7 στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να πουλήσουν. Η επιλογή της στρατηγικής της Εταιρείας

Πάντα η στρατηγική της εταιρείας - ένα διάνυσμα κίνησης, η διαδρομή προς τον κεντρικό στόχο. Όλα τα τρέχοντα καθήκοντα, και οποιεσδήποτε άλλες ενέργειες πρέπει να ελεγχθεί ένα βασικό ζήτημα, σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά μιας στρατηγικής που είναι σωστό για την εταιρεία σας. Θα σας πω για την επιλογή της στρατηγικής της εταιρείας και των 7 πιο δημοφιλείς και αποτελεσματικές στρατηγικές και τα οφέλη τους.

προβλήματα

• Κάθε πωλητής έχει τη δική του στρατηγική.

Αν κάθε πωλητής, επικοινωνία με τους πελάτες, η εταιρεία είναι εντελώς διαφορετικό, αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία δεν αντιμετωπίζει. Είναι απαραίτητο να υπάρχει κάτι με το οποίο μπορείτε να συνδέσετε, και έχουν τις ιδιότητες που σας κάνουν να θυμάστε.

• Οι κίνδυνοι απώλειας.

Μαζί με την απώλεια του πωλητή και συχνά χάνουν τον πελάτη σε περίπτωση που ο πελάτης συνδέεται με τον πωλητή, και όχι την ίδια την υπηρεσία. Με τη στρατηγική του, τον καθορισμό ενός ενιαίου μιας ενιαίας τιμολογιακής πολιτικής των προϊόντων και, θα είστε σε θέση να το αποφύγει.

• Ασταθής νήμα πελάτη.

Αν κάθε πωλητής έχει τη δική της στρατηγική, δεν μπορούμε να γνωρίζουν τους πελάτες τους και να χάσει ένας πωλητής να χάσει τα πάντα. Ως εκ τούτου, η ανάπτυξη μιας κοινής στρατηγικής για ολόκληρη την επιχείρηση - αυτό είναι εξαιρετικής σημασίας.

πλεονεκτήματα

• Στρατηγική - αυτό είναι τα εργαλεία πωλήσεων, τις δραστηριότητες θεμέλιο και βάση για το προϊόν που μπορεί να δώσει απαντήσεις σε πολλές από τις ερωτήσεις σας.

• Στρατηγική - ένα διάνυσμα κίνησης για όλους. Η εταιρεία στο σύνολό της και κάθε μέλος του προσωπικού πρέπει να καταλάβουν ποια είναι η ουσία της στρατηγικής τους, και να εργαστούν σε μία μόνο κατεύθυνση για όλους.

• διατήρηση των πελατών. Δώστε τους να κατανοήσουν σαφώς ότι εκπροσωπείτε, δημιουργούν την εικόνα σας που θα προσελκύσει, και οι πελάτες έρχονται για να σε ξαναδώ.

Η εταιρεία θα πρέπει να έχει τη δική του θέση στην αγορά. Έτσι ώστε ο πελάτης να θυμηθείτε και να ξεχωρίζουν, μεταξύ άλλων, την ανάγκη να κάνει κάτι ιδιαίτερο ή στενό προφίλ. Πρέπει να έχετε ιδιαίτερα χαρακτηριστικά, το προφίλ τους και τη θέση όπου είστε ένας αληθινός επαγγελματίας.

Στρατηγική №1: την καινοτομία

Ο βασικός κανόνας της στρατηγικής: είναι το πρώτο - πάντα πολύ πιο εύκολο από ό, τι το καλύτερο. Κατ 'αρχάς, θα πρέπει κανείς να συγκρίνει, γιατί κάτι τέτοιο δεν έχει συμβεί. Δεύτερον, η νέα προσελκύει πάντα την προσοχή? και τρίτον, κανείς δεν έχει κάνει πριν, και η θλιβερή εμπειρία κανέναν.

στρατηγικής για την καινοτομία προϋποθέτει ότι εφευρίσκοντας κάποια αξία, που προσαρμόζεται σε όλα τα άλλα, με βάση αυτό το πλεονέκτημα, την επικοινωνία, ενώ δεν ξεχνάμε σχετικά με την ποιότητα της υπηρεσίας ή του προϊόντος.

Η ιδιαιτερότητα είναι ότι μια εταιρεία με μια τέτοια στρατηγική προσελκύει κατάλληλα τους πελάτες - εκείνους που είναι πάντα σε αναζήτηση κάτι νέο. Ως εκ τούτου, προκειμένου να τους κρατήσει, θα πρέπει να έχετε όλη την ώρα για να προσφέρουν νέες και νέες μορφές.

№2 στρατηγική: για τους συντηρητικούς

Συντηρητικοί χρειάζονται σταθερότητα, θα πρέπει να δώσετε κάτι που συνήθιζαν να. Υπάρχουν σημαντικά σημεία που πρέπει να παραμείνει ανέπαφο.

Η τιμή πρέπει να είναι σταθερή. Παρά τον πληθωρισμό και άλλες δυσάρεστες διαδικασίες, τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας πρέπει να είναι η ίδια. Επίσης, συνιστάται να μην αλλάξετε την τιμή των τυποποιημένων προϊόντων που είναι εύκολο να θυμάστε.

Δεν μπορείτε να αλλάξετε το προσωπικό που εργάζεται με τους Συντηρητικούς. Αν τα φύλλα πωλητή, προσπαθήστε όσο το δυνατόν περισσότερο για να συμφωνήσει μαζί του για τη συνεργασία στον χρόνο εξυπηρέτησης του πελάτη. Το κύριο έργο σε συνεργασία με τους πελάτες-συντηρητικούς - να παράσχει την προηγούμενη κατάσταση, τον πωλητή και τη συνεχή εξυπηρέτηση του ίδιου μεγέθους.

Στενά προφίλ - №3 στρατηγική

Η επιλογή της στρατηγικής σημαίνει ότι όλη η προσοχή θα επικεντρωθεί σε κάτι ένα, καταλαμβάνοντας μια θέση. Αν κάνετε κάτι στενά ειδικός, μπορείτε σίγουρα να το κάνει καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο και, ως εκ τούτου, να γίνει σε αυτόν τον τομέα μια πραγματική επαγγελματική.

Επιλέξτε μια θέση που πρέπει να αρμοδίως. Ίσως θα πρέπει να επιλέξετε μια περιοχή με λιγότερο ανταγωνισμό, το κύριο πράγμα - να εκτιμήσει ρεαλιστικά τις δυνατότητές τους και να επιλέξουν τι να κάνει ό, τι διαχειριστεί.

Επιλέγοντας μια στενή θέση, ξοδεύετε λιγότερα χρήματα. Αυτό είναι μια μεγάλη επιλογή εάν ικανότητα σας περιορίζεται επί του παρόντος.

Generalist - №4 στρατηγική

Η στρατηγική αυτή είναι ιδανική αν οι πελάτες σας είναι μεγάλης. Με την επιλογή αυτή, μπορείτε ισχυρίζονται ότι τα πάντα μπορούν και είναι σε θέση να αντιμετωπίσουν μια μεγάλη ποικιλία εργασιών.

Αν λένε ότι μπορείτε να κάνετε ό, τι είναι απαραίτητο για την υποστήριξη των βασικών τόνους, θα είναι αρκετό για 1-2 έμφαση στην κάθε επιλογή. Σε αυτή την περίπτωση, δεν είναι απαραίτητο να εισαγάγει τους πελάτες σύγχυση: Εδώ είναι μερικά επιχειρήματα, αλλά με τη σιγουριά ότι μπορείτε πραγματικά να προβλέψουν τους.

Στρατηγική №5 - ενιαία μοναδική προσφορά

Χαρακτηριστικό της στρατηγικής είναι ότι η εταιρεία έχει ένα τέτοιο μοναδικό προϊόν που απλά δεν έχει τα ανάλογα, και η τιμή του είναι τόσο υψηλή που ο πελάτης έρχεται ακριβώς πίσω του, και, φυσικά, ό, τι άλλο αγοράζει προεπιλογή πάρα πολύ σας.

Σε μια τέτοια στρατηγική, μια μοναδική προσφορά - καμία πηγή εισοδήματος. Ο κύριος σκοπός του - ότι από εσάς θέλετε να πείτε. Ακόμη και αν ο πελάτης δεν το αγοράσει, μια ζωντανή εικόνα θα πρέπει να θυμόμαστε, και θα είναι επιχειρήματα για να επιλέξετε.

№6 στρατηγική: ηγέτης διώξεις

Επιλέξτε έναν ηγέτη, να επανεξετάσει την στρατηγική της και να το κάνουμε. ηγέτης στρατηγική πλεονέκτημα δίωξη λειτουργεί ακριβώς όπως ο κίνδυνος της αποτυχίας θα μειωθεί στο ελάχιστο.

Αντιγραφή τον ηγέτη, που δεν θα ακριβώς το ίδιο? δεν μπορείτε να αντιγράψετε με την κλίμακα ή την εμφάνιση - μπορείτε να πάρετε μόνο ένα μοντέλο συμπεριφοράς. Προαιρετικά επαναλάβω ό, τι ακριβώς, τονίζουν τα βασικά βήματα, να μάθουν από τα λάθη των άλλων για να βρουν τα δικά τους εργαλεία.

Στρατηγική №7 - η τοπική κάλυψη της αγοράς

Η επιλογή αυτή θα επιτρέψει τη στρατηγική της εταιρείας για την ανάπτυξη, με λίγα χρήματα. Αυτό σημαίνει ότι θα ενεργήσει εγκαίρως, απλά επιλέγοντας μεμονωμένες συνοικίες, εμπορικά κέντρα, κ.λπ.

Χρησιμοποιήστε τους πόρους με σύνεση, για να επιτευχθεί τοπική κάλυψη, με ελάχιστο κόστος. Πραγματικά σκεφτείτε τις δυνατότητές τους και να επενδύσουν μόνο ό, τι είναι πραγματικά σημαντικό.