Άμεση πώληση: ποιο είναι το μυστικό;

Για το προϊόν ήταν σε ζήτηση, κατασκευαστικές εταιρείες δαπανούν τεράστια χρηματικά ποσά. Η διεξαγωγή διαφημιστικών εκστρατειών, την προώθηση των προϊόντων με άλλα μέσα δεν είναι πάντα αποτελεσματική. Μια επιλογή - απευθείας πωλήσεων, η οποία άρχισε να αναπτύσσεται ενεργά και στις αρχές της δεκαετίας του ενενήντα.

Ήταν κατά τη διάρκεια αυτών των ταραγμένων χρόνων από την πρώην Σοβιετική Ένωση άρχισε να εμφανίζεται η πρώτη εταιρεία αυτού του τύπου. Τι σημαίνει ακριβώς αυτή τη δραστηριότητα; Πρώτα απ 'όλα άμεσων πωλήσεων - μια άμεση επαφή με τα προϊόντα του πελάτη. Πράγματι, χάρη στον διανομέα, η οποία αντιπροσωπεύει άμεσα την εμπορική εταιρεία, το προϊόν που φτάνει στον πελάτη. Δεν χρειάζεται να πάω σε ένα κατάστημα ειδικότητας ή στην αγορά, επειδή οι διανομείς εργάζονται κυρίως σε κατοικία ή την απασχόληση του καταναλωτή.

Παρά το γεγονός ότι οι άμεσες πωλήσεις είναι συχνά συγχέεται με τις οικονομικές πυραμίδες, δεν έχουν τίποτα να κάνει με αυτούς. Μετά από όλα, οι εταιρείες που ασχολούνται με αυτή τη δραστηριότητα, τη διάδοση των πραγματικών αγαθών, όχι αβάσιμα δράση.

Βασικά, η μέθοδος της απευθείας πωλήσεις που χρησιμοποιούνται για την ομορφιά δραστηριότητας, καθώς και εταιρείες που ασχολούνται με οικιακά προϊόντα καθαρισμού. Είναι χάρη στη μέθοδο των απευθείας πωλήσεων, η επιτυχία επιτευχθεί τέτοια γνωστές εταιρείες όπως η Avon, Oriflame, Amway, και πολλά άλλα.

Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό του οποίου είναι προικισμένο με απευθείας πωλήσεις, είναι η ικανότητα του κάθε ατόμου να συνειδητοποιήσει τον εαυτό του στην επιχείρηση. Ειδικότερα, αυτό ισχύει για τους διανομείς. Μετά από όλα, ένα άτομο που ασχολείται με τις άμεσες πωλήσεις, εύκολα μπορεί να συνδυάσει αυτό το έργο με τον κύριο, και ως εκ τούτου να λάβει σημαντικά έσοδα.

Για τους καταναλωτές, το κύριο πλεονέκτημα της άμεσης πώλησης - μια ποιότητα των υπηρεσιών, την προσωπική επαφή με έναν εκπρόσωπο, ως εγγύηση ότι, εάν τα εμπορεύματα δεν είναι ικανοποιημένοι, μπορείτε να ανταλλάξουν ή να επιστρέψουν.

Άμεση πώληση όχι μόνο την προώθηση της ενεργού διάδοσης των εμπορευμάτων, αλλά και να παρέχει μια ευκαιρία για να πραγματοποιηθεί. Οι περισσότεροι από τους αντιπροσώπους των εν λόγω εταιρειών - γυναικών. Αυτό τους δίνει την ευκαιρία όχι μόνο την εργασία, αλλά και να φτάσουν νέα ύψη στην καριέρα του.

Η βασική αρχή των απευθείας πωλήσεων: η πιο εργάζεστε - τη μεγαλύτερη απόσταση. Αν επιμελώς να πάτε με το σκοπό, εκείνη ενός συμβατικού διανομέα μπορεί να πάει σε όλη τη διαδρομή μέχρι τον διευθυντή του υποκαταστήματος, το οποίο κατά καιρούς αυξάνει το κόστος εργασίας.

Στον τομέα της απασχόλησης δεν υπάρχει καμία ανάγκη να περάσει μακρά συνεντεύξεις και εκπαιδευτικά προγράμματα, όπως άμεσες πωλήσεις απαιτούν ειδική τεχνογνωσία. Ωστόσο, μπορείτε να πάρετε μαθήματα, να παρακολουθήσουν σεμινάρια και μαθήματα, τα οποία κατέχονται άμεσα από την εταιρεία και συχνά με δικά τους έξοδα. Έτσι, οι ειδικοί σχηματίζονται πολύ έμπειρα σε ειδικές γνώσεις στον τομέα αυτό, ιδίως - την ψυχολογία της κατανάλωσης.

Συχνά, μια γυναίκα που αρχίζει διανομέας εργασίας, δεν βρίσκει υποστήριξη από την οικογένεια, αλλά, στην πράξη, στο μέλλον, η κατάσταση αλλάζει. Μετά από όλα, το εισόδημα αυξάνεται και, ως εκ τούτου, δίνει ένα μέτρο της ανεξαρτησίας, ιδιαίτερα οικονομική. Υπάρχουν πολλές περιπτώσεις όπου τα μέλη της οικογένειας που συνδέονται με αυτή τη δραστηριότητα και αυτό είναι κοινή αιτία τους.

Αν μιλάμε για τα μειονεκτήματα των άμεσων πωλήσεων, είναι το ίδιο όπως και σε όλες τις άλλες δραστηριότητες που είναι διαθέσιμες, αλλά δεν είναι τόσο πολύ. Συγκεκριμένα, ένα πρόσωπο που ασχολούνται με άμεσες πωλήσεις πρέπει να εκτελέσει με σαφήνεια ένα σχέδιο μάρκετινγκ και πωλούν τα προϊόντα για ένα συγκεκριμένο ποσό.

Υπάρχει επίσης ένα μειονέκτημα θα πρέπει να περιλαμβάνουν το γεγονός ότι το έργο βασίζεται κυρίως σε μια αστική σύμβαση, όχι η εργασία. Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία δεν παρέχει στους υπαλλήλους της ένα πακέτο κοινωνικών εγγυήσεων.

Αλλά, παρ 'όλα αυτά, κάθε τμήμα ημέρα που χρησιμοποιούν την άμεση αύξηση των πωλήσεων. Δεν είναι μόνο τα καλλυντικά, αλλά και την υγιεινή, τα πιάτα, τα συμπληρώματα διατροφής, και πολλά άλλα προϊόντα.