14 τρόποι για να τις αποστολές Έφερε Εκρηκτικές Response

Οι πελάτες που αναζητούν μια ιδρώτα;

Θέλετε να έχετε το τηλέφωνό σας χτυπά από το γάντζο και τις παραγγελίες;

Είναι αστείο, αλλά πολλοί άνθρωποι των επιχειρήσεων που επενδύουν τεράστια χρηματικά ποσά στη διαφήμιση.

Επειδή κάποιος έτρεξε στις μάζες την ιδέα ότι περισσότερα χρήματα «vbuhali» στη διαφήμιση, οι περισσότεροι πελάτες θα προκαλέσει (υποψιάζομαι έντονα ότι αυτό είναι το έργο της προηγμένης διαφημιστές).

Σε αυτό το άρθρο θα δούμε πώς μπορείτε να περάσετε με σύνεση «διαφήμιση» χρήματα. Και να πάρει ένα τεράστιο αριθμό των απαντήσεων.

Το άρθρο αφιερωμένο εξ ολοκλήρου στην ταχυδρομική γράμματα (ονομάζεται επίσης direct mail). Μιλάμε για τους απλούς επιστολές σε έναν φάκελο.

Αν χρησιμοποιήσουμε ό, τι είναι γραμμένο σε αυτό το άρθρο, μπορείτε να καταγράψετε την αγορά σας και να πάρετε πολλές παραγγελίες!

Και όλα αυτά μπορεί να κάνει τα συνήθη γράμματα!

Απλά να το δοκιμάσετε.

Πάω στοίχημα ότι με τη βοήθεια των μαγικών τεχνικών που τώρα μιλούν, μπορείτε να πάρετε όσο σχόλια ακόμη δεν είχε λάβει πριν.

Πάρτε μια έτοιμη οδηγός για δράση και προς τα εμπρός.

1. Το έγγραφο δεν είναι εύκολο, αλλά τότε είναι ένα γράμμα!

Αυξάνει σημαντικά την επίδραση των γραμμάτων, αν κάθε γράμμα προστεθεί έκκληση προς τον πελάτη με βάση το όνομα! «Αγαπητέ κ Smith», «Συμφωνείτε με αυτό, ο κ Σμιθ;», «Έχετε, επίσης, νομίζω, ο κ Σμιθ;»

Αν εσείς δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά για να προσθέσετε το όνομα σε κάθε e-mail, επικοινωνήστε με την ταχυδρομική επιχείρηση, για παράδειγμα Adular Ομίλου στην Αικατερινούπολη. Υπάρχει ένα ειδικό τρόπο πώς να εισάγετε το όνομα του μηχανήματος σε κάθε γράμμα.

2. Κάντε κλικ στο κουμπί, αφήνουμε να πάρει βράση.

Φανταστείτε αυτό.

Κάθεστε στο γραφείο μου και σκέφτομαι:

«Πώς θα προσελκύσει περισσότερους πελάτες; Ήδη δοκιμάσει τα πάντα! Και τα χρήματα που τόσο χρειάζεται, αυτό είναι απλά απαίσιο ...».

Και ξαφνικά ακούτε ένα ραδιοφωνική συνέντευξη με κάποιον επιχειρηματία:

»... Ωστόσο, ο καλύτερος τρόπος για να προσελκύσουν πελάτες, από όλα αυτά που έχω δοκιμάσει - είναι αλληλογραφίας γράμματα. Οι μεγαλύτερες παραγγελίες που έχουν λάβει από το ταχυδρομείο ... "

Θα αμέσως vstrepenotes και σίγουρα να σας ενδιαφέρουν.

Αυτό είναι αυτό που εγώ αποκαλώ «κλικ στο κατάλληλο κουμπί.»

Θα πρέπει να βρείτε ένα κλειδί του πελάτη, η οποία είναι υπεύθυνη για την αγορά. Αν πατήσετε το - που αγοράζει.

Μην πιέσετε ή πατήστε το αρκετά έντονα - μην το αγοράσει.

Ο στόχος σας - για να βρει το κουμπί.

Πώς να το βρείτε; Κατ 'αρχάς, βρείτε το πιο σοβαρό πρόβλημα που ενοχλεί τον πελάτη σας.

Στη συνέχεια, μια μικρή «επιδεινώνουν» το πρόβλημα, πολύχρωμα αυτό περιγράφει στην επιστολή του.

Ότι με κάθε σειρά των ανθρώπων όλο και πιο ξεκάθαρα καταλάβει ότι ήρθε η ώρα να κάνουμε κάτι για αμέσως να το κάνουμε!

Και στη συνέχεια να προσφέρουν μια λύση με τη μορφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Είναι απλό!

Είμαι βέβαιος ότι έχετε ακόμα το ερώτημα παραμένει, πώς το ξέρεις αυτό το άτομο τρώει; Πώς να το «κουμπί» βρείτε;

Λοιπόν, πρώτον, ότι είναι δυνατόν να πραγματοποιήσει μια έρευνα μεταξύ των υφιστάμενων πελατών της: «Ποιο είναι το πρόβλημα που έχετε αποφασίσει, με τη βοήθεια του προϊόντος ή της υπηρεσίας μας;»

Δεύτερον, μπορείτε να ανεβείτε στο φόρουμ, όπου η «παρέα» τους πελάτες σας και να γράψετε τα δικά τους προβλήματα. Κοίτα, τι προβλήματα παρουσιάζονται πιο συχνά. Το κύριο πράγμα, δεν νομίζω ότι για τον πελάτη. Δεν νομίζω, απλά διαβάστε τι γράφουν! Και ποιες λέξεις που γράφουν! Χρησιμοποιήστε το έγγραφο από αυτά τα προβλήματα και αυτά τα λόγια!

Θέλετε να είχαν πολλές κλήσεις - βρείτε τα σωστά κουμπιά! Αυτό είναι το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμόμαστε. Ακόμα κι αν όλα τα άρθρα που χρησιμοποιείτε μόνο αυτό, η επιστολή σας θα είναι μια απίστευτη επιτυχία!

3. Γνωρίστε τα ρούχα ή τα αρμόδια φάκελο καταχώρισης.

Ποια είναι η γνώμη σας, ποια είναι η κύρια αποστολή του φακέλου;

Όχι, να μην εντυπωσιάσει πολύχρωμη διακόσμηση.

Όχι, δεν χτύπησε το λογότυπό σας και την εταιρική ταυτότητα.

Οι κύριοι στόχοι της μόνο δύο.

1. Στο γραμματέας είχε αναφέρει το γράμμα στο κεφάλι, και όχι στο πλησιέστερο κάδο.
2. Για να το κεφάλι Άνοιξα το γράμμα και άρχισε να διαβάζει τι είναι μέσα.

Αυτό είναι σημαντικό! Περισσότερα από τον φάκελο δεν χρειάζεται τίποτα!

Και για την επίτευξη αυτών των καθηκόντων αρκετά λευκό φάκελο χωρίς εικόνες ή λογότυπα. Αλλά με το όνομα του πελάτη σας στον τόπο προορισμού.

Μπορείτε να τονίσει περαιτέρω τη σημασία της επιστολής και το φάκελο για να προσθέσετε το μπλε εκτύπωσης «σημαντικό» ή «επείγουσα». Το κόλπο είναι απλό, αλλά λειτουργεί.

Ο γραμματέας φέρνει αμέσως ένα e-mail στο κεφάλι, μόνο στην περίπτωση. Ξαφνικά πραγματικά κάτι σημαντικό.

Εκείνη την εποχή, όπως εύθυμος ετερόκλητο φακέλους προκαλέσει εξοργισμένοι μόνο αναστεναγμό, και υπέροχο το λογότυπό σας που αισθάνεστε απλά θεϊκό πρότυπο του στυλ, αυτό γίνεται αντιληπτό ως ενοχλητικό spam.

4. Ποιος θα πάρει το μήνυμά σας;

Εδώ εδώ δώσουν ιδιαίτερη προσοχή. Πολύ, πολύ προσεκτικά για να μάθετε ποιος ακριβώς είναι το δυνητικό πελάτη.

Πάρτε μια λίστα με τους υπάρχοντες πελάτες σας και να δείτε τι αυτούς τους ανθρώπους.

Αν ακόμα δεν έχετε τους υπάρχοντες πελάτες, θα πρέπει να είστε βέβαιος να πραγματοποιήσει μια μίνι-έρευνα, που ενδιαφέρονται για το προϊόν σας. Αν έστω και λίγο να πάει στραβά, τότε δεν θα λειτουργήσει δεν έχει σημασία πόσο καλό γράψιμο.

Τηλεφωνούσαν για τους ανθρώπους 50-100 και να ρωτήσω αν ποτέ αγοράσει τα εν λόγω εμπορεύματα, όπως θα έχετε την ευκαιρία και αν πρέπει να το κάνει στο μέλλον.

5. Μια πρόταση σε μία επιστολή.

Εδώ σε γενικές γραμμές είναι γελοίο. Έχετε δει ποτέ πόσο φειδωλοί επιχειρηματίας αποφάσισε να κάνει την ανακοίνωση «της Σουηδικής πίνακας»; Αυτό είναι όλα συσσωρεύονται σε ένα πιάτο.

Η πρότασή του μοιάζει κάπως έτσι: «Αγοράστε από εμάς φωτογραφικές μηχανές, κινητά τηλέφωνα, συσκευές πλοήγησης, και αν δεν το χρειάζεστε, τότε ελάτε σε μας για να επισκευάσει τηλεοράσεις. Και όμως έχουμε εγκαταστήσει υδραυλικών εγκαταστάσεων και να παραδώσει πίτσες στο σπίτι. "

Εγώ, βέβαια, λίγο υπερβολική.

Αλλά είναι πολύ σημαντικό!

Μην σπάσει αυτόν τον κανόνα - ένα γράμμα - μία πρόταση!

Μην κάνετε το βινεγκρέτ.

Μην κάνετε τα πάντα λίγο.

Καλύτερη πολύ καλής ποιότητας πωλούν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Εκτός αν φυσικά θέλετε να πάρετε κάποια σχόλια.

6. Είναι εύκολο να διαβάσει - είναι εύκολο να αγοράσει!

Είναι απλό. Δεν περίπλοκες λέξεις. Δεν πολύπλοκες προτάσεις.

Δεν λεπτές νότες. Τα πάντα θα πρέπει να είναι όσο πιο απλή και κατανοητή ακόμα και στους μαθητές 3 τάξη.

Η πισίνα είναι δύσκολο να διαβάσετε το κείμενο, προσπαθήστε να διαχωρίσετε τους χώρους.

Το κείμενο θα πρέπει η ίδια να διαβάσει, χωρίς καμία προσπάθεια και χωρίς εντάσεις.

Ακόμα κι αν γύρω από μια θορυβώδη και πολλά περισπασμούς.

7. Για την καλύτερη της πρωτότυπο και μοναδικό στυλ.

Προσπαθήστε να κάνετε μια ενδιαφέρουσα και αξιοθαύμαστη.

Για παράδειγμα, κάναμε ένα e-mail με τη μορφή ενός αρχαίου κύλισης, πάπυρο.

Περισσότερες κάνουν πολύ «simpatishnye» επιστολή κάτω από το σενάριο, με τα κύτταρα του tetradic και ένα ζευγάρι των τεχνητών κηλίδες. Την ίδια στιγμή η ποιότητα του χαρτιού είναι πολύ υψηλή. Ήταν πολύ χαριτωμένο.

Περισσότερα κάνει μια επιστολή με την φωτογραφία και το όνομά μου έκκληση: «Γεια σας, Ιβάν! Το όνομά μου είναι Ζιναΐντα Gavrik των εταιρειών του Ομίλου Adular ... «και ούτω καθεξής.

Με την ευκαιρία, τα γράμματα που είναι δημοφιλές και ελκυστικό με την πρωτοτυπία και το στυλ τους, να τηρούν και να δείξουμε στους άλλους.

Και, φυσικά, να προσπαθήσουμε να γράψω κάτι ενδιαφέρον.

Τι θέλετε να διαβάσετε.

Για παράδειγμα, γράφουν σύντομα «την ιστορία ενός ηγέτη», που βρέθηκε αντιμέτωπος με ένα φοβερό πρόβλημα (βλ. 2), μακρά αναζήτησε και τελικά βρέθηκε με τη μορφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Με την ευκαιρία, έχουμε μια δωρεάν υπηρεσία - βοηθάμε να κάνει ένα καλό κείμενο και να επιλέξετε το σχέδιο. Επομένως, σας παρακαλώ, να βοηθήσει.

8. Πιο γράμματα - απότομη παραγγελίες!

Η αρχή είναι πολύ απλή και άθραυστο.

Τα περισσότερα ηλεκτρονικά μηνύματα που στέλνετε, τόσο πιο γρήγορα θα πληρώσει για τον εαυτό τους.

Φέραμε Στατιστικής, ότι για έναν καλό αριθμό των απαντήσεων είναι καλύτερα να στείλετε 1.000 μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και πολλά άλλα. Στη συνέχεια, η απάντηση που πραγματικά εντυπωσιάζουν!

9. Κριτικές για συγκεκριμένους πελάτες. Η σωστή αναθεώρηση μπορεί να πωλεί η ίδια.

Προσθέστε σε ένα 3-4 σχόλια από τους πελάτες σας. Καλύτερα αν αυτό θα γραφτεί ακριβώς που έγραψε αυτή την κριτική. Όχι μόνο «Όλα ήταν υπέροχα! LO «Αλλά ιδιαιτερότητες και ανάκληση και στην υπογραφή. Φυσικά, να είστε βέβαιος να ζητήσει την άδεια από το πρόσωπο του οποίου η αναθεώρηση που δημοσιεύετε.

Είναι επιθυμητό η ανάκληση γράφτηκε, τι πρόβλημα αποφάσισε να σας βοηθήσει. Αυτές οι αξιολογήσεις αυξήσει την αποτελεσματικότητα της γραφής κατά 90% !!! Όχι λιγότερο!

10. Κάθε πεδίο του e-mail σας!

Πολύ καλή κίνηση. Αν οι πελάτες σας - νομικά πρόσωπα, προσπαθήστε να γράψετε σε κάθε τομέα της επιστολής των επιχειρήσεων σας με «κουμπιά» σας. Για παράδειγμα, «Γεια σας, Ιρίνα. Πρέπει να έχετε πολλή δουλειά, γιατί στις τουριστικές επιχειρήσεις είναι τώρα η σεζόν ... "

11. Προσθέστε λίγο ίντριγκα.

Δεν είναι απαραίτητο, αλλά πάντα ευπρόσδεκτη. Οι άνθρωποι αγαπούν τα μυστικά, μυστήρια και ίντριγκες. Το κύριο πράγμα είναι να μην το παρακάνετε. Μπορείτε, για παράδειγμα, να θέσει ένα άλλο, μικρότερο μέσα στο φάκελο, και να γράφουν σε αυτό «πριν να ανοίξετε το φάκελο, βεβαιωθείτε ότι έχετε κάποια» ή «Είστε βέβαιοι ότι το κεφάλι της εταιρείας; Γιέσε, μία για τον έλεγχο της ασφάλειας. " Με την ευκαιρία, το κλειστό λευκό ίδιο φάκελο που φέρει την ένδειξη «σημαντική» - είναι ενδιαφέρουσα και βεβαιωθείτε ότι δεν ρίξει!

12. 3 tangency. σύστημα Dena Kennedi.

Dan Kennedy - είναι ένα πολύ καλό μάρκετινγκ και την προώθηση του πλοιάρχου. Έχει αναπτύξει ένα εξαιρετικό, το αήττητο σύστημα πωλήσεων. Είναι με ένα γράμμα χαρτί.

Η κατώτατη γραμμή είναι αυτό:

Μπορείτε να στείλετε 3 μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με ένα διάστημα 2 εβδομάδων. Μια επιστολή συνεχίζει περισσότερο.

Για παράδειγμα, το πρώτο γράμμα, μπορείτε να γράψετε ένα ενδιαφέρον διεύθυνση στο κεφάλι με ένα είδος προσφυγής. Στη δεύτερη επιστολή που αναφέρονται στο πρώτο γράμμα, και επίσης να γράψετε κάτι ενδιαφέρον. Και τότε το τρίτο γράμμα, το οποίο αναφέρεται στα δύο πρώτα.

Το σύστημα είναι πολύ καλό. Πολλοί πελάτες ωριμάζουν μετά την 2η και την 3η γράμματα. Σύστημα 3 πινελιές λειτουργεί πάντα μια win-win! Και μπορείτε να πάρετε μια πολύ καλή απάντηση!

Και για να κάνουν σωστά αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας - μπορούμε να βοηθήσουμε!

13. Ας έναν οδηγό για δράση!

Δώστε μια υπόδειξη προς τον πελάτη τι θα κάνουμε στη συνέχεια, «καλέστε μας τώρα στο τηλέφωνο 000-00-00!», «Πηγαίνετε στην ιστοσελίδα μας www ... και συμπληρώστε την αίτηση», «Καλέστε τώρα και θα ενεργοποιήσουμε εκπτωτικό κουπόνι σας» και ούτω καθεξής.

14. Πώς να εφαρμόσει όλα τα παραπάνω;  

Πολύ απλό. Αντιγράψτε αυτό το άρθρο στο Word, εκτύπωση και περικοπεί ό, τι έχει ήδη γίνει. Μόλις περάσουν από όλα τα στοιχεία - Είσαι ένα μεγάλο συναδέλφους! Επιστολές μπορούν να σταλούν!

Τώρα μπορείτε πολύ καλά σε ένα τέτοιο καταπληκτικό εργαλείο προώθησης, όπως το διαφημιστικό ταχυδρομείο διαφημιστικό ταχυδρομείο!

Χρησιμοποιήστε το σωστά και δεν θα έχετε τον ανταγωνισμό!

Αλλά εκτός από αυτό, είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζουμε και πολλά άλλα.

Υπάρχουν μερικά πραγματικά μοιραία λάθη που δεν μπορεί να αποφύγει κατά τη σύνταξη ενημερωτικού δελτίου αλληλογραφίας γράμματα!

Τα σφάλματα αυτά, εμείς λεπτομέρεια και με χιούμορ raznesom στην τρίχα στο επόμενο άρθρο.