Samvel Αβετισγιάν: βιογραφικό και φωτογραφία

Κάθε μέρα στα ράφια υπάρχουν εκατοντάδες νέα προϊόντα. Εκατομμύρια πελάτες, ακολουθώντας ορισμένες από τις αρχές «τους», αποκτούν νέα στοιχεία.

Ποια είναι η βάση της επιλογής τους;

Ο αγοραστής είναι συχνά αξίζει μια σκληρή επιλογή. Βλέπουν μια βιτρίνα, στην οποία ένας μεγάλος αριθμός παρόμοιων προϊόντων από διαφορετικούς κατασκευαστές. Μερικοί από τους καταναλωτές στη μηχανή αποφασίζει να αγοράσει, κάποιος καθοδηγείται από το κόστος. Αλλά πολλοί αυτοπεποίθηση αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Γιατί κάνουν αυτή την επιλογή; Τι καθοδηγείται; Οι αγοραστές να μάθουν συγκεκριμένη μάρκα και να κάνει μια επιλογή.

Ένας είδε τη διαφήμιση ή ακούσει από τους γείτονες, άλλους φίλους έχετε σχόλια ή γνωρίζουν κάποιες πληροφορίες σχετικά με το εμπορικό σήμα. Δεν πειράζει. Αλλά αυτό σημαίνει ότι οι καταναλωτές γνωρίζουν τι βλέπουν. Μπορούν να δώσουν προσοχή στα ορατά, αναγνωρίσιμα σύμβολα της συγκεκριμένης εταιρείας.

Ποιος εργάζεται για να γίνει ένα αναγνωρίσιμο προϊόν; Αποδείχθηκε πραγματικά αξίζει; Έχω βρει αγοραστή; Είναι έμποροι. Οι επαγγελματίες που είναι σε θέση όχι μόνο να αξιολογήσει την αγορά, αλλά και να λύσει το πρόβλημα των πιθανών πελατών. Οι ειδικοί που μπορούν να εντοπίσουν και να ανταποκριθεί στις ανάγκες των πελατών. Ένας από αυτούς - Samvel Αβετισγιάν.

Ποιος είναι αυτός;

Samvel - ένας από τους κορυφαίους Ρώσοι ειδικοί στο μάρκετινγκ και brendmeykerov. Οι επαγγελματίες, που είναι γνωστή ως πρωτοπόρος της διαχείρισης της μάρκας. Ήταν πεπεισμένος ότι η μάρκα - δεν είναι όμορφη συσκευασία, ή το όνομα. Μάρκα - είναι μια ιδέα, μια λέξη, μια αποκάλυψη, μια διαθήκη.

Θεωρεί ότι οι αρχές που ορίζονται Kotler, σταμάτησε να λειτουργεί. Ήταν που ασχολούνται με ένα προϊόν, για να μην τις αξίες και ιδέες. Σύγχρονη Marketing - αυτό δεν είναι ένα σύνολο εργαλείων μάρκετινγκ, και οι χαρακτήρες μετατροπή της τέχνης.

Ο καταναλωτής δεν έχει αποκτήσει τα αγαθά για χρηστικούς σκοπούς, και αγοράζει τα σύμβολα - ορισμένες γραβάτες μάρκας, ρολόγια, παπούτσια τον μεταφέρουν περισσότερες πληροφορίες από την ομιλία ή κείμενο.

Samvel Αβετισγιάν δικαιώθηκε στην πράξη. Σχεδόν κάθε γνωστά εμπορικά σήματα, η δημιουργία του οποίου συμμετείχε - "Tinkoff", "Χαν", "King-Πατέρα", "Darya", "Tekhnoshok", "Όνειρο του ερωμένη", "Tekiza", "Picador".

Πώς ξεκίνησαν όλα;

Γεννήθηκε το 1960 στην Τιφλίδα. Αποφάσισα να γίνω ιστορικός και να εγγράφονται στο πανεπιστήμιο του Λένινγκραντ στη Σχολή Ιστορίας. Μετά το τέλος υπήρχαν μόνο δύο τρόποι για να συνεχίσουν τη σταδιοδρομία τους: επιστημονικές εργασίες ή κόμμα.

Samvel Αβετισγιάν συνέχισε τις σπουδές του σε μεταπτυχιακό σχολείο, και στη συνέχεια εργάστηκε για επτά χρόνια στον ερευνητή Δημόσια Βιβλιοθήκη. Δέκα χρόνια ήταν μέλος του Κομμουνιστικού Κόμματος και έγραψε μια σειρά άρθρων σχετικά με την πολιτική ιστορία της Ρωσίας. Αυτό είναι το πώς επιστημονική βιογραφία του.

Samvel Αβετισγιάν ήταν βέβαιος ότι η επιστήμη - κλίση του. Αλλά δεν έχει σημασία πόσο γοητευμένος εργασίας, πολλά χρήματα δεν λειτουργεί. Έπρεπε να συντηρήσει την οικογένειά του (από Samvel πέντε παιδιά). Αφήστε την επιστήμη ήταν δύσκολη. Όμως, η έλλειψη χρημάτων πήρε το φόρο του. Και πήρε μια ευκαιρία. Στην εφημερίδα είδα μια διαφήμιση για το έργο - η εταιρεία Oleg Tinkoff χρειάζεται μια διευθυντής μάρκετινγκ.

Καριέρα στο μάρκετινγκ

Τον Απρίλιο του 1995, Αβετισγιάν ήρθε για μια συνέντευξη. Όπως θυμάται, διήρκεσε σαράντα λεπτά. Samvel άρχισε να εργάζεται ως διευθυντής του μάρκετινγκ για «Petrosib» - καταστήματα του δικτύου «Myuzikshok» και «Tekhnoshok». Μεταξύ Tinkoff 10 χρόνια Αβετισγιάν διεξάγονται τρία έργα - «Tekhnoshok» «Daria» και η βαρελίσια μπίρα «Τ».

"Tekhnoshok"

Samvel Αβετισγιάν - εμπορία των επαναστατικών με τις ευγενείς φιλοδοξίες. Δημιουργική προσωπικότητα, ήταν σε θέση να επωφεληθούν από τη «στιγμή» και να εφαρμόσει μια καινοτόμο ιδέα για το πρώτο έργο της - «Tekhnoshok».

Το 1996, η εκστρατεία πραγματοποιήθηκε. Peter κρεμάστηκε «υπαίθρια διαφήμιση» - με φόντο την κλεψύδρα της πόλης πανόραμα και πολλά υποσχόμενη σύνθημα «Ευτυχία - είναι τώρα». Οι άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν τι είναι. Shields ήταν περίπου χίλια.

Samvel και η ομάδα του είναι λίγο «οριστικοποιηθεί» η ιδέα, και προστίθεται σε αυτές τις ασπίδες του - στην πόλη φόντο κλεψύδρα στην οποία νομίσματα διαχυθούν σε στερεοφωνικά και τηλεοράσεις. Καθορίστε τη διεύθυνση των καταστημάτων και το σύνθημα. «Αύριο - αυτή είναι η δική μας» Η πόλη αμέσως τις φήμες ότι η εταιρεία έχει δαπανήσει τεράστια ποσά για τη διαφήμιση. Στην πραγματικότητα, είναι ακριβώς χρησιμοποιούνται λανθασμένα απευθύνεται διαφήμιση.

Το καλοκαίρι του 1997, Samvel Αβετισγιάν αριστερά «Tekhnoshok». Που δεν έχουν ειδική εκπαίδευση, ο ίδιος καθιερωθεί ως ένας ταλαντούχος διαφημιστές και διαφημιζόμενους. Και τον Φεβρουάριο του 2000, Tinkoff τον κάλεσε, προσφέρθηκε να κάνει ζυμαρικά «Daria». Λίγους μήνες Samvel συνειδητοποίησε ότι ήταν μια προετοιμασία πριν από την πώληση.

"Daria"

Η ομάδα είχε το καθήκον - να επανατοποθετήσουν «Daria» στην εύκολη προϊόν μαγειρέματος. Το έκαναν. Η ιδέα μιας από τις μετοχές ήταν να βελτιωθεί η δημογραφική κατάσταση. Πραγματοποιήθηκε μόνο στην Αγία Πετρούπολη, έτσι δεν είναι πολύ καλά γνωστή.

Η ιδέα ήταν ότι κάθε Darya, που γεννήθηκε το 2002, η εταιρεία κατέβαλε ένα κατ 'αποκοπή ποσό που υπερβαίνει το κράτος δύο φορές. Samvel Αβετισιάν (που απεικονίζεται ανωτέρω) έχει κρεμαστεί πάνω από διακόσιες αφίσες σε κλινικές και μαιευτήρια της πόλης. Κατά το έτος 800 Dash γεννήθηκε στην Αγία Πετρούπολη. Για λόγους σύγκρισης, το 2001 υπήρχαν μόνο 45. Σε αυτό το σημείο δεν τελείωσε.

Αυτοί που ήρθαν για τη χορήγηση, οδήγησε σε μια περιοδεία του φυτού. Μια από τις πρώτες βιομηχανίες που πληρούν τα δυτικά πρότυπα καθαριότητας - ανοξείδωτο χάλυβα, πολυμερές δάπεδο, γάντια, ποδιές και μάσκες.

Από τους επισκέπτες, που αντιπροσώπευε το «Daria» βρίσκεται σε κάποιο υπόγειο, έκανε μια μεγάλη εντύπωση. Γίνονται «πρεσβευτές καλής θέλησης», λέει γι 'αυτό στους φίλους τους.

Μετά την πώληση της «Daria» ήρθε η ώρα να αποφασίσει - να εγκαταλείψουν ή να πάτε στο έργο μπύρα. Tinkoff στη συνέχεια άρχισαν να χτίζουν ένα ζυθοποιείο στο Pushkino.

Μπύρα «Τ»

Μια αποτελεσματική έμπορος πρέπει να ακολουθεί τις τάσεις, να κατανοήσει τη συμπεριφορά των ανθρώπων και έχουν σύγχρονη τεχνολογία. Καθώς η αγορά αναπτύσσεται και ο πολιτισμός των καταναλωτών αντικαθίσταται από φυσιολογικές ανάγκες κοινωνικές και πνευματικές αξίες. Πρόκειται για ένα είδος το ίδιο ιεραρχία του Maslow, αλλά ανεστραμμένη. Και λειτουργεί, Samvel σίγουρος.

Ένα τέλειο παράδειγμα αυτού - η μάρκα μπύρας «Τ», η βασική ιδέα η οποία - η επικοινωνία και γνωριμία. Είναι σχεδιασμένο για ένα κοινό φοιτητή. βασική αξία τους - είναι η επικοινωνία. Το μόνο που απέμενε για να τους βοηθήσει - να ξεπεράσουν τα εμπόδια της επικοινωνίας και συγκροτήματα. Για να δώσουμε την ιδέα του τόνου της ειρωνείας - να είναι πιο τολμηροί, να επικοινωνούν, να πάει στο «Τ». Ο πυρήνας του έργου ήταν η δημιουργία ενός dating site.

Για να διαφημιστείτε που χρησιμοποιούνται διαφορετικά βίντεο. Αλλά δεν μπορούν όλοι να είναι επιτυχής. Αλλά το πρώτο, με το γιοτ, δημιούργησε μια αναστάτωση. Η ιδέα ανήκει στον Oleg Kompasovu: ένας άνθρωπος που βρίσκεται στο σκάφος, στις πλευρές του κοριτσιού - μαύρο και άσπρο. «Όταν ο καθένας μπορεί να δει τα πολύχρωμα όνειρα, βλέπει μαύρο και άσπρο.»

Samvel Αβετισγιάν πρώτα η ιδέα δεν είναι αποδεκτή, αλλά εκλεπτυσμένη και εφάρμοσε. Ταινία γυρίσματα πήγαν στην Πορτογαλία. Βρήκε μια μαύρη γυναίκα, ξανθιά έφερε. Νοικιάσαμε ένα ελικόπτερο και για λίγα χρήματα έκανε μια έκθεση.

Καινοτόμες ιδέες μπορεί να εξοικονομήσει σημαντικά τον προϋπολογισμό. Marketing «Τ» προγραμματισμένη $ 7.5 εκατομμύρια, και ο στόχος επιτεύχθηκε 5. Αμέσως μετά η εταιρεία πωλήθηκε στη βελγική επιχείρηση για $ 60 εκατομμύρια.

Ένας καλός έμπορος - στον επιχειρηματία ντους Samvel και αφήνεται να επιπλέει ελεύθερα.

"Archidea"

Τον Ιανουάριο του 2006, Samvel Σ ίδρυσε τη δική του εταιρεία. Μια μικρή εταιρεία αποτελείται από επτά άτομα. Δεν αφορά μόνο την ανάπτυξη των ιδεών, και το σχεδιασμό και τη δημιουργία της διαφήμισης - είναι επιχείρηση του πελάτη.

Έργα που αφορούν διάφορους τομείς - τρόφιμα, ηλεκτρονικά είδη, και πολλά άλλα. Η εταιρεία είναι έως και δέκα έργα το χρόνο. Ο μέσος όρος του κύκλου εργασιών της εταιρείας του «Archidea» - περίπου $ 3 εκατομμύρια το χρόνο.

Μεταξύ των πελατών της εταιρείας γνωστές εταιρείες - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", και άλλα.

διδασκαλία

Το 1999 Samvel Sergeevich Αβετισγιάν αποφοίτησε από τη Σχολή Οικονομικών της Στοκχόλμης. Το 2004 σπούδασε σε μαθήματα INSEAD στο πρόγραμμα MBA. Το κόστος της εκπαίδευσης είναι 20 000 ευρώ. Λέει Samvel πολύ χρησιμοποιήσουν αυτή την εκπαίδευση χωρίς αποτέλεσμα.

Ιδρύματα όπως το MBA κυκλοφόρησε βαρετή και ομοϊδεάτες τους διαχειριστές. Για τις μεγάλες εταιρείες, όπως οι ειδικοί είναι χρήσιμο να δημιουργηθεί μια λειτουργία χωρίς προβλήματα. Αλλά δεν θα είναι σε θέση να συμβάλουν στην ανάπτυξη και την ανάπτυξη της και να δημιουργήσει ένα φωτεινό ηγέτες.

Samvel πήγε εκεί για διασκέδαση - για να δούμε τι είναι ξένο εκπαιδευτικό σύστημα. Με τον είχε φοιτητές από 18 χώρες. Θα ήταν ενδιαφέρον να επικοινωνούν με τους συναδέλφους, να αποκτήσουν νέους φίλους.

Αβετισγιάν Samvel - ένας λαμπρός δάσκαλος. Ο πρώην ερευνητής, ξέρει πώς να οικοδομήσουμε μια αριστοτεχνική και διασκεδαστικό μαθήματα. Οδηγεί στην Ανώτατη Σχολή Οικονομικών διαφόρων ενοτήτων του προγράμματος MBA. Διδάσκει και κατέχει την έδρα στο Κρατικό Πανεπιστήμιο της Μόσχας. Διδάσκει στο British School of Design, καθώς και στη Σχολή Οικονομικών και Skolkovo της Στοκχόλμης.

Master classes και διαλέξεις Samvel δημοφιλή. Με την ευκαιρία, η τιμή ανά μέρος σε ένα μονοήμερο σεμινάριο - 7 εκατομμύρια ρούβλια. Το όνομά του είναι γνωστή τόσο στη Ρωσία όσο και στο εξωτερικό.

Έμπορος με πάνω από είκοσι χρόνια εμπειρίας, Samvel δεν μπορούσαν να μοιραστούν τις γνώσεις τους με τους συναδέλφους. «Τέλος της τεμπέληδες μάρκετινγκ» - μια συλλογή από συνεντεύξεις και άρθρα που έγραψε Samvel Αβετισγιάν.

Βιβλία για το branding, που δίνει το μέγιστο των χρήσιμων πληροφοριών - κάτι σπάνιο. Στην ίδια συλλογή Samvel Σ διαιρούμενο ιστορία της μάρκας, οι αρχικές μελέτες περιπτώσεων και συγγραφέας του branding φιλοσοφία.