Ανταγωνιστική στρατηγική - ένα ολοκληρωμένο σχέδιο δράσης

Στις αρχές του όρου «στρατηγική» χρησιμοποιήθηκε μόνο στο στρατό. Εννοούσε τον διοικητή της τέχνης, την ικανότητα να διαχειρίζεται τις στρατιωτικές επιχειρήσεις, το σχεδιασμό και, φυσικά, να κατευθύνει την κίνηση των στρατευμάτων. Στη συνέχεια, ο όρος έχει εφαρμοστεί στις κεφαλές των σχεδόν κάθε οργανισμού. Ο ηγέτης πρέπει να κατέχουν την τέχνη.

Οι στόχοι θα πρέπει να δείχνουν την κατεύθυνση της κίνησης, την κατεύθυνση της οργάνωσης. Από αυτό εξαρτάται το αποτέλεσμα: αν η οργάνωση θα επιτευχθούν τα αποτελέσματα που έχουν εντοπιστεί. Το προφανές είναι το γεγονός ότι για τον ίδιο σκοπό, είναι δυνατό να κινηθεί με διάφορους τρόπους. Οι στόχοι που τέθηκαν από τον οργανισμό, να απαντήσει στο ερώτημα: «Τι θα προσπαθήσει οργάνωση». Το σχέδιο δράσης απαντά στο ερώτημα: «Τι πρέπει να κάνω για να πάρει την επίτευξη των επιδιωκόμενων στόχων;». Η στρατηγική ανταποκρίνεται επίσης στην ακόλουθη ερώτηση: «Σε ποιο τρόπο και πώς να ενεργούν και να μετακινήσετε την οργάνωση, σε μια προσπάθεια να επιτευχθούν οι στόχοι που τέθηκαν πριν από αυτόν;».

Η στρατηγική θα πρέπει:

1. Η σύνδεση του παρελθόντος και του μέλλοντος.

2. Καθορίστε τη διαδρομή της ανάπτυξης του οργανισμού.

Ποια είναι η στρατηγική;

Αυτή είναι η γενική κατεύθυνση, ένα σύνολο κανόνων, αρχών, καθοδηγείται με την οποία διασφαλίζεται η επίτευξη ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος και βιώσιμη. Καθώς και άλλων στόχων που καθορίζονται για την οργάνωση με βάση τις δυνατότητες που πραγματικά διαθέτει. Είναι επίσης σημαντικό σχέσεις που δημιουργήθηκαν με περιβαλλοντικά στοιχεία.

Υπάρχουν πολλές στρατηγικές που μπορεί να επιτύχει αύξηση του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος, αλλά οι βασικές ανταγωνιστικές στρατηγικές είναι:

1. Η ηγεσία του κόστους.
2. Διαφοροποίηση.
3. Εστίαση (συγκέντρωση).
4. Νωρίς την είσοδο στην αγορά (καινοτομία).
5. Η συνέργεια.

Ανταγωνιστική στρατηγική «ηγεσίας κόστους» έχει ως στόχο την επίτευξη ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος που οφείλεται στο γεγονός ότι το κόστος των σημαντικότερων στοιχείων του προϊόντος πρέπει να είναι χαμηλή. Κατά συνέπεια, το κόστος των αγαθών μειώθηκε επίσης, σε σύγκριση με τα προϊόντα των ανταγωνιστών. Με λίγα λόγια, με τη βοήθεια του χαμηλότερου κόστους για να πάρει το μέγιστο κέρδος. Αλλά αυτή η στρατηγική είναι κατάλληλο υπό αυτές τις συνθήκες, όταν η ζήτηση για τα προϊόντα vysokoellastichny έξοδα, καθώς και ένα ομοιόμορφο. Στην περίπτωση αυτή, η διαφορά στην εικόνα της μάρκας δεν είναι σημαντικό για τους καταναλωτές. Όμως, η εταιρεία πρέπει να έχει πρόσβαση σε φθηνές πρώτες ύλες, εργασία, χρήση εξοπλισμού οι μοναδικές και προηγμένες τεχνολογίες. Όλοι αυτοί οι παράγοντες καθιστούν δυνατή τη μείωση του κόστους. Ο κύριος στόχος σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να δοθεί στη μείωση του κόστους και της ποιότητας, η υπηρεσία εδώ δεν είναι τόσο σημαντική.

Σε αντίθεση με την «ηγεσία κόστους», με στόχο την εξυπηρέτηση του συνόλου της αγοράς χρησιμοποιώντας ένα τυποποιημένο προϊόν, η ανταγωνιστική στρατηγική της «διαφοροποίησης των προϊόντων» έχει ως στόχο την παραγωγή ειδικών προϊόντων (αγαθών) για τους καταναλωτές που έχουν συγκεκριμένες απαιτήσεις, πρόθυμοι να πληρώσουν για μοναδικότητα. Στην περίπτωση αυτή, οι αυξήσεις του κόστους και των τιμών, αντίστοιχα, πάρα πολύ. Η στρατηγική αυτή έχει οδηγήσει σε μια ποικιλία των προϊόντων στην αγορά. Παρείχε επίσης τα επώνυμα προϊόντα είναι υψηλής ποιότητας.

Οι ακόλουθοι τύποι διαφοροποίησης - τέσσερα από αυτά:

1. Διαφοροποίηση προϊόντος (βάση - το χαρτοφυλάκιο των προϊόντων της επιχείρησης).
2. διαφοροποίηση των υπηρεσιών.
3. Διαφοροποίηση του προσωπικού.
4. Διαφοροποίηση εικόνα.

Για κάθε κλάδο πηγές ιδιόμορφη μοναδικότητα. Αλλά η εφαρμογή της στρατηγικής αυτής μπορεί να αποτύχει σε περίπτωση που η αύξηση της τιμής δεν θα καλύψει τις πρόσθετες δαπάνες.

Ανταγωνιστική Στρατηγική «Εστίαση» (ή εξειδίκευση) - είναι μια επιλογή, η περιορισμένη έκταση του πεδίου εφαρμογής των επιχειρησιακών της δραστηριοτήτων. Φάσμα πελατών απότομα οριοθετείται.

«Focus» είναι ριζικά διαφορετική από τις παραπάνω στρατηγικές. Είναι με βάση την επιλογή μιας στενής ανταγωνιστικής μέσα στην εξειδικευμένη αγορά της βιομηχανίας χαρακτηρίζεται από μικρές επιχειρήσεις. Η επιλογή αυτής της στρατηγικής είναι κυρίως λόγω της έλλειψης οικονομικών πόρων, αλλά πιο σημαντικός λόγος είναι τα εμπόδια εισόδου στον κλάδο.

Ανταγωνιστική Στρατηγική της καινοτόμοι είναι η εξής: η εταιρία προσφέρει στην αγορά ένα πρωτότυπο προϊόν (υπηρεσία) για να ληφθεί βιώσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αυξάνεται με ταχείς ρυθμούς, παίρνει υψηλή μονοπωλιακά κέρδη. Χαρακτηριστικά είναι: υψηλός βαθμός κινδύνου, ο κίνδυνος της μίμησης από τους ανταγωνιστές, ασταθή ποιότητα. Μια τέτοια στρατηγική είναι συνυφασμένες με μεγάλες και μικρές επιχειρήσεις. Αλλά αυτό απαιτεί εξειδικευμένο προσωπικό και μεγάλες οικονομικών πόρων.

Ανταγωνιστική Στρατηγική «Synergy» - ένας συνδυασμός δύο ή περισσότερες επιχειρηματικές μονάδες υπό τη γενική καθοδήγηση. Στην επιχειρηματική πρακτική, αυτό σημαίνει ότι (2 + 2)> 4. Αυτή η μετατροπή της ποσότητας σε μια νέα ποιότητα. Προτείνει την αποτελεσματικότητα των επιχειρήσεων, συμβάλλει στην υψηλή σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας, αλλά μειώνει την αποτελεσματικότητα και την ευελιξία της διαχείρισης.

Η ανάπτυξη της ανταγωνιστικής στρατηγικής - είναι μια συνεχής, προσαρμοστική και δημιουργική διαδικασία, που λαμβάνει υπόψη τις αλλαγές στο εξωτερικό και εσωτερικό περιβάλλον.

Στρατηγικό σχέδιο - πρόγραμμα της κοινωνικο-οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης (οργάνωση) και όλων των τμημάτων, η οποία αποσκοπεί στην επίτευξη αυτών των στόχων.