Επιχειρηματικό μοντέλο: 8 πόντους στο δρόμο προς την επιτυχία

Πολλοί άνθρωποι θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά λίγοι γνωρίζουν πώς να έξυπνα για να πάρει. Αναζήτηση για επενδύσεις; Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Να δημιουργήσει επαφές με τους συνεργάτες ή τους πελάτες για να κερδίσει την καρδιά σας; Αυτό που έλειπε στην πρώτη θέση; Απάντηση στο ερώτημα αυτό θα βοηθήσει το επιχειρηματικό μοντέλο. Με την πρώτη ματιά, όλα φαίνονται εύκολα. Παρέχουμε υπηρεσίες ή να παραδώσει τα εμπορεύματα - και γι 'αυτό λάβετε τα χρήματα. Αλλά στην πραγματικότητα, οι μηχανισμοί και η σχέση είναι πιο περίπλοκη. Επιχειρηματικό μοντέλο περιγράφει την ιδέα του πώς ένας οργανισμός δημιουργεί ενσώματα ή άυλα περιουσιακά στοιχεία, πώς εξαπλώνεται και πώς τα έσοδά τους προέρχονται από τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων τους.

Για να παρουσιάσει την ιδέα μιας ολοκληρωμένης και πολύπλευρη, θα χρειαστεί να απαντήσετε σε μερικές ερωτήσεις, για τον καθορισμό του αριθμού των παραμέτρων. Εδώ είναι ένας από τους κύριους τρόπους, όπως μπορεί να αναπτυχθεί ένα επιχειρηματικό μοντέλο.

Κατ 'αρχάς, να αποφασίσει σχετικά με τους πελάτες. Ποιοι θα είναι οι κύριοι πελάτες; Αναλύστε το κοινό-στόχο - την ηλικία, το φύλο, την οικονομική κατάσταση των πελατών, καθώς και ποια θα είναι γι 'αυτούς ένα προϊόν ή μια υπηρεσία - μια πολυτέλεια ή αναγκαιότητα του πρώτου.

Δεύτερον, μάθετε τη σημασία - που ανταποκρίνονται στις ανάγκες του πελάτη το προϊόν σας, τι επιλύονται τα προβλήματά τους; Θα ό, τι έχετε να προσφέρετε ένα αποτελεσματικό, αποδοτικό, και, ενδεχομένως, το φθηνότερο; Κάθε μία από αυτές τις τιμές στο δικό τους τρόπο να επηρεάσουν το επιχειρηματικό μοντέλο από αυτά θα εξαρτηθεί από την έννοια της διαφήμισης, και τιμολογιακή πολιτική. Επιπλέον, αλλιώς θα αναλάβει την ανάπτυξη υπόθεση.

Τρίτον, να εξετάσει τα κανάλια μάρκετινγκ. Πώς θέλετε να έρθετε σε επαφή με τους πελάτες σας; Θα υπάρξει μια μπουτίκ, ή ίσως ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή τις συστάσεις του δικτύου; Θα επικοινωνία θα πραγματοποιηθεί πρόσωπο με πρόσωπο ή λίγο πάνω από το δίκτυο ή από το τηλέφωνο;

Τέταρτον, σκεφτείτε τη σχέση, που είναι το ψυχολογικό στοιχείο. Ποια είναι η γνώμη σας για το που μπορείτε να περιμένετε από τους πελάτες και τι θα κοστίσει; Είτε δημιουργείτε την εικόνα από τις πιο προσιτές και high-end των επιχειρήσεων για την ελίτ; Πώς θα οικοδομήσουμε τις σχέσεις με τους πιθανούς πελάτες - από την αυτοματοποίηση της διαδικασίας (π.χ., ενημερωτικά δελτία, έντυπα), ή θα συμμετάσχει ενεργά στη ζωή της τοπικής κοινωνίας; Είτε θέλετε να οργανώσετε εκδηλώσεις, σεμινάρια, συνέδρια, δείχνουν;

Πέμπτον, να εξετάσει τις ταμειακές ροές. Πόσοι από τους πελάτες σας πληρώνουν τώρα και πόσοι θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν; Ποιο είναι το ποσοστό των διαφόρων πηγών εσόδων στην επιχείρηση; Μερικοί λαμβάνουν υπόψη την καταβολή του χρόνου, άλλοι προσφέρουν ένα πακέτο υπηρεσιών, και άλλοι - μελών, το τέταρτο - άμεσες πωλήσεις.

Έκτον, να εξετάσει τους πόρους που θα βασίζεται επιχειρηματικό μοντέλο σας. Παράδειγμα; εστιατόρια συγγραφέα, εκδοτικούς οίκους, φορείς, δηλαδή, περιπτώσεις όπου η φήμη των επιχειρήσεων βασίζεται στην εικόνα και τη φήμη του ιδιοκτήτη. Ή μήπως είναι η πνευματική πόρους, όπως το όνομα του γνώσεις, τις δεξιότητες, καθιερωμένες σχέσεις και την επικοινωνία στην κοινωνία. Φυσικές πηγές εσόδων - εξοπλισμού, οχημάτων, συστημάτων, λογισμικού. Για παράδειγμα, ως πελάτης, γιατί δεν θα με νοιάζει ποιος είναι ο ιδιοκτήτης του δικτύου ταξί και τι φήμη του. Είναι σημαντικό να έχετε είναι η ταχύτητα, ο ρυθμός εκτέλεσης της εντολής και η λειτουργικότητα του αυτοκινήτου. Οι οικονομικοί πόροι μπορούν να είναι οι επενδύσεις, μετρητά, πιστωτική γραμμή - που είναι πρόθυμοι να παρέχουν τα κεφάλαια και υπό ποιες συνθήκες.

Έβδομο, ένα σημαντικό σημείο, το οποίο θα πρέπει να περιλαμβάνει μια περιγραφή του επιχειρηματικού μοντέλου, είναι να δράσει. Τι πρέπει να κάνετε, τι πρέπει να ληφθούν για την αγορά βήματα, να βρουν νέους πελάτες και να διατηρούν σχέσεις με τους υπάρχοντες; Ίσως θα προσφέρει τακτικά εκπτώσεις στους τακτικούς πελάτες, την εισαγωγή νέων προϊόντων ή υπηρεσιών. Ή λάβουν ενεργό μέρος στη διάσκεψη βιομηχανία, να γράψει ένα άρθρο σε επιστημονικό περιοδικό.

Όγδοο εδάφιο, η οποία πρέπει να περιλαμβάνει το επιχειρηματικό μοντέλο - συνεργάτες της. Ποιοι είναι αυτοί; Πώς μπορείτε να τους βοηθήσει, τι είδους δραστηριότητες θα εκτελέσει για σας; Είναι αδύνατο για όλους που πρέπει να ληφθούν, επειδή υπάρχουν άλλες δεξιότητες και γνώσεις. Κάνουν τις επιχειρήσεις πιο γρήγορα, και προτιμούν να χρησιμοποιούν τον χρόνο της δημιουργικής του δραστηριότητας. Λογιστική, το μάρκετινγκ, τη διαχείριση του fan Page, γράφοντας κείμενα - όλα μπορούν να μεταφερθούν στους εταίρους.

Μετά την ανάλυση όλων αυτών των στοιχείων, θα είστε σε θέση να υποβάλει ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό μοντέλο της επιχείρησής σας, τον εντοπισμό τάσεων ανάπτυξης και να αρχίσουν να κάνουν τα πρώτα βήματα στο δρόμο προς την επιτυχία.