Θέλετε να μάθετε πώς να κάνουν εμπορικές προσφορές;

Η τελευταία δύο χρόνια όλοι το ερώτημα φαίνεται πιο «πώς να γράψει τις προτάσεις των επιχειρήσεων, προκειμένου να ολοκληρώσει με επιτυχία τη συμφωνία.» Ήρθε με υστεροβουλία, λόγω του πόσο καλά συνέταξε έγγραφο εξαρτάται από την ευημερία της επιχείρησης. Υπάρχουν μερικές απλές συμβουλές για να ακολουθήσει αυτό μπορεί να επιτευχθεί το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Τι είναι η προσφορά;

Εμπορική προσφορά (CP) - για την πώληση του εργαλείου, η οποία εκφράζει την πρόθεση του αποστολέα να συνάψει σύμβαση με τον παραλήπτη. Αυτό είναι το πρώτο βήμα για την χρονολόγηση ένα δυνητικό πελάτη με την εταιρεία. Μπορεί να περιγραφεί με τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα, αλλά η κύρια διαφορά από το εγχειρίδιο τιμοκατάλογο - προτρέπει τον πελάτη να επωφεληθούν από αυτό το ξενοδοχείο.

Πώς να γράψει τις προτάσεις των επιχειρήσεων; Ιδιότητες και Δομή

Στην πραγματικότητα, αυτό το είδος του κειμένου υπόκειται στις ίδιες αρχές με τα κείμενα πώλησης: λακωνικότητα, την ακεραιότητα, την ικανότητα και το κίνητρο για να δράσουν. KP μπορεί να κατευθυνθεί σε ένα ή μια ομάδα νομικών προσώπων.

Η πιο σημαντική πληροφορία θα πρέπει να είναι στην αρχή του εγγράφου. Ο στόχος του - να ενδιαφέρουν τον αναγνώστη να διαβάσει μέχρι το τέλος. Το θέμα είναι ότι ήδη από τα πρώτα λεπτά του ατόμου αποφασίσει ότι είναι απαραίτητο ή όχι. Για να δημιουργήσει ενδιαφέρον, είναι απαραίτητο να γράψει μια συγκεκριμένη υπηρεσία και να επωφεληθούν από αυτές.

KP αποτελείται από την ακόλουθη δομή:

• έμβλημα της επιχείρησης επαφές (προτάσεις άτομο)?
• καπέλο (αποστολή την ημερομηνία, τον αριθμό και το είδος των εγγράφων)?
• προτάσεις Θέμα (αγαθά ή υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και η οργάνωση που εκπροσωπεί)?
• είναι (σαφή τίτλο και την περιγραφή των προϊόντων που προσφέρονται, ποια είναι τα οφέλη που θα φέρει στον πελάτη, προδιαγραφές, τα πλεονεκτήματα του να αγοράζουν από εσάς, τιμές)?
• Τέλος (πληροφορίες σχετικά με υπηρεσίες υψηλής ποιότητας και, στη συνέχεια, οι αιτήσεις αποστέλλονται προοπτικές επιτυχίας)?
• υπογραφή του παραλήπτη για να συνεχίσει τη σχέση (όνομα του αρμόδιου υπαλλήλου, θέση, τηλέφωνο, διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου).

Αρχές της κατασκευής του εμπορικού προσφοράς

Αν θέλετε να ξέρετε πώς να κάνει μια αρμόδια προσφορά, να θυμάστε τα εξής κανόνες:

1. Το εγχειρίδιο θα πρέπει να θεωρείται ένα λεξικό του κοινού-στόχου (για έναν λογιστή - την ύπαρξη λογιστικούς όρους, για τον προγραμματιστή - υπολογιστή), αλλά να είστε προσεκτικοί, επιστημονικές λέξεις δεν πρέπει να είναι περίπλοκη, είναι απαράδεκτο να τα χρησιμοποιούν πολύ συχνά στο κείμενο.
2. Το εγχειρίδιο θα πρέπει να οικοδομήσουμε σωστά προτάσεις και να παρέχουν πληροφορίες ώστε ο αναγνώστης μπορεί εύκολα να αντιληφθεί. Μην χρησιμοποιείτε μια κοινή έκφραση, αλλά δηλώνει ένα γεγονός. Για παράδειγμα, αντί της φράσης «laptop» η Asus «- η καλύτερη μέχρι σήμερα» Είναι καλύτερα να γράψω «notebook» η Asus «- αριθμός 1 στην κατάταξη της». Περιοδικό PC World "
3. Το τρίτο στάδιο της κατάρτισης του CP - μήνυμα καλώντας την κλήση του πελάτη με την επιχείρηση. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να γράψετε: «Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, τηλεφωνήστε μας.»

κοινά λάθη

Νέοι επιχειρηματίες που θέλουν να κατανοήσουν πώς να κάνει προσφορές, για τη δημιουργία του εν λόγω εγγράφου κάνουν συχνά τα ακόλουθα λάθη:

• Δεν είναι μια ακριβής αναπαράσταση του προϊόντος ή της υπηρεσίας (που πωλείται, και γιατί το χρειάζεστε)?
• εξυπηρέτησης πελατών επιβάλλονται σε όλες τις επιχειρήσεις, και όχι ειδικά, χρειάζεται?
• δεν πωλούνται για τα οφέλη του προϊόντος και τα χαρακτηριστικά του, δηλαδή δεν υπάρχει καμία ανάγκη για την περιγραφή των εμπορευμάτων, χωρίς ένα συγκεκριμένο παράδειγμα της χρήσης του.

Πώς να γράψετε επιχειρηματικές προτάσεις. εγγραφή

KP είναι η βέλτιστη μορφή αναγνώσιμη κειμένου (γραμματοσειρά Arial ή Times New Roman) στην μορφή φύλλο Α4. Εάν το έγγραφο έχει σταλεί σε ηλεκτρονική μορφή, είναι ακόμη λιγότερο πιθανό να μείνουν δεν πέταξαν στα σκουπίδια. Σε αυτή την περίπτωση, πρώτες γραμμές του μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα αποφασίσει για την τύχη.

Τώρα που γνωρίζετε τον αλγόριθμο, δημιουργούν μια προσφορά. Ένα παράδειγμα ή ένα δείγμα αυτού του εγγράφου μπορεί να βρεθεί σε εξειδικευμένες εκδόσεις. Για πιο αποτελεσματική δράση θα πρέπει να γίνει σε επιχειρήσεις που κάνουν επαγγελματικά CP και θα σας βοηθήσουν να επεκτείνετε την επιχείρησή σας.