Υποκατάστατων προϊόντων: ορισμός, ιδιότητες, παραδείγματα

Σίγουρα, δεν έχετε καν σκεφτεί τι υποκατάστατα προϊόντα. Εν τω μεταξύ, εμείς, όπως και οι πελάτες τους, παίζουν σημαντικό ρόλο στην αλλαγή της ζήτησης της αγοράς και της προσφοράς. Τι είναι αυτό;

Έτσι, τα υποκατάστατα προϊόντα - αυτά είναι τα προϊόντα που μπορούν να αντικαταστήσουν το συνηθισμένο προϊόντα μας αν κοστίζει ξαφνικά αυξάνεται ή μειώνεται δραματικά πρόταση. Για παράδειγμα, αν πιο ακριβά βόειο κρέας, τότε θα το αντικαταστήσει με χοιρινό. Αν φθηνότερα χυμό σε κουτιά, η σόδα θα αγοράσουν πολύ λιγότερο. Εάν ξαφνικά ο καφές θα είναι πάρα πολύ σπάνιο, μπορούμε, τι μπορείτε να κάνετε, ας πιει τσάι. Έτσι, για υποκατάστατο χαρακτηριστικό είναι μια άμεση τιμές σχέση για ένα εμπόρευμα, και οι αλλαγές σε σχέση με το αίτημά του για ένα άλλο με ένα ομοιογενές ιδιότητες των καταναλωτών.

Πώς είναι τα υποκατάστατα προϊόντα με ελαστικότητα ζήτησης;

Σύμφωνα με το θεμελιώδη νόμο της οικονομίας, η ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν (υπηρεσία) είναι αντιστρόφως ανάλογη με τη μεταβολή της αξίας του. Πόσο μεγάλη είναι αυτή η σχέση; Όλα εξαρτώνται από την εν λόγω παράμετρο ως «ελαστικότητα της ζήτησης». Έτσι, ακόμη και αν μια μικρή αλλαγή στην τιμή των αγαθών προκαλέσουν σημαντικές αλλαγές στη ζήτηση γι 'αυτό, τότε λένε ότι αυτό το προϊόν έχει ελαστική ζήτηση. Εάν η τιμή των εμπορευμάτων έχει αλλάξει, αλλά αυτό δύσκολα αντικατοπτρίζεται στον αριθμό των πωλήσεων, ως εκ τούτου, η ζήτηση για ένα τέτοιο προϊόν «ανελαστική».

Έτσι, το είδος των αγαθών με ελαστική ζήτηση; Για παράδειγμα, πάρτε τα μήλα. Φανταστείτε ότι ξαφνικά, για κάποιο λόγο, η τιμή αυτών των φρούτων που καλλιεργούνται. Φυσικά, οι οπαδοί της Apple θα συνεχίσει να τα αγοράσουν, πόσο κοστίζουν. Ωστόσο, η μεγάλη μάζα των καταναλωτών απλά να αλλάξουν την προσοχή τους στο αχλάδι ή ακτινίδια, για παράδειγμα, δηλαδή υποκατάστατα προϊόντα ή υποκατάστατα προϊόντα. Αλλά η ζήτηση για τα παπούτσια, τα φάρμακα, βενζίνη, λαμπτήρες , κ.λπ. ελαστικό δεν θα είναι επειδή, είτε μας αρέσει είτε όχι, και να τους αντικαταστήσει δεν έχουμε τίποτα.

Μερικές φορές, λόγω της ζήτησης εξαιρετικές περιπτώσεις, αντικαθίσταται με την αύξηση των τιμών των βασικών εμπορευμάτων και είναι μόνο αυξάνεται. Έτσι, κατά τον τελευταίο αιώνα στην Ιρλανδία μετά από μια φτωχή συγκομιδή πατάτας αύξησε την τιμή του αυτή τη ρίζα των καλλιεργειών. Και αφού ήταν το κύριο και το αγαπημένο του προϊόντος στη διατροφή των κατοίκων της περιοχής, ένα άξιο αντικαταστάτη σε αυτό, κατ 'αρχήν, δεν ήταν, και οι άνθρωποι δεν φοβίζει υψηλή τιμή. Απλά άρχισε να διαθέσουν λιγότερα κονδύλια από τον προϋπολογισμό του για να αγοράσουν πιο ακριβά τρόφιμα (φρούτα, λαχανικά, κρέας), με αποτέλεσμα την αυξημένη ζήτηση για πατάτες.

Υποκατάστατων προϊόντων δημιουργούν διαρκώς μια απειλή για το προϊόν, στην πραγματικότητα αντικαταστήσει με κάτι που είναι πάντα δυνατή. Οι διευθυντές και οι έμποροι σίγουρα θα πρέπει να δώσει τη δέουσα προσοχή σε αυτό το πρόβλημα. Έτσι, αν το εργοστάσιο, για παράδειγμα, αποφασίζει να αυξήσει την τιμή του ένα κουτί με σοκολάτες, δεν είναι βέβαιο ότι θα επιτευχθεί αυτή η αύξηση των εσόδων. Μια τέτοια κίνηση θα προκαλούσε μείωση της ζήτησης για τα γλυκά και τις πωλήσεις της ανάπτυξης είναι πολύ πιο φθηνά καραμέλα και marshmallow. Δεν Αλλά το γεγονός ότι τα συνολικά έσοδα από το εργοστάσιο αυτή η αύξηση. Έχετε πάντα προσεκτικά τον υπολογισμό και την ανάλυση.

Κάθε εταιρεία θέλει να ζητήσει για το τι παράγει, έχουν ελάχιστη ελαστικότητα, επειδή κάτω από τέτοιες συνθήκες η ευκαιρία προκύπτει από καιρό σε καιρό για να αυξήσουν τις τιμές χωρίς το φόβο ότι οι αγοραστές θα βρείτε μία αντικατάστασή της με τη μορφή της πιο προσιτά προϊόντα. Ένα από τα μέτρα που μπορούν να επιτύχουν το επιθυμητό - είναι η διεξαγωγή «εκπαιδευτικές» δραστηριότητες σε σχέση με τον αγοραστή ως αποτέλεσμα της οποίας θα τεθούν σε αυτό τα προϊόντα της εταιρείας, το εμπορικό σήμα του. Υψηλή ποιότητα των προϊόντων, την αντοχή τους, την αξιοπιστία, τη βιωσιμότητα, τη συνεχή βελτίωση της τεχνολογίας, και το πιο σημαντικό, η παρουσία κάποιων μοναδικών χαρακτηριστικών επιτρέπει να κερδίζουν τη δημοτικότητα και την εμπιστοσύνη των πελατών.