Discounters - τι είναι αυτό; Discounter - κατάστημα. Δίκτυο έκπτωσης

Για τους περισσότερους Ρώσους, το ερώτημα παραμένει άλυτο: Discounters - τι είναι αυτό; Αυτά τα καταστήματα είναι μια ποικιλία από υπεραγορές, αλλά έχουν πολλές σημαντικές διαφορές από αυτές. Η εμφάνιση τους - μια αναμφισβήτητη αξία των εμπόρων, των οικονομολόγων, καθώς και των διαχειριστών. Στις αναπτυγμένες χώρες, η έννοια του "discounter" είναι γνωστή από καιρό, δεδομένου ότι αυτή η κατεύθυνση του εμπορίου εμφανίστηκε στα μέσα της δεκαετίας του '60. Στη ρωσική αγορά, αυτά τα καταστήματα ήρθαν σχετικά πρόσφατα, στις αρχές της δεκαετίας του 2000.

Στη Δύση, πιστεύεται συνήθως ότι πρόκειται για καταστήματα χαμηλής τιμής και ότι η συνάφεια τους προκύπτει μόνο σε περιόδους κρίσης, όταν ένας μεγάλος αριθμός ατόμων χάνει σταθερά κέρδη. Όμως, όπως δείχνει η πρακτική, ακόμη και αν δεν υπάρξει κρίση στην οικονομία, ο εκπτωτής είναι σε ζήτηση μεταξύ ανθρώπων που προτιμούν να εξοικονομούν χρήματα.

Δίκτυα έκπτωσης

Δεν είναι κάθε κατάστημα που φέρει το όνομα "έκπτωση σπίτι", στην πραγματικότητα, είναι δυνατόν να το καλέσετε. Η κύρια διαφορά είναι ότι αυτά τα καταστήματα είναι ένα δίκτυο εκπτώσεων. Αυτό ανοίγει για το κατάστημα την ευκαιρία ανταλλαγής πολλών αγαθών μεταξύ διαφόρων κλάδων του δικτύου, η διανομή βασίζεται στη μελέτη της καταναλωτικής ζήτησης. Ο πρώτος κλασικός εκπρόσωπος αυτού του τύπου καταστήματος είναι η γερμανική εταιρεία Aldi, της οποίας η αλυσίδα καταστημάτων αντιπροσωπεύεται σε πολλές χώρες της Ευρώπης και της Αμερικής. Και στην Αυστραλία γνωρίζουν αυτά τα καταστήματα. Επί του παρόντος στη Γερμανία, οι αλυσίδες των δισκογραφικών εταιρειών καταλαμβάνουν σημαντικό τμήμα της αγοράς - περισσότερο από 45%. Η κερδοφορία αυτών των καταστημάτων είναι πολύ μεγαλύτερη από τις συμβατικές υπεραγορές και τα σούπερ μάρκετ. Στην αγορά όχι μόνο της Δύσης, αλλά και της Αμερικής, οι έμποροι έχουν μια νέα έννοια - "πονηρός αγοραστής". Αυτό σημαίνει ότι ορισμένες κατηγορίες αγαθών που ο αγοραστής θα αγοράσει σε ακριβά εμπορικά καταστήματα, και μερικά αγοράζονται από αυτά σε καταστήματα έκπτωσης. Το φαινόμενο αυτό ήταν η βασική προϋπόθεση για τη διάδοση αυτού του δικτύου σε μεγάλο αριθμό χωρών.

Πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι η ποικιλία στην αγορά είναι πολύ περιορισμένη και συχνά αποτελείται από τα πιο απαραίτητα προϊόντα, δηλαδή δεν περιλαμβάνει περισσότερα από εκατό είδη αγαθών. Discounters - τι είναι αυτό, αν όχι μια ευκαιρία να σώσει τα βασικά καταναλωτικά αγαθά;

Αρχές για τη μείωση των τιμών των προϊόντων σε καταστήματα έκπτωσης

• Ένα χαμηλό επίπεδο επιτοκίου που δεν υπερβαίνει το 12%, μόνο το 2% του οποίου πηγαίνει στο κατάστημα ως κέρδος.
• Δεν υπάρχει σύστημα πληρωμών με πλαστικές κάρτες.
• Αριθμός εργαζομένων: συχνά ο διαχειριστής του καταστήματος, μαζί με τον φορτωτή, εκφορτώνει τα αυτοκίνητα με τα εμπορεύματα ή κάθεται στο ταμείο.
• Έλλειψη διαφήμισης ως έχει, η οποία καταλαμβάνει σημαντικό μερίδιο στο κόστος κάθε επιχείρησης. Το μόνο που παράγουν οι πωλητές για την προώθηση των προϊόντων τους είναι οι διαφημιστικοί κατάλογοι που περιέχουν πλήρη κατάλογο των προϊόντων του καταστήματος.

Διακριτικά χαρακτηριστικά των καταστημάτων

Οι πρώην μειωτές ήταν περισσότερο σαν αποθήκες χαμηλής συντήρησης. Τον 21ο αιώνα, αυτά τα καταστήματα έχουν αναβαθμιστεί με υψηλό επίπεδο αυτοματοποίησης εξυπηρέτησης πελατών.

Παρά τη μείωση του κόστους λόγω εξοικονόμησης συντήρησης, η ποιότητα των προϊόντων βρίσκεται στο επίπεδο των συνήθων καταστημάτων. Εάν επρόκειτο να εξοικονομήσουν χρήματα, θα οδηγούσε σε απώλεια πελατών και σε πλήρη κατάρρευση των επιχειρήσεων.

Ένα χαρακτηριστικό χαρακτηριστικό των discounters είναι μια σχετικά μικρή περιοχή για το εμπόριο, συχνά σε αυτά τα καταστήματα είναι προϊόντα που παράγονται με το δικό του εμπορικό σήμα.

Οφέλη σε συνδυασμό με την ευκολία

Ένα μεγάλο μερίδιο της αγοράς μειωτήρων καταλαμβάνεται από τα προϊόντα διατροφής. Υπάρχουν όμως και δίκτυα οικιακών συσκευών. Discounters - τι είναι αυτό, αν όχι η δυνατότητα αγοράς αγαθών σε τιμές κοντά στις χονδρικές τιμές! Στη ρωσική αγορά οικιακών συσκευών, αυτά τα δίκτυα εμπορίου έχουν εγκατασταθεί σταθερά και δημιουργούν ανταγωνισμό για αγοραστές που είναι εξοικειωμένοι με τους καταναλωτές. Τις περισσότερες φορές ένα ηλεκτρονικό discountounter είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Η ουσία του έργου του είναι απλή: ένα άτομο επιλέγει από τον ηλεκτρονικό κατάλογο τα αγαθά, τις παραγγελίες και μέσα σε ορισμένο χρόνο παραδίδεται στον αγοραστή στο σπίτι.

Λόγοι για χαμηλές τιμές

- Η ενοικίαση ενός εμπορικού χώρου δεν απαιτείται - αρκεί να νοικιάσετε μια μικρή αποθήκη για την τοποθέτηση εμπορευμάτων.

- Έλλειψη προσωπικού συντήρησης - πωλητές, ταμίες. Αρκετά προσωπικό για την παροχή εξοπλισμού στους πελάτες.

Ηλεκτρονικά με έκπτωση

Ο μεγαλύτερος μειωτής των ηλεκτρονικών προϊόντων στη σημερινή εποχή στη ρωσική αγορά είναι το TechnoPoint. Η εταιρεία εδραιώνεται σταθερά στη λιανική πώληση οικιακών συσκευών με τη χρήση απόλυτα νέων μεθόδων πώλησης προϊόντων. Οι εργασίες σχετικά με την έκδοση και παραλαβή των εμπορευμάτων πραγματοποιούνται σε ειδικά μισθωμένα σημεία, τα οποία είναι εξοπλισμένα με τερματικά υπολογιστών. Παρέχει ευέλικτες προϋποθέσεις για την αγορά προϊόντων για τους τακτικούς πελάτες.

Καταδυτικές οικιακές συσκευές

Μια συσκευή έκπτωσης οικιακών συσκευών είναι ένα δίκτυο καταστημάτων που πωλούν ανακαινισμένο εξοπλισμό ή ένα δίκτυο που έχει εκτεθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα στα παράθυρα των συνηθισμένων καταστημάτων. Για αυτούς τους τύπους προϊόντων παρέχουν επίσης μια περίοδο εγγύησης, οπότε ο καταναλωτής μπορεί να αναμένει υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης. Πολλοί εκπτωτές ηλεκτρονικών συσκευών συνεργάζονται με κατασκευαστές από την Κίνα σήμερα - οι τιμές των προϊόντων σε αυτή την περίπτωση είναι αρκετά χαμηλές. Στην Κίνα, τα τελευταία χρόνια έχουμε παράγει αρκετά υψηλής ποιότητας εξοπλισμό, προσπαθώντας να μην υστερούμε στην τεχνολογική παραγωγή της Δύσης.

Διαμόρφωση τιμών

Η ανάπτυξη αυτών των καταστημάτων οδήγησε στη δημιουργία δικτύων σε διάφορες κατευθύνσεις, συμπεριλαμβανομένης της πώλησης υποδημάτων. Ένα κλασσικό παπούτσι πώλησης με έκπτωση είναι ένα κατάστημα με χώρο πώλησης από 300 έως 600 τετραγωνικά μέτρα. M, και η ποικιλία - όχι περισσότερο από 4.000 αντικείμενα. Στον κλάδο αυτό υπάρχουν δύο διαφορετικές κατευθύνσεις. Το πρώτο είναι ένα δίκτυο εκπτώσεων παπουτσιών που ασχολούνται με την πώληση προϊόντων με χαμηλή τιμή από έναν ή περισσότερους κατασκευαστές. Το δεύτερο είναι τα καταστήματα που πωλούν αγαθά μιας συγκεκριμένης επιχείρησης που έχουν παραμείνει από τις απούλητες συλλογές. Και οι δύο τύποι discounters προσφέρουν στους πελάτες τους προϊόντα σε χαμηλή τιμή.

Έτσι, οι μειωτές - τι είναι, είναι γνωστό σήμερα στην πλειοψηφία των καταναλωτών. Ασχολούνται με την εφαρμογή προϊόντων χαμηλού κόστους και αναμένουν να επωφεληθούν από τον ταχύ κύκλο εργασιών. Τα καταστήματα που προτιμούν να δουλεύουν προς τη δεύτερη κατεύθυνση, επωφελούνται από τη ρευστότητα της συλλογής, που παράγεται από τους κατασκευαστές μάρκας.

Εκπτωτικά παπούτσια

Οι μεγαλύτεροι μειωτές τιμών στη βιομηχανία υποδημάτων στην επικράτεια της Ρωσίας είναι το "CenterObuv", το "Mattino". Παρέχετε έναν σταθερό αριθμό αγοραστών στα πατώματα των πωλητών των εκπτώσεων, φυσικά, χαμηλές τιμές για τα προϊόντα, καθώς και μια ειδική διάταξη παπουτσιών, δημιουργώντας την εντύπωση ενός ευρέος φάσματος προϊόντων. Οι κύριοι πελάτες είναι άτομα με χαμηλά μηνιαία εισοδήματα, τα οποία πρέπει να τηρούν αυστηρά καθορισμένο χρηματικό ποσό. Ο εκπτωτής υποδημάτων είναι ένα κατάστημα που αντιπροσωπεύει την ποικιλία τόσο των δυτικών κατασκευαστών όσο και των ρωσικών. Ορισμένα καταστήματα ασχολούνται με την προμήθεια υποδημάτων από την Κίνα, άλλα παράγουν προϊόντα με το δικό τους εμπορικό σήμα - για παράδειγμα, το "TsentrObuv".

Η μείωση του κόστους στον εκπτωτικό εξοπλισμό για υποδήματα πραγματοποιείται επίσης εξαιτίας ενός μικρού αριθμού προσληφθέντων στελεχών συντήρησης. Η αλυσίδα υποδημάτων αναλαμβάνει υψηλό βαθμό αυτοεξυπηρέτησης πελατών. Ολόκληρη η ποικιλία του καταστήματος εκτίθεται συχνά στο πάτωμα συναλλαγών, οπότε ο αγοραστής μπορεί να επιλέξει ανεξάρτητα το χρώμα και το μέγεθος των παπουτσιών που πρόκειται να αγοραστούν.

Αθλητικά discounter είναι επίσης αρκετά συχνά βρίσκεται στις περισσότερες πόλεις, επειδή πολλοί αθλητές θέλουν να είναι σε θέση να αγοράσουν υψηλής ποιότητας αγαθά σε μειωμένες τιμές. Σύγχρονη discounter - τι είναι, καθώς δεν είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να αποθηκεύσετε ένα αρκετά εντυπωσιακό ποσό κατά την αγορά των απαραίτητων αγαθών! Τα δίκτυα αυτά αναπτύσσονται πολύ γρήγορα, διευρύνοντας τη βάση των δικών τους καταστημάτων σε όλες τις περιοχές της χώρας.

Συχνά, οι αλυσίδες καταστημάτων έκπτωσης βρίσκονται σε πολυσύχναστες θέσεις, όπου η ροή των πελατών θα αποτελείται τόσο από στοχοθετημένους αγοραστές που έχουν έρθει για ένα συγκεκριμένο προϊόν, όσο και από τυχαίους περαστικούς που μόλις πήγαν να δουν, αλλά κατά πάσα πιθανότητα δεν θα φύγουν χωρίς αγορά. Παρεμπιπτόντως, αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οι πιο τυχαίοι αγοραστές γίνονται μόνιμοι.