Υπολογισμός του νεκρού σημείου

Παρά το γεγονός ότι η επιχείρηση οργανώνεται με σκοπό το κέρδος, συχνά απρόβλεπτη αγορά ή την έλλειψη της αποτελεσματικότητας της διαχείρισης μεταφράζεται σε απώλειες για την εταιρεία. Μια τέτοια κατάσταση μπορεί να χαρακτηριστεί καταστροφική, ειδικά για τους αρχάριους στην επιχείρηση, επειδή η απώλεια σημαίνει την απώλεια των χρημάτων του επενδυτή, αλλά είναι πάντα επώδυνη. Η απροθυμία να συμμετέχουν με δικά τους μέσα και εξηγεί την προσοχή που τους διαχειριστές τώρα τείνουν να έχουν μια απώλεια. Θα μπορούσε μάλιστα να πει κανείς ότι η αποφυγή επικοινωνήστε μαζί μας στο «αρνητική ζώνη» αποτελεί κορυφαία προτεραιότητα της της πολιτικής προϊόντων, όπως το κύριο μέσο της πολιτικής αυτής είναι να υπολογίσει το νεκρό σημείο.

Παρά τη μεγάλη σημασία που το νεκρό σημείο είναι στις αποφάσεις της διοίκησης, τον υπολογισμό του σημείου ισορροπίας είναι μάλλον απλή. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε - είναι να χωρίσουμε τα έξοδα σας σε σταθερό και μεταβλητό. Με συνεχή παραδοσιακά περιλαμβάνουν όλα τα έξοδα που δεν σχετίζονται με την αύξηση ή μείωση του όγκου των πωλήσεων σας. Τι θα μπορούσε να είναι; Στην πραγματικότητα, το φάσμα του σταθερού κόστους είναι μάλλον ευρύ. Είναι ενοίκια και για τη χρήση του γραφείου, και την απαξίωση του εξοπλισμού και των μισθών του διαχειριστή και των δαπανών που συνδέονται με την καταβολή του δανείου. Μπορούμε να πούμε ότι οι δαπάνες αυτές είναι «κρέμεται» από την εταιρεία, και αν δεν κάνουν πωλήσεις, σίγουρα θα είναι να πραγματοποιήσει τον υπολογισμό της αποζημίωσης.

Μεταβάλλοντας το κόστος περιλαμβάνει όλα όσα έχει άμεση σχέση με τις πωλήσεις. Αυτό, φυσικά, το κόστος των πρώτων υλών και υλικών, καθώς και την καταβολή των τελών για τους πωλητές και τα έξοδα που συνδέονται με τη μεταφορά των τελικών προϊόντων. Με όλους τους κανόνες της λογικής, όπως το κόστος ανά μονάδα προϊόντος πρέπει να είναι μικρότερη από την τιμή του. Έτσι, όσο περισσότερο πουλάτε, τόσο μεγαλύτερη θα είναι το κόστος, αλλά και το μεγαλύτερο το κέρδος.

Αφού χωρίσετε τα έξοδα της ομάδας μπορεί να γίνει απευθείας στον υπολογισμό του νεκρό σημείο. Για να γίνει αυτό, όλα σας τα πάγια έξοδα χωρίζουν από τα έσοδα από τις πωλήσεις ανά μονάδα μείον το μεταβλητό κόστος της παραγωγής και της πώλησης του. Για παράδειγμα, το προϊόν κοστίζει 100 ρούβλια, και τις πρώτες ύλες, παράγοντες, μισθών κ.λπ. αντιπροσωπεύουν το 60 ρούβλια. Στη συνέχεια, η πώληση κάθε μονάδα προϊόντος θα επιτρέψει να εξοφλήσει τα 40 ρούβλια πάγια έξοδα. Ας υποθέσουμε ότι είναι ίσες 4.000 ρούβλια. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να κάνουν και να πουλήσει 100 μονάδες για το κέρδος σας είναι μηδέν. Αυτό είναι το νεκρό σημείο.

Υπολογισμός του νεκρού μπορεί να γίνει και σε χρήμα. Πολλαπλασιάστε το αποτέλεσμα που επιτεύχθηκε νωρίτερα στην τιμή και γνωρίζουμε ότι πρέπει να πάρει 10.000 ρούβλια του εισοδήματος, για να φθάσει στο νεκρό σημείο.

Από τα αριθμητικά στοιχεία που λαμβάνονται στο μέλλον θα πρέπει να καθοδηγείται να προγραμματίσουν τις πωλήσεις. Φυσικά, είναι επιθυμητό ότι στα σχέδιά σας εμφανίζεται ο αριθμός είναι σημαντικά υψηλότερο από το νεκρό σημείο. Δεν είναι προγραμματισμένη ποσότητα, είναι το χαμηλότερο επίπεδο, κάτω από το οποίο η εταιρεία δεν έχει δικαίωμα να πάει κάτω. Αν θέλετε να υπολογίσετε την τιμή-στόχο των πωλήσεων, στη συνέχεια, προσθέστε τον υπολογισμό των πάγιων εξόδων και τα αναμενόμενα κέρδη. Το αποτέλεσμα αυτό είναι αναμενόμενο πωλήσεις σας.

Υπολογισμός του νεκρού σημείου, μεταξύ άλλων, για τον προσδιορισμό της χρηματοοικονομικής σταθερότητας της εκστρατείας. Αν πάγια έξοδα αποτελούν ένα μεγάλο μέρος των εξόδων, μια τέτοια επιχείρηση είναι πιο επικίνδυνη, αλλά την ίδια στιγμή είναι μια δυνητικά πιο επικερδείς, ενώ την οικοδόμηση των πωλήσεων. Ωστόσο, λάβετε υπόψη ότι μια επιχείρηση με υψηλό σταθερό κόστος που απαιτείται για τη διατήρηση των πωλήσεων σε επίπεδο σημαντικά μεγαλύτερο από το νεκρό σημείο, διαφορετικά δεν μπορούν να αποφευχθούν δυσάρεστες συνέπειες.