Καριέρα στον τομέα της πληροφορικής Panda: χρειάζονται νέοι και κίνητρα

Καριέρα στον τομέα της πληροφορικής Panda: ανάγκη νέων και κίνητρα

αγορά Πληροφορικής γρήγορα κερδίζει έδαφος. Μαζί με την αύξηση αυτή και την ανάγκη για τους ειδικούς οι οποίοι είναι γνώστες του κλάδου. Οι προγραμματιστές, σχεδιαστές ιστοσελίδων, σχεδιαστές ιστοσελίδων - μερικά από τα πιο δημοφιλή δουλειά πύλες για να βρουν δουλειά.

Μαζί με αυτό το έργο στον τομέα της πληροφορικής που γίνεται όλο και πιο ελπιδοφόρα και σε άλλες θέσεις. ΤΠ προϊόντα επικερδές να πουλήσει, έτσι όλα γίνονται πιο ελπιδοφόρα για την κατασκευή πωλήσεων καριέρα τους είναι στα IT-εταιρείες.

Εξετάστε ένα παράδειγμα μιας τέτοιας καριέρας, που χτίστηκε το της εταιρείας πληροφορικής Panda.

Maxim Φιλίποφ, επικεφαλής πωλήσεων της εταιρείας πληροφορικής Panda στο Yekaterinburg και Chelyabinsk

- Μπήκα την εταιρεία το Φεβρουάριο του 2011, ως διευθυντής πωλήσεων. Είναι δύσκολο το πρώτο βήμα ήταν να μάθουν πώς να επικοινωνούν με τους πελάτες, να μάθουν να πουλήσουν. Είχατε μια απλή γλώσσα για να πει στους πελάτες για το πώς να δημιουργήσετε ένα δικτυακό τόπο, τις τεχνικές πτυχές της ανάπτυξης. Έπρεπε να μάθω δημόσιες δεξιότητες ομιλίας, διότι κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων μόνον όταν η συζήτηση δεν θα εμφανιστεί, θα πρέπει να σκεφτούμε τον καλύτερο τρόπο για να δημιουργήσει την επικοινωνία με αυτό το άτομο να προσαρμοστεί σε αυτό.

Η πρώτη πώληση, το ελάχιστο, πήγα μέσα από τέσσερις εβδομάδες μετά έφτασα. Η πολυπλοκότητα της κλήσης ήταν μόνο η πρώτη ημέρα, αλλά μετά από δύο ή τρεις κλήσεις περάσει πανικούς. το σχέδιό μου ήταν να 40 κλήσεις την ημέρα, κάθε μέρα θα ήταν δυνατό. Θυμάμαι το πρώτο μου μήνα, τότε δεν ήταν ο μισθός, και το πρώτο μικρό προκαταβολή πήρα τέσσερις εβδομάδες. Παρεμπιπτόντως, όταν τα παιδιά έρχονται, το μόνο που έχουν ένα μισθό.

Η υλοποίηση του σχεδίου - αυτή είναι ίσως η μεγαλύτερη πρόκληση που έχω έχουν. Το σχέδιο που - και πρέπει να διενεργεί όλους τους δυνατούς τρόπους, αν και όχι πάντα με επιτυχία. Αλλά εγώ πάντα ήθελα να το εκτελέσει, να πάρω τα μπόνους. Αυτοκίνητο δεν υπήρχε, έπρεπε να πάω στη συνάντηση με το λεωφορείο. Είμαι προσπαθεί να βελτιστοποιήσει το χρόνο για να διατηρηθεί και να καλέσει τους βασικούς πελάτες, και για μία ή δύο συναντήσεις. Έξι μήνες αργότερα, αγόρασα ένα αυτοκίνητο, έγινε πολύ πιο εύκολο και πιο γρήγορα να πραγματοποιήσει όλα αυτά που έχει προγραμματιστεί.

Ένα χρόνο αργότερα, τον Απρίλιο του 2012, έγινα ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων, άρχισε να διεξάγει συνεντεύξεις με τους υποψηφίους και την κατάρτιση των τεχνικών πωλήσεων τους. Στη συνέχεια, θα ξεκινήσει μια άλλη δυσκολία - την αλληλεπίδραση με το προσωπικό. Αυτό μπορεί να αναπτυχθεί απείρως, και στη συνέχεια, δεν είχα εμπειρία στη διαχείριση του τμήματος. Άρχισε να διεξάγει συναντήσεις σχεδιασμού, ήταν δύσκολο να οργανώσει αποτελεσματικά εργάζονται παιδιά. Όταν ένα μεγάλο τμήμα, είναι η αλήθεια δύσκολο. Υπήρξε μια στιγμή που κατάλαβα ότι δεν μπορούσε να ελέγξει τα παιδιά, τα πάντα μόλις πήγε εκτός ελέγχου, ήταν η μείωση των πωλήσεων. Στη συνέχεια, σιγά-σιγά, σιγά-σιγά, με τη βοήθεια του σκηνοθέτη μας, άρχισα να την αναπτύξουν. Το φθινόπωρο του 2011, η εταιρεία άνοιξε ένα υποκατάστημα στο Chelyabinsk, και σταδιακά έγινα επικεφαλής του τμήματος και εκεί.

Είναι δύσκολο να πραγματοποιήσει τις επιλογές, όταν μπροστά σου αξίζει 25, και να είναι απαραίτητο να δράσουμε, να οργανώσετε όλα τα στάδια της συνέντευξης.

Μια άλλη δυσκολία ήμουν σε σχέση με τη μετάβαση από τις πωλήσεις στη διαχείριση. Μου αρέσει πολύ να πάω σε συναντήσεις, να επικοινωνούν με τους πελάτες, να τους μιλήσω στο τηλέφωνο, για την επίτευξη αποτελεσμάτων, να θέσουν στόχους, να πουλήσουν. Πραγματικά ξεκινά τη λειτουργία εργασίας, όταν τίποτα δεν έχω χρόνο, μου αρέσει πάρα πολύ. Στο κεφάλι του καθεστώτος δεν είναι τέτοια άλλα καθήκοντα. Δεν ήταν εύκολο να μετακινηθούν από τις προσωπικές πωλήσεις προς την ικανότητα να παρακινήσει και άλλους να πουλήσουν.

Στις στιγμές, όταν ήμουν σε θέση να ξεπεράσουν αυτές τις δυσκολίες, αισθάνθηκα πραγματικά δροσερό.

Τώρα έχω επικεντρωθεί στο γεγονός ότι διδάσκουν τα παιδιά, εγώ δεν πωλούν. Κατά τη διάρκεια της δουλειάς μου έχω αναπτύξει κάποιες μάρκες που μπορώ να μοιραστώ. Έχει περάσει κόλπα που γεννήθηκαν στο κεφάλι κατά τη διαδικασία, και αρχίσαμε να χρησιμοποιήσετε, και γνωρίζω εκ πείρας ότι εργάζονται.

Maxim λέει ότι η επιλογή της εταιρείας να είναι σκληρό. Ένας καλός μάνατζερ, είμαστε πρόθυμοι να πληρώσουν καλά. Η εταιρεία διαθέτει ένα σύστημα προγραμμάτων παροχής κινήτρων. Ποιες ιδιότητες εσείς πρέπει να εργαστούν σε πωλήσεις; Δεν είναι τόσο σημαντικό, όταν το άτομο που μελετήθηκαν, έλαβε μια εξειδικευμένη δευτεροβάθμια ή τριτοβάθμια εκπαίδευση είναι πολύ πιο σημαντικό το γεγονός ότι οι άνθρωποι πραγματικά ήθελε να αυξάνεται σε πωλήσεις, για να πουλήσει ήταν ενδιαφέρουσα. Μια άλλη την απόλυτη ποιότητα, που εξετάζουμε, είναι ο στόχος-προσανατολισμένη άτομα. Αν δεν έχετε αυτή την ποιότητα, ότι το 10-20 αποτυχία - και όλοι οι άνθρωποι θα εγκαταλείψουν το επάγγελμα.

Δεν είναι κατ 'ανάγκην ότι ο υποψήφιος με την εμπειρία που πρέπει να ξέρετε πώς να το αναλύσει, ασχολήθηκε με τα λάθη.

Σε σχέση με την ανάπτυξη της αγοράς των υπηρεσιών στο Διαδίκτυο, η εταιρεία αυξάνει τον αριθμό των θέσεων των πωλήσεων, χρειαζόμαστε νέους υπαλλήλους. Βασιζόμαστε στην κίνητρα των νέων που είναι έτοιμοι να πουλήσουν, προσφέροντας ένα εκτεταμένο σύστημα εκπαίδευσης και των πωλήσεων καριέρα. Ως εργοδότης IT Panda - ένα από τα καλύτερα, ήθελα να συστήσω εργάζονται εδώ!