FMCG - τι είναι αυτό; Η αγορά FMCG και τα μυστικά μάρκετινγκ της

Έχετε παρατηρήσει πώς, στέκεται στη μακρά ουρά στο σούπερ μάρκετ, τραβήξτε ακούσια το χέρι σας στο δίσκο που βρίσκεται πίσω από το μπαρ σοκολάτας ή τσίχλες, που πηγαίνουν με ασφάλεια στο καλάθι των τροφίμων σας; Αυτή τη στιγμή, χωρίς να το συνειδητοποιήσετε, οδηγείτε σε μια κίνηση εμπορίας και έτσι επιταχύνετε τον κύκλο εργασιών των κονδυλίων στον τομέα των FMCG. "Τι είναι αυτό;" - ρωτάς. Προϊόντα που όλοι συναντάμε τακτικά και συνεχώς χρειαζόμαστε. Αυτή η ερώτηση θα σας βοηθήσει να απαντήσετε στην ερώτηση σχετικά με αυτό το προϊόν.

Πώς να αναγνωρίσετε προϊόντα FMCG;

Από τα αγγλικά, η συντομογραφία μεταφράζεται ως "καταναλωτικά αγαθά ταχείας κυκλοφορίας" (ταχείας προώθησης καταναλωτικών αγαθών). Με απλά λόγια, αυτό είναι κάτι που αγοράζουμε συνεχώς και πολύ συχνά λόγω της ταχείας κατανάλωσης. Χαρακτηρίζονται από τρία κύρια χαρακτηριστικά:

• Χαμηλό κόστος.
• Γρήγορη υλοποίηση.
• Χρησιμοποιήστε για μικρό χρονικό διάστημα.

Όλα τα προϊόντα που εμπίπτουν στις παραμέτρους αυτές είναι FMCG. Τι είδους προϊόντα είναι αυτά; Πρώτα απ 'όλα, τα προϊόντα με περιορισμένη διάρκεια ζωής (γαλακτοκομικά, αρτοσκευάσματα) και καταναλώνονται γρήγορα (τσιγάρα, ποτά, σοκολάτες, αλκοόλ). Επιπλέον, αυτή η ομάδα περιλαμβάνει όλες τις οικιακές χημικές ουσίες (σκόνες, οδοντόκρεμες, σαπούνια) και καλλυντικά, χαρτικά και πλαστικά σκεύη, όλα τα είδη μπαταριών, λαμπτήρες κ.λπ.

Χαρακτηριστικά της αγοράς FMCG

Σε αντίθεση με τα ανθεκτικά αγαθά, το FMCG είναι πολύ φθηνότερο και επομένως, για να κερδίσουν, οι εταιρείες σε αυτόν τον τομέα πρέπει να διατηρούν συνεχώς υψηλό κύκλο εργασιών. Η συχνότητα απόκτησης αγαθών καθημερινής ζήτησης με αρκετά χαμηλό κόστος αποτελεί τη βάση για την επίτευξη καλού κέρδους.

Την ίδια στιγμή στο FMCG, όπως και σε κανένα άλλο πεδίο, υπάρχει ο υψηλότερος και σκληρότερος ανταγωνισμός για μια θέση στον ήλιο. Γι 'αυτό δεν μπορείτε να κάνετε λάθος στην επιλογή της σωστής στρατηγικής μάρκετινγκ, πολιτική τιμών, πρέπει να κρατήσετε το δάχτυλό σας στο παλμό, ενώ ψάχνετε για νέα προϊόντα για την αγορά.

Το σούπερ μάρκετ είναι το καλύτερο μέρος για το FMCG

Το πιο δημοφιλές στην εφαρμογή αυτού του είδους αγαθών κερδίστηκε από τα πιο δημοφιλή εμπορικά δίκτυα της FMCG ή απλά τα σούπερ μάρκετ. Αυτά τα καταστήματα αυτοεξυπηρέτησης έχουν καταφέρει να υλοποιήσουν αποτελεσματικά τα προϊόντα της καθημερινής ζήτησης λόγω των εξής στοιχείων:

• Ευρύ φάσμα προϊόντων.
• Σχετικά χαμηλό κόστος των προϊόντων.
• Όλες οι κύριες κατηγορίες προϊόντων είναι πάντα διαθέσιμες (συνεχής αναπλήρωση).

Επιπλέον, ο αρμόδιος σχεδιασμός της τοποθέτησης αγαθών σε ολόκληρο το σούπερ μάρκετ (μια στοχαστική στρατηγική μάρκετινγκ) διεγείρει τη μεγάλη δραστηριότητα των καταναλωτών. Στο πλαίσιο του δικτύου διαπραγμάτευσης, η αρχή των παρορμητικών αγορών πραγματοποιείται ευκολότερα. Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί μια βιτρίνα με σοκολάτες, καραμέλες και τσίχλες βρίσκεται πάντα στο ταμείο και τα ράφια με ψωμί συνήθως στέκονται στο πίσω μέρος του καταστήματος (για να φτάσετε σε αυτά, μπορείτε ακούσια να πρέπει να περάσετε από άλλα αγαθά); Όλα αυτά δεν είναι ένα ατύχημα, αλλά μια κίνηση marketing, πολύ δημοφιλής στο FMCG. Τι δίνει αυτό; Η ευκαιρία να αυξηθούν οι πωλήσεις και να κερδίσουν σε συνθήκες χαμηλών τιμών για τα προϊόντα.

Χαρακτηριστικά της πολιτικής μάρκετινγκ στην περιοχή FMCG

Στα χαρακτηριστικά που χαρακτηρίζουν το μάρκετινγκ σε αυτόν τον τομέα, είναι δυνατή η μεταφορά:

• Μια συνεχής αύξηση του κύκλου εργασιών (όταν κάθε μεμονωμένο εμπόρευμα είναι φθηνό, τα υψηλά κέρδη μπορούν να φέρουν μόνο σημαντικό όγκο πωλήσεων).
• Το σημαντικότερο μέρος του έργου είναι να εργάζεται με το μυαλό του καταναλωτή (είναι σημαντικό εδώ να προκαλέσει στους αγοραστές μια σταθερή και συχνά ασυνείδητη επιθυμία να αγοράσουν αγαθά, να δημιουργήσουν μια ανάγκη γι 'αυτό).
• Δύο πράγματα είναι σημαντικά - η θέση της διάταξης των εμπορευμάτων (ράφια στο σούπερ μάρκετ) και η πίστη των καταναλωτών (πρέπει να είστε σε θέση να προσελκύσετε την προσοχή τους, να αποκτήσετε εμπιστοσύνη).

Έτσι, προκειμένου να επιβιώσουν υπό συνθήκες ευρείας ποικιλίας καταναλωτικών αγαθών και υψηλού ανταγωνισμού σε αυτόν τον τομέα, είναι απαραίτητο να εργαστούμε πολύ και συνεχώς, συνεχώς αναζητώντας νέα προϊόντα για την πραγματοποίηση και νέα μυστικά μάρκετινγκ, να διατηρήσουμε ένα αποδεκτό επίπεδο τιμών και να αυξήσουμε τον κύκλο εργασιών.

Οι πραγματικότητες της αγοράς FMCG

Στην Αμερική και τη Δυτική Ευρώπη, η αγορά FMCG υπήρξε για πολύ καιρό και είναι αρκετά μπροστά από τη Ρωσία όσον αφορά την ανάπτυξη και την οργάνωση. Η κατηγορία FMCG στη Ρωσία έχει διαμορφωθεί περισσότερο ή λιγότερο στη μετασοβιετική περίοδο. Ταυτόχρονα, η MARS έγινε μία από τις πρώτες εταιρείες που άρχισαν να κατακτά τη ρωσική αγορά προϊόντων γρήγορου φαγητού. Ωστόσο, εξακολουθεί να κατέχει μία από τις ηγετικές θέσεις στον τομέα αυτό. Ο καθένας ξέρει Snickers ή Bounty bars , Dove σοκολάτα και Skeetles γλυκά. Ακόμη και τα κατοικίδια ζώα μας καταναλώνουν τα προϊόντα τους, υφαντικές ζωοτροφές "Whiskas" ή "Pedigri". Αγοράζοντας αγαθά διαφόρων ομάδων και εμπορικών σημάτων, δεν πιστεύουμε καν ότι στην πραγματικότητα πολλοί από αυτούς είναι απλώς διαφορετικές πλευρές ενός συνόλου. Ορισμένα άλλα προϊόντα που πωλούνται με διαφορετικά εμπορικά σήματα, μπορούμε να πούμε ότι τα περισσότερα ανήκουν σε ένα μεγάλο εμπορικό σήμα ("Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). Αυτό δείχνει ότι στην αγορά αυτή υπάρχει σχεδόν μονοπώλιο, όταν πολλές από τις μεγαλύτερες εταιρείες καταλαμβάνουν το μεγαλύτερο μέρος της. Οι μικρές επιχειρήσεις σε αυτές τις συνθήκες έχουν δύσκολους καιρούς, αλλά μερικοί από αυτούς βρίσκουν τη θέση τους και επιτυχώς υπάρχουν στη σύγχρονη αγορά FMCG. Τι είναι αυτό, εάν όχι μια επιτυχημένη πολιτική μάρκετινγκ που βοηθά να κερδίσουμε (ή να κερδίσουμε) τις καρδιές των καταναλωτών;