Τα κέρδη από τις πωλήσεις. Τρόποι για να αυξήσετε

Τα κέρδη από τις πωλήσεις, η οποία είναι συνολικά έσοδα μείον το κόστος παραγωγής, καθώς και τις διοικητικές και εμπορικές δαπάνες, javjaletsja πιο σημαντικός δείκτης που αντικατοπτρίζει την αποτελεσματικότητα της πολιτικής μάρκετινγκ, το οποίο είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τις επιχειρήσεις-μεσάζοντες.

Αντικατοπτρίζοντας σχετικά με το πώς να αυξήσουν τα κέρδη των πωλήσεων, ο επιχειρηματίας εξετάζει διάφορες επιλογές, μερικές από τις οποίες μπορεί να είναι εξαιρετικά επικίνδυνη, και μερικοί - συντριπτική. Η διαφορετική λύση στο πρόβλημα, κατά κανόνα, σε αντίθεση μεταξύ τους, και θα πρέπει να σταματήσει σε κάποιο μία εφαρμογή. Σφάλμα κατά την επιλογή μπορεί να είναι αρκετά επώδυνη για τον ιδιοκτήτη, και ακόμη και να οδηγήσει την εταιρεία σε ζημιές. Γι 'αυτό είναι τόσο σημαντικό για την απόφαση να μην επικεντρωθεί στην διαίσθηση, αλλά για μαθηματικούς υπολογισμούς και σε βάθος ανάλυση της αγοράς.

Πρώτα πρέπει να εξετάσουμε όλες τις δυνατότητες, επιτρέποντας ενδεχομένως να αυξήσουν τα κέρδη των πωλήσεων, στη συνέχεια, να τα συγκρίνουν μεταξύ τους, λαμβάνοντας υπόψη τα εκτιμώμενα κέρδη και να αυξήσει το επίπεδο του κινδύνου, και μόνο στη συνέχεια να αλλάξετε το εμπόρευμα, τιμή ή άλλη πολιτική της εταιρείας.

Ο πρώτος και πιο εύκολος τρόπος για να αυξήσουν τα κέρδη - είναι να αυξηθούν οι τιμές των προϊόντων που προσφέρει η εταιρεία. Στην πραγματικότητα, η τιμή πρέπει σίγουρα να αυξήσει το επίπεδο πριν από την αύξηση της δεν θα επηρεάσει τη ζήτηση. Ορίστε το όριο αυτό μπορεί να επιτρέψει δημοσκοπήσεις μεταξύ των πελατών ή την ανάλυση των πολιτικών τιμολόγησης των ανταγωνιστών, καθώς και πειραματίζονται με τις τιμές και τις εκπτώσεις για ορισμένες κατηγορίες προϊόντων της εταιρείας. Ωστόσο, εάν η ζήτηση για αγαθά πέφτει ακόμα και ταυτόχρονα με την αύξηση της τιμής, αυτό δεν σημαίνει ότι το κέρδος του επιχειρηματία είναι επίσης μειωμένη. Θα πρέπει να καθορίσουν τον τρόπο να μειώσει την ένταση του ήχου, υπολογίζει πιθανές απώλειες, και να το συγκρίνετε με το επιπλέον εισόδημα που προέρχεται από την αύξηση των τιμών.

Εάν η ανάλυση δείχνει ότι για την επίτευξη κερδοφόρου ανάπτυξης, αυξάνοντας την τιμή, δεν μπορείτε να είστε σε θέση να το κάνουμε αυτό με τη μείωση του όγκου των πωλήσεων. Η δημιουργία τεχνητών ελλείψεων σε ορισμένες περιπτώσεις, επιτρέπουν στους πελάτες να αγωνιστούμε για τη θέση σας, η οποία θα καταστήσει τις τιμές αυξηθούν πολύ φυσικό. Ωστόσο, ένας πιο αποτελεσματικός τρόπος είναι να αυξήσει τις πωλήσεις. Αν εξακολουθείτε να έχετε τους αγοραστές που είναι έτοιμοι να αγοράσουν τα προϊόντα στην τρέχουσα τιμή, τότε θα πρέπει να κλείσετε όλες τις προσπάθειες για να ικανοποιήσει τη ζήτηση αυτή, επιτρέποντας εγγυημένη για να αυξήσει τα κέρδη των πωλήσεων σας. Εάν η τιμή θα πρέπει να μειώσουν, η αποτελεσματικότητα μιας τέτοιας λύσης υπολογίζεται παρόμοια με την ανάλυση της επίδρασης της αύξησης των τιμών.

Ωστόσο, τιμολόγηση δεν είναι ο μόνος παράγοντας που επηρεάζει το κέρδος. Μπορείτε επίσης να συνεργαστεί με μια σειρά προϊόντων. Σημειώστε ποια προϊόντα πωλούν καλύτερα: την καλύτερη και πιο ακριβά ή λιγότερο την ποιότητα και φθηνές. Ανάλογα με αυτό, είναι απαραίτητη η προσαρμογή της πολιτικής των βασικών προϊόντων. Εάν οι αγοραστές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για την μάρκα, να αυξήσει το κέρδος των πωλήσεων είναι δυνατό βάζοντας ένα υψηλό τίμημα για ένα μοναδικό επώνυμα προϊόντα.

Για την επίτευξη θετικών αλλαγών στη δυναμική του εισοδήματος μπορεί επίσης, την αναθεώρηση της πολιτικής μάρκετινγκ. Φυσικά, για να προσδιοριστεί η αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής καμπάνιας δεν είναι αρκετά εύκολο, αλλά αν θα έχετε αρκετή στατιστική βάση, τότε θα είστε σε θέση να προσδιορίσει ποια προϊόντα είναι τα αγαπημένα, τι είδους διαφήμιση δεν φέρει το επιθυμητό αποτέλεσμα, κ.λπ. Για μια πιο λεπτομερή δουλειά προς αυτή την κατεύθυνση μπορεί να προσλάβει εμπειρογνώμονες.

Και τέλος, η τελευταία τρόπος για να αυξήσουν τα κέρδη από τις πωλήσεις που σχετίζονται με τη μείωση των φορολογικών υποχρεώσεων προς το κράτος. Μην ξεχνάτε ότι ο προσδιορισμός του καθαρού εισοδήματος συνεπάγεται φορολογική έκπτωση από το ακαθάριστο εισόδημά σας, έτσι φορολογικής διαχείρισης δεν είναι λιγότερο σημαντική από την τιμή των εμπορευμάτων ή ανύπαρκτες πολιτικές. Σε αυτή την περίπτωση, προσπαθήστε να απέχουν από τη χρήση παράνομων ή «γκρίζα» τρόπος για τη μείωση του φόρου των πληρωμών, η οποία μπορεί να είναι γεμάτη με μεγάλο πρόβλημα, και ακόμη και ποινική δίωξη.