελάτες σας έχουν ήδη πραγματοποιηθεί, τα στατιστικά δεδομένα, και ούτω καθεξής. Δ

συμπέρασμα

Θυμηθείτε, κανείς δεν είναι πουθενά και ποτέ δεν σας παρέχει τη χρυσή κείμενο πρότυπο πώλησης. Ακριβώς επειδή δεν υπάρχει. Σε κάθε περίπτωση, δεν πρέπει να φοβούνται να πειραματιστούν, να αλλάξει κάτι, να φέρει μια νότα πρωτοτυπίας, παίζουν στυλ και λεξιλόγιο. Πρωτοτυπία και μια υγιή αίσθηση του χιούμορ είναι σε θέση να κερδίσει δεν λιγότερους πελάτες από ό, τι το σωστό κλειδί εισάγεται και μελετημένη δομή.