Την προώθηση των πωλήσεων ως την κύρια μέθοδο προώθησης των πωλήσεων.

Συνήθως, η προώθηση των πωλήσεων συνδέεται στενά με δραστηριότητες όπως το μάρκετινγκ. Χάρη στις δραστηριότητες προώθησης υπάρχουν σοβαρές επιπτώσεις για την τύχη των προϊόντων στη σχετική αγορά.

Τι είναι ουσιαστικά μια προώθηση των πωλήσεων; Υπάρχουν διάφοροι ορισμοί της έννοιας, αλλά, σε γενικές γραμμές, είναι μέθοδοι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να πείσει τους καταναλωτές να αγοράζουν ό, τι πουλάει την εν λόγω εταιρεία - προϊόν, υπηρεσία ή ιδέα. Προώθηση πωλήσεων μπορεί να είναι με τη μορφή της άμεσης επικοινωνίας - «πρόσωπο με πρόσωπο» με τους πελάτες - ή έμμεσο αντίκτυπο πάνω του από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, όπως το ραδιόφωνο, την τηλεόραση, το περιοδικό, εφημερίδα, δημοσιεύσετε ένα μήνυμα, πινακίδα και ούτω καθεξής.

Ωστόσο, την προώθηση των πωλήσεων και των προβλεπόμενος προϋπολογισμός των πωλήσεων είναι πάντα αλληλένδετη με ετήσια παραγωγή κριτήριο produktsii.Posledny συνήθως καθορίζεται από την rynka.Chem ικανότητα ίδιο είναι η ετήσια παραγωγική ικανότητα της αγοράς; Αν χρησιμοποιούμε ορολογία των επιχειρήσεων, την κατανόηση μάρκετινγκ σημειώνει ότι η ετήσια δυναμικότητα της αγοράς είναι η συνολική πραγματική ζήτηση για τον αγοραστή ορισμένα προϊόντα στις επικρατούσες επίπεδα του κόστους. Αλλά υπάρχουν πολλοί άλλοι ορισμοί που είναι παρόμοια στη φύση. Το δυναμικό μέγεθος της αγοράς μετριέται με τη χρήση φυσικών ή νομισματικούς δείκτες.

Εκδηλώσεις στην οποία υπάρχει η κυκλοφορία των εμπορευμάτων, έχει τρεις κύριους στόχους: να ενημερώσει, να πείσει και υπενθύμιση.

Η επικοινωνία είναι ο πρωταρχικός σκοπός της προώθησης, γιατί ένα άτομο δεν μπορούν να αγοράσουν αγαθά μέχρι εκείνη τη στιγμή, μέχρι να ήξερε ότι υπάρχουν ή δεν καταλαβαίνουν τι μπορεί να χρειαστείτε. Θα πρέπει να ληφθούν Η δυνατότητα του καταναλωτή λαμβάνονται υπόψη και να επικεντρωθεί όπου είναι δυνατό να βρεθεί ορισμένα προϊόντα, πόσο θα κοστίσει και πώς να τα χρησιμοποιούν.

ΠΙΣΤΗ - είναι επίσης ένα πολύ σημαντικό στοιχείο της προσφοράς, όπως πολλοί άνθρωποι χρειάζονται το κίνητρο της επιλογής του με διάφορους τρόπους να καλύψουν τις ανάγκες τους. Εάν ο καταναλωτής δεν έχει χρησιμοποιήσει ποτέ αυτό το προϊόν, θα πρέπει να είναι πεπεισμένος για την αξία της. Και αν έχει συνηθίσει να χρησιμοποιούν τα προϊόντα των ανταγωνιστικών προϊόντων, ο καταναλωτής πρέπει να πειστεί ότι τους έχει αντικατασταθεί.

Υπενθύμιση ότι υπάρχει η δυνατότητα να αγοράσει ορισμένα προϊόντα και τα πλεονεκτήματά τους, επίσης, είναι απαραίτητη γιατί με αυτό που διεγείρεται πρόσθετη ζήτηση. Είναι για αυτούς τους σκοπούς είναι οι βασικοί στόχοι της προώθησης, σε γενικές γραμμές, ενώ κάθε συγκεκριμένη περίπτωση αποστέλλεται στην σε εξέλιξη για την επίλυση συγκεκριμένων προβλημάτων. Δηλαδή - για να προσελκύσουν νέους πελάτες, αύξηση της ζήτησης από την υπάρχουσα συνδρομή αγοραστή έμπορο, που υποστηρίζεται από σταθερά επίπεδα πωλήσεων, που δημιουργήθηκε από την γνωστή επιχείρηση εμπορικό σήμα, που σχηματίζεται είναι ένα «πωλήσεις χαρτοφυλακίου» και να επηρεάσει τις αποφάσεις αγοράς των καταναλωτών γίνεται.

ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΤΗΣ ΗΘΙΚΗΣ. Δεν λαμβάνοντας υπόψη ότι με τη βοήθεια της προκαταβολής, αντίστοιχα, για να εκτελέσει πολλές χρήσιμες λειτουργίες, μερικές από τις κρίσιμες άνθρωποι λένε ότι ο κύριος στόχος του - ένα «self-service». Ορισμένοι πιστεύουν ότι ο πωλητής χρησιμοποιεί τα μέσα προώθησης, να πάρει έναν αγοραστή να αγοράσει περιττή και δυνητικά επιβλαβές προϊόν, και είναι - αντιγηραντική κρέμα, θεραπεία τριχόπτωσης, ζαχαρούχο «μαγειρεμένο πρωινό», ένα αλκοολούχο ποτό και ένα τσιγάρο. Ορισμένοι πιστεύουν ότι λόγω των προωθητικών ενεργειών ενθαρρύνεται «υλικό» τη φιλοδοξία των ανθρώπων εις βάρος των πιο σημαντικές αξίες που χρησιμοποιούν στερεότυπα και μπορεί να χειραγωγηθεί από τον καταναλωτή χρησιμοποιώντας το υποσυνείδητό του. Και μερικοί ακόμα πιστεύουν ότι τα κεφάλαια διοχετεύονται στο πρόοδο, μπορεί να είναι πολύ ευεργετικό να δαπανήσουν για την εφεύρεση ενός νέου προϊόντος ή τη βελτίωση της ποιοτικής ήδη suschestvuyuschego.Takaya άποψη δεν είναι σωστή, κατ 'αρχήν, όπως τους προϋπολογισμούς για την ανάπτυξη νέων εμπορικών σημάτων και τη βελτίωση της ήδη υπάρχουσες, φυσικά, πρέπει να είναι, αλλά αυτό είναι ένα εντελώς διαφορετικό raskhodov.A άρθρο, χωρίς χρηματοδότηση για την προώθηση των προϊόντων, η εταιρεία τελικά μπορεί να είναι ακόμη και χωρίς κέρδος, και, ως αποτέλεσμα, χωρίς άλλους προϋπολογισμούς.