Ένα παράδειγμα της έρευνας της αγοράς και να παρουσιάσει τα αποτελέσματα σε μια έκθεση

Κάθε επιχείρηση αποφασίζει να αποχωρήσουν από την αγορά, πέφτει στο σκληρό συνθήκες ανταγωνισμού. Για να μην χρεοκοπήσει, θα πρέπει πάντα να είναι «πιο γρήγορα, ψηλότερα, δυνατότερα». Αλλά πώς να αρθρώσει τι θέλετε να το κάνετε αυτό; Γι 'αυτό και πραγματοποίησε έρευνα αγοράς. Ένα παράδειγμα μπορεί να αναπαρασταθεί με τη μορφή μίας ανάλυσης όλων των πτυχών που επηρεάζουν το προϊόν ή την υπηρεσία υπό τις υπάρχουσες συνθήκες. Είναι το κλειδί για τη συνεχή επιτυχία της εταιρείας και την επίτευξη όλων των στόχων.

Η διεύθυνση του συγκροτήματος και το

Από ποια είναι η όλη διαδικασία της ανάλυσης των εξωτερικών και εσωτερικών παραγόντων της εταιρείας; Η έρευνα αγοράς είναι η βάση των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ της κάθε εταιρείας. Περιλαμβάνει ανάλυση όλων των συνθηκών που επηρεάζουν την επιτυχή εφαρμογή του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Σύνθετη έρευνα μάρκετινγκ εξαρτάται από τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των προϊόντων, τις δραστηριότητες της εταιρείας, την κλίμακα της παραγωγής, και ούτω καθεξής. D. Επιπλέον, ο πιο σημαντικός καθοριστικός παράγοντας της έρευνας αγοράς είναι ο τελικός στόχος. εάν η επιχείρηση επιδιώκει να εισέλθει στο διεθνές επίπεδο; Αν χρειάζεται την αναγνώριση και την ανάπτυξη της πίστης στο προϊόν; εάν η αλλαγή γίνεται σε ένα διαφορετικό τμήμα της αγοράς; Μόνο με βάση την σωστή και άρτια διατυπώνονται οι στόχοι μπορούν να καταλάβουν τι πρέπει να συλλέγονται είδος του υλικού στην ανάλυση.

Έρευνα Αγοράς Κατηγορία

Παραδοσιακά, υπάρχουν οι ακόλουθες ενότητες της μελέτης της αγοράς:

• Η μελέτη της πρότασης.

Κατά τη διάρκεια αυτής της ανάλυσης, η ποσοτικοποίηση των σημαντικών βασικών προϊόντων στην αγορά, η μελέτη του όγκου των εισαγωγών / εξαγωγών, με την παρουσία και / ή μια αλλαγή στην απογραφή της περιουσίας του. Όλα αυτά μας επιτρέπει να κάνουμε προβλέψεις για την αύξηση ή μείωση παρέχει επίπεδο.

η δομή του είναι επίσης αντιμετωπίζονται εδώ. Αυτό αναφέρεται στην εμφάνιση νέων προϊόντων και brands, ανανέωσης φάσμα ρυθμό. εφοδιασμός της αγοράς είναι σε μια κατάσταση συνεχούς αλλαγής. Αν λάβουμε υπόψη την κατάσταση σε σχέση με ένα συγκεκριμένο προϊόν (ως παράδειγμα μιας έρευνας μάρκετινγκ των προϊόντων μπορεί να ανάλυση σαμπουάν για μωρά), εδώ θα πρέπει να μελετηθεί η τάση ανάπτυξης των προϊόντων των ανταγωνιστών, οι συνθήκες της παγκόσμιας αγοράς και άλλους παράγοντες που επηρεάζουν τη διάρθρωση της προσφοράς στο σαμπουάν. Στις σύγχρονες συνθήκες, η ανακαίνιση και επέκταση του φάσματος και η γκάμα των προϊόντων που προσφέρονται προς πώληση, είναι πολύ γρήγορη. Είναι επηρεάζεται τόσο καινούργια, ακυκλοφόρητα μάρκες και επιτάχυνε την βελτίωση των ήδη παραγόμενων προϊόντων.

• εκμάθηση της ζήτησης.

Αυτό είναι, ίσως, μπορεί να κληθεί ο πρωταρχικός παράγοντας που χαρακτηρίζει το επίπεδο της ζήτησης για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Ο δείκτης αυτός αντανακλά την ικανότητα των καταναλωτών, τις ανάγκες και τις προσδοκίες, οι παράγοντες της συμπεριφοράς των καταναλωτών, πιθανές αλλαγές στο προϊόν των τόκων που οφείλονται στην αύξηση ή στάδιο της παραγωγής του κύκλου ζωής του. ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ μάρκετινγκ έρευνα σε αυτή την περίπτωση μπορεί να αναπαρασταθεί ως ένα γράφημα που ακολουθεί.

Για τον προσδιορισμό των αναγκών για το προϊόν ή την υπηρεσία, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε τις επιδόσεις της δυναμικότητας της αγοράς. Δηλαδή, ο κορεσμός του προϊόντος υπολογίζεται με βάση τους δείκτες του εξωτερικού εμπορίου και βιομηχανικές στατιστικές.

• Για τη μελέτη των όρων του ανταγωνισμού στην αγορά.

Η ανάλυση αυτή είναι σημαντική, διότι βάσει των αποφάσεων για τη διαχείριση των αποτελεσμάτων της, σκοπός της οποίας είναι να μεγιστοποιηθεί η αποτελεσματικότητα της εταιρείας. ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ μάρκετινγκ της έρευνας σε αυτή την κατηγορία μπορεί να αναπαρασταθεί ως ένα συγκριτικό χαρακτηριστικά δεδομένη την εταιρεία και τον κύριο ανταγωνιστή τους. Αλλά υπάρχουν υπόψη όχι μόνο τις δραστηριότητες των επιχειρήσεων, οι πωλητές και οι αγοραστές των επιχειρήσεων, αλλά και γενική εμπορική πρακτική που επικρατούν σε μια συγκεκριμένη αγορά, οι συνθήκες κυκλοφορίας των εμπορευμάτων, τα κανάλια της εφαρμογής, νομικά θέματα, το εμπόριο και πολιτικά χαρακτηριστικά, και ούτω καθεξής. Δ

Μέθοδοι για τη διείσδυση στην αγορά

Διεξαγωγή έρευνας αγοράς για να καθορίσει την καλύτερη επιλογή για την διανομή και πώληση αγαθών και υπηρεσιών. Στις σύγχρονες συνθήκες, υπάρχουν τρεις βασικοί τρόποι για να διεισδύσει στην αγορά.

• Δημιουργήστε το δικό της δίκτυο διανομής.

Αν επιλέξετε αυτή τη μέθοδο της διείσδυσης στην αγορά πρέπει πρώτα να μελετήσει σε βάθος τα δυνατά και αδύνατα σημεία των ανταγωνιστών, να οργανώσει και να εκπαιδεύσει τους εκπροσώπους τους, οι οποίοι θα είναι σε θέση να υπερασπιστεί τα συμφέροντα της εταιρείας σας και να τονωθεί η ανάπτυξη των πωλήσεων.

• Η χρήση των ανεξάρτητων αντιπροσώπων πωλήσεων.

Με αυτόν τον τρόπο κατανόησης της αναζήτησης των υφιστάμενων δικτύων διανομής. Μπορεί να είναι τόσο ιδιώτες επιχειρηματίες, καθώς και μεγαλύτερα καταστήματα, ακόμη και σούπερ μάρκετ.

Ένα παράδειγμα της έρευνας αγοράς

Κατά τη διαδικασία της μάθησης γίνεται η συλλογή, ανάλυση και συστηματοποίηση όλων των δεδομένων που λαμβάνονται σχετικά με τα εξωτερικά και εσωτερικά χαρακτηριστικά της εταιρείας, οι ανταγωνιστές, των προϊόντων και της αγοράς στο σύνολό της.

Συγκεντρώθηκαν κατά τη διάρκεια της μελέτης παρουσιάζονται με τη μορφή της έκθεσης αποτελείται από τα ακόλουθα στοιχεία:

• Η ανάλυση των εσωτερικών πληροφοριών της εταιρείας (στόχος / στόχου, σταθερή όραμα των διαδρομών ανάπτυξης της εταιρείας, δυνατότητες παραγωγής, τις δυνάμεις και τις αδυναμίες της εταιρείας).
• Όγκος και τη δυναμική της ανάπτυξης της αγοράς (δυναμική ανάπτυξη και τις αλλαγές στην αγορά, το σημερινό μέγεθος της αγοράς).
• Κατάτμηση της αγοράς (δημιουργία και υποστήριξη των κριτηρίων τμηματοποίησης, περιγραφή των βασικών τμημάτων της αγοράς, μια πιο αναλυτική τμηματοποίηση από τις πιο πολλά υποσχόμενες ομάδες των αγοραστών).
• Ανάλυση της αγοράς (ορίζουν τις ποιοτικές απαιτήσεις, τις κύριες τάσεις της αγοράς, βασικοί παράγοντες που επηρεάζουν την απόφαση να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, τη στάση των καταναλωτών για την ποιότητα, τα εμπόδια της αγοράς).
• ανάλυση ανταγωνιστή (τμηματοποίηση των επιχειρήσεων-ανταγωνιστές, μελέτη κύριες στρατηγικές ανάπτυξής τους, μια ανάλυση της τιμολογιακής πολιτικής στην αγορά, την πρόβλεψη της εξέλιξης της κατάστασης του ανταγωνισμού).
• πωλήσεις Πρόβλεψη και οι προοπτικές για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων (στρατηγικούς στόχους του έργου και ανάλυση SWOT).