Τι κάνει ένα αντιπρόσωπος πωλήσεων; Πωλητής - είναι ...

«Ο καθένας πουλάει κάτι» - ένα από τα αγαπημένα των Αμερικανών λένε. Αυτό δεν συμμετέχουν υποχρεωτικά σε εμπορικές δραστηριότητες. Ταξιδεύοντας πωλητής μπορεί να κάνει προσλήψεις αιτούντες σε ιδρύματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης, οι εργαζόμενοι των νοσοκομείων ή μουσεία, συλλέγοντας δωρεές για τις ανάγκες των εν λόγω ιδρυμάτων, επιτροπών, καλώντας τους ανθρώπους στην εκκλησία, πράκτορες πωλήσεων των φαρμακευτικών εταιρειών, επισκέπτονται τους γιατρούς διαφόρων νοσοκομείων, προκειμένου να διαφημίσουν τις αναδυόμενες τάσεις, σύμβουλοι καλλυντικών επιχειρήσεις που προσφέρουν .. φιλικά προς το περιβάλλον καλλυντικά, κ.λπ. από τη στιγμή που κάποιο από αυτά τα άτομα καλούνται: μηχανικοί διακόπτες, μάρκετινγκ ή πωλήσεων παράγοντες, συμβούλους, τις πωλήσεις, αλλά τις περισσότερες φορές Αυτό - πλανόδιοι πωλητές.

Πωλητής - είναι ...

Πάρα πολλοί σήμερα αναφέρεται υποτιμητικά για τους πράκτορες πωλήσεων, λαμβάνοντας υπόψη τους ψεύτες και απατεώνες, που προσφέρουν χαμηλής ποιότητας ή αζήτητα εμπορεύματα. Εμπόριο - ένα πολύ παλιό επάγγελμα, μερικές χιλιάδες χρόνια πριν, υπήρχε ήδη ένα επάγγελμα του πλανόδιου πωλητή. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι, ενώ δεν προκαλεί θετικά συναισθήματα της κοινωνίας, και τέτοιοι άνθρωποι δεν χαίρει μεγάλης εκτίμησης. Στην αρχαία Ρώμη, η λέξη «ντίλερ» ήταν σύμφωνη με τη λέξη «απατεώνας» και ο προστάτης των εκπροσώπων της αυτό το δύσκολο και περίεργες επαγγέλματος θεωρείται ο Ερμής - θεός του πονηρό.

Πωλητής - ένα Hawker Εταιρική διαμεσολάβησης πωλήσεων που ενεργεί ως μεσάζων μεταξύ της επιχείρησης και του πελάτη, τον πωλητή των αγαθών και του αγοραστή. Συνήθως, προσφέρει μόνο συνομιλίες του προϊόντος για τις αρετές, ενδιαφέρονται για την αγορά αυτή. Πωλητής, πωλεί κυρίως στα λόγια, δείχνει μόνο καταλόγους ή τα δείγματα του προϊόντος. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο μισθός του πλανόδιου πωλητή εξαρτάται από την ποσότητα ή την ποσότητα των αγαθών που πωλούνται. Ορισμένες επιχειρήσεις ορίσετε ένα σταθερό επιτόκιο, το οποίο θα λάβει ο εργαζόμενος σε κάθε περίπτωση, καθώς και τη χρήση ενός συστήματος κινήτρων - τα επιδόματα, τα ασφάλιστρα.

Η τυπική εικόνα του Εμποράκου

Πολλοί άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν τι ο πωλητής, και γιατί το χρειαζόμαστε. Σε ένα εμπορικό περιβάλλον που σχηματίζονται πολλά στερεότυπα, δεν ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα. Κατά τη λέξη «πωλητής» τη στιγμή που υπάρχει μια ένωση με τον ήρωα του «μουσικός» παίζει Χάρολντ Χιλ - χαρούμενο, παιχνιδιάρικο, ποπ σύντροφος στον ώμο και πάντα καπνίζοντας ένα πούρο. Μια άλλη ατυχής εμφάνιση ενός τυπικού εμπορικού αντιπροσώπου παρουσιάζεται στο έργο «Ο θάνατος του Εμποράκου», η οποία φαίνεται πολύ δυστυχισμένος Willy Lowman θεατή.

Οι πελάτες θεωρούν οι άνθρωποι επάγγελμα κοινωνικός, χαρούμενος, με ένα καλό φλυαρία, θράσος και ενοχλητική. Στην πραγματικότητα, ένας πλασιέ - ένας άνθρωπος που ξέρει πώς να παρουσιάσει το προϊόν καλά. Αλλά την ίδια στιγμή, δεν είναι απαραίτητο να τον να είναι αλαζονική και κουραστική, επιθετικά προσφέροντας προϊόντα. Πολλοί σύμβουλοι είναι πολύ ντροπαλός, δεν ξέρω πώς να μιλήσω όμορφα, αλλά παρ 'όλα αυτά δωροδόκησε την ειλικρίνεια, την επιθυμία να βοηθήσει, μια επιτυχημένη παρουσίαση, και ούτω καθεξής. Δ

Ο κύριος ποιότητα ενός καλού πωλητή

Κάθε επιτυχημένη εταιρεία θέλει να έχει ένα προσωπικό των καλών παραγόντων μάρκετινγκ που είναι σε θέση να αποδειχθεί πελατεία και αποτελεσματικά διαφημίζουν τα προϊόντα. Για ένα σύνολο υποψηφίων που χρησιμοποιούνται για να έρθουν σε επαφή με τους φοιτητές των οικονομικών πανεπιστημίων, διαφημίσεις, γραφεία ευρέσεως εργασίας. Αυτό ακολουθείται από μια επίπονη επιλογή των υποψηφίων, επειδή προσδιορίσει αμέσως την επιθυμητή ποιότητα μπορεί να είναι αρκετά προβληματική.

Εάν ένα άτομο αισθάνεται αυτοπεποίθηση στην επικοινωνία ανοιχτά, ενεργητικός, επιθετικός, δεν μετρούν τον επαγγελματισμό του. Από ό, τι έχει μια πλανόδιου πωλητή, και ανεξάρτητο χαρακτήρα του. Ως εκ τούτου, ευγενικοί, ταπεινοί άνθρωποι μπορούν επίσης τέλεια συμμετάσχουν σε πωλήσεις. Βασικά, η επιλογή του υποψηφίου δούμε την ικανότητά του να διεισδύει συναισθήματα του πελάτη, για να καταλάβει ό, τι χρειάζεται. Επίσης, ο σύμβουλος θα πρέπει να έχουν την όρεξη να συνεχίσει την υπόθεση.

Δύο τύποι του Εμποράκου

Πωλητής - δεν είναι μόνο ένας καλός πωλητής, αλλά και ένας πολύ καλός ψυχολόγος. Σε ορισμένες περιπτώσεις, χρησιμοποιεί μια επιθετική προσέγγιση και να χτυπήσει τον αγοραστή έντονη πίεση. Είναι ενεργοποιείται όταν το αυτοκίνητο πωλείται. Σύμβουλος υπερβάλλει τα πλεονεκτήματα της παραγωγής, παρουσιάζει όλα τα πλεονεκτήματα της αγοράς. Σε ορισμένες περιπτώσεις, όπως η πώληση των καλλυντικών, πωλητής ενεργεί ως βοηθός. Ο ίδιος ξετυλίγει τις κρυφές ανάγκες των καταναλωτών, δίνει καλές προτάσεις. Αυτή η προσέγγιση είναι πολύ εκτίμησα πολλούς αγοραστές, οι οποίοι δεν αγαπούν πάρα πολύ αυτοπεποίθηση.

Κατάλληλα εμπορικός αντιπρόσωπος στους πιθανούς αγοραστές

Γρήγορα τον εντοπισμό δυνητικών πελατών και να συνεργαστούμε μαζί τους - αυτό είναι ό, τι συνεπάγεται το επάγγελμα αυτό. Πωλητής θα πρέπει να δημιουργήσουν τη δική τους πελατειακή βάση των εταιρειών, στο οποίο εργάζεται. Για να βρείτε πελάτες, κυρίως, χρησιμοποιούν μεθόδους εξάτμισης:

1. Κατακτήστε τις διάφορες πηγές πληροφοριών, συλλογή πελατειακή βάση τους τραπεζίτες, τους εμπόρους, τους προμηθευτές, μη-ανταγωνιστικές πωλητές.
2. Σε τακτικούς πελάτες ζητούν τα ονόματα των φίλων που θα μπορούσε να είναι εν δυνάμει αγοραστές.
3. Ελάτε στην οργάνωση, η οποία αποτελείται από τους πιθανούς πελάτες.
4. Μάθετε τον Τύπο και άλλες πηγές δεδομένων.
5. Επισκεφθείτε διάφορες οργανώσεις που ισχυρίζονται τα προϊόντα τους.