Η αποτελεσματική παρουσίαση των προϊόντων

Η αποτελεσματική παρουσίαση των προϊόντων οδηγεί σε απότομη αύξηση των πωλήσεων και τη μεγιστοποίηση της ικανοποίησης του πελάτη. Προκειμένου να αυξήσει τις πωλήσεις, πρέπει κανείς να ξέρει τα κίνητρα που οδηγούν δυνητικό αγοραστή. Είναι γνωστό ότι κάθε προϊόν που παράγεται για ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο.

Ο υπολογισμός είναι η ηλικία των πιθανών αγοραστών, τους κοινωνική θέση, το φύλο, την εκπαίδευση. Ωστόσο, είναι καλύτερο να ανακαλύψει τις προθέσεις του πελάτη, με βάση ένα κομμάτι από μια διαφορετική ταξινόμηση - των κινήτρων. Υπάρχουν πέντε βασικές κατευθυντήριες το πρόσωπο που πραγματοποιεί την αγορά. Το πρώτο από αυτά είναι πρακτικά bezotcheten. Αυτό το μοτίβο που ονομάζεται επιθυμία. Είναι ένα από τα πιο ισχυρά. Ως εκ τούτου, όταν ένα άτομο θέλει πραγματικά να έχουν κάποιο είδος των προϊόντων ή εμπορευμάτων, συμφωνεί με την τιμή και άλλους όρους. Συχνά αυτό το μοτίβο συνδυάζεται με άλλους.

Το δεύτερο μοτίβο, το οποίο θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη την τεχνολογία των αποτελεσματικών πωλήσεων - κύρος. Αυτή η δίψα για αυτό συνδυάζεται συχνά με το πρώτο ερέθισμα - επιθυμούν. Όταν μια παρουσίαση του προϊόντος για αυτόν τον πελάτη, σε καμία περίπτωση δεν θα πρέπει να μιλήσουμε για το γεγονός ότι το προϊόν έχει μια χαμηλή τιμή. Εδώ είναι σημαντικό να δείξει τη μοναδικότητα του προϊόντος, λένε ότι είναι αποκλειστική. Μπορείτε ακόμη να αναφέρουμε ότι το προϊόν είναι πολύ ακριβό. Συνήθως αυτό το είδος των πελατών που δεν φοβούνται την τιμή. Είναι πραγματικά φοβούνται μόνο της μετριότητας.

Το τρίτο κίνητρο είναι αντίθετη προς το δεύτερο. Βρίσκεται στο όφελος. Αξίζει να σημειωθεί εδώ ότι το προϊόν είναι χαμηλού κόστους, υψηλής ποιότητας και θα μπορούσαν να επωφεληθούν, επιπλέον εισόδημα. Εδώ μπορούμε να αναφέρουμε τις διάφορες δράσεις, οι οποίες θα συμμετέχουν αγοραστή, καθώς και εκπτώσεις. παρουσίαση του προϊόντος είναι συχνά σε αυτή την περίπτωση περιλαμβάνει μια ποικιλία από δώρα.

Τέταρτη κίνητρα των πολλών πελατών, είναι μια άνεση. Κατά τη στιγμή της πώλησης πρέπει να πω αυτό στον αγοραστή, πόσο βολικό θα ήταν το νέο αυτοκίνητο με προηγμένα χαρακτηριστικά, το πόσο άνετα είναι μια καρέκλα ή πόσο καλό θα αισθάνονται σε αυτό το μοντέλο σακάκι. Επιθυμία για την άνεση που συνδέονται με πάρα πολλές. Αυτά μπορεί να είναι οι άνθρωποι των διαφόρων διατάξεων των διαφόρων κοινωνικών στρωμάτων.

Το πέμπτο θέμα είναι το θεμέλιο για τους περισσότερους ανθρώπους. Φυσικά, μπορεί να αποκτήσει, με βάση τα άλλα τέσσερα, αλλά αυτό - τα πιο αρχαία. Αυτό λέγεται μια αίσθηση ασφάλειας. Πότε είναι η παρουσίαση των προϊόντων στον πελάτη, είναι δυνατόν να αναφέρουμε φιλικές προς το περιβάλλον αγορές και την ασφάλεια της. Μπορεί να τονισθεί ότι το προϊόν θα χρησιμεύσει ως προστασία. Όλα εξαρτώνται από το είδος του εν λόγω προϊόντος. Κατά τη διάρκεια της παρουσίασης, είναι σημαντικό να μάθετε τι είναι πραγματικά η σημασία για τον πελάτη. Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν τα πράγματα ή τα προϊόντα, να ξέρει κάθε καλός πωλητής. Οι άνθρωποι αγοράζουν τα συναισθήματα, την αίσθηση της ασφάλειας, άνεσης και κύρος. Κάθε ένας από τους χρήστες έχει ένα κίνητρο, και μερικοί από τους αγοραστές δεν γνωρίζουν αυτό. Οι έμπειροι τεχνιτών δείτε διαισθητικά τον μοχλό που θα προκαλούσε αγορές.

Φυσικά, οι περισσότεροι άνθρωποι βλέπουν ότι η αγορά γίνεται όταν ο πελάτης πλήρωσε τα χρήματα. Ωστόσο, η πράξη της ανταλλαγής δεν λαμβάνει χώρα σε αυτό το σημείο, και όταν ο αγοραστής είναι ικανοποιημένος. Παίρνει κάτι που θα του δώσει την απαραίτητη αίσθηση, και τον πωλητή - αποζημίωση με τη μορφή μετρητών.

Κάθε πελάτης έχει τα δικά της συμφέροντα. Ως εκ τούτου, για την αποτελεσματική πωλήσεων πρέπει να γνωρίζει την ψυχολογία. Παρά το γεγονός ότι τα κίνητρα για την απόκτηση πράγματα που οι άνθρωποι δεν έχουν πολύ, κάθε άτομο είναι μοναδικό. ανάγκες του μπορεί να είναι πολύ πιο δύσκολο από ό, τι είναι ο ίδιος. Μερικές φορές, σύμφωνα με το κίνητρο της κατάστασης μπορεί να καλυφθεί η επιθυμία για ασφάλεια. Μετά από όλα, αυτό είναι ακριβό, χωρίς αμφιβολία, πρέπει να έχουν εξαιρετικά χαρακτηριστικά. Μοτίβα μπορούν να συνδυαστούν. Για παράδειγμα, η επιθυμία για την άνεση μπορεί να είναι μια επέκταση της επιθυμίας για την ασφάλεια. Όλα αυτά πρέπει να λαμβάνονται υπόψη όταν υπάρχει μια παρουσίαση του προϊόντος.