Ανταγωνισμού σε επίπεδο τιμών

Μήπως δίνετε προσοχή στο γεγονός ότι σε διαφορετικές τιμές καταστήματα για τα ίδια προϊόντα, έστω και ελαφρά, αλλά εξακολουθεί να είναι διαφορετική; Αυτό - ο ανταγωνισμός των τιμών. Μια τέτοια πορεία χρησιμοποιείται από σχεδόν όλους τους προμηθευτές: από την ενιαία αγορά σε αξιόπιστα καταστήματα και τις επιχειρήσεις.

Φυσικά, ο ανταγωνισμός των τιμών είναι πλέον πολύ περιορισμένη, επειδή οι διαστάσεις του είναι ελάχιστες και μερικές φορές αποτελούν τοις εκατό. Όμως, η αποτυχία να ληφθούν υπόψη θα εξακολουθούσε να είναι λάθος. Στην πράξη κόσμο, πολλά παραδείγματα μείωσης της τιμής του εμπορεύματος, γρήγορα, ακόμα και μεγάλης κλίμακας (ηλεκτρονικές οικιακές συσκευές, ημιαγωγοί, κεραμικά, τρόφιμα και ούτω καθεξής.).

Συνήθως γρήγορη και διαδοχικές «ντάμπινγκ» των τιμών - ένα σπάνιο συμβάν, η αναγκαστική και οικονομικά λανθασμένη (μειονέκτημα). Κατά μεγαλύτερη προτίμηση, φυσικά, τον καθορισμό των τιμών, δηλαδή διατήρησή τους αμετάβλητη. Μειωμένες τιμές σε σημαντική κλίμακα είναι δυνατή μόνο σε δύο περιπτώσεις: είτε ο πωλητής αμέσως «περατωθεί το» κόστος (βάζει τα αγαθά σε τιμή σημαντικά υψηλότερη από την τιμή του κατασκευαστή), και ως εκ τούτου μπορούν να αντέξουν οικονομικά να έκπτωση όταν αγοράζετε (κυρίως χονδρέμποροι), ή οι νόμοι τεθεί σε ισχύ STR (Επανάσταση επιστημονικές και τεχνικές). Όσο για τη δεύτερη επιλογή, και αυτό είναι κατανοητό: ξεπερασμένα προϊόντα (κυρίως ηλεκτρονικού εξοπλισμού οικιακής χρήσης) δεν πωλείται φθηνότερα σήμερα, αύριο δεν θα πωλούνται σε όλα, καθώς η ζήτηση για αυτό πέφτει.

Η εμφάνιση νέων, πιο περίπλοκη σε τεχνικούς όρους, τα προϊόντα οδηγεί στο μετασχηματισμό της έννοιας της τιμής ως τέτοια. Εδώ μιλάμε για την τιμή πολλών χρηστών, αντανακλά τη δυνατότητα του κύριου ποσού των δαπανών του αγοραστή, οι οποίες είναι προσανατολισμένες πωλητές και αυτό είναι ένας δείκτης της ζήτησης και της κατανάλωσης των υψηλής ποιότητας προϊόντων.

Τιμές με βάση που βρίσκεται έξω από την αξία, να γίνει το αντικείμενο του ανταγωνισμού που μπορεί να αποδοθεί άμεσα με την τιμή.

Ως εκ τούτου, η κατανόηση της τιμής ως βάση (ή στο κέντρο), γύρω από τον οποίο θα πρέπει να κυμανθεί προτιμήσεις των καταναλωτών, με κάποιο τρόπο μετατραπεί, δίνοντας τη θέση τους σε φαινομενικά έννοιες εκτός των τιμών, όπως η ποιότητα, η πρωτοτυπία, η προοδευτικότητα, τα πρότυπα συμμόρφωσης, το σχεδιασμό, την αποτελεσματικότητα στη συντήρηση και ούτω καθεξής. δ. Σήμερα, αυτές οι παράμετροι αποτελούν ένα νέο σύστημα αξιών για τον καταναλωτή και ότι βασίζονται κατά κύριο λόγο τον ανταγωνισμό των τιμών. Αυτό ισχύει και για τις ατομικές επιχειρήσεις εξαγωγής και των χωρών που ενεργούν ως εξαγωγείς.

Διευρύνοντας το φάσμα των απαιτήσεων του πελάτη υπαγορεύουν αυστηρότερες απαιτήσεις για τον εξαγωγέα να ανταγωνιστικότητά της. Αυτό το μοτίβο: ανταγωνιστικά προϊόντα μπορεί να είναι μόνο ανταγωνιστική εταιρεία, για την οποία, με τη σειρά του, απαιτεί ορισμένες προϋποθέσεις που χαρακτήριζε την ανταγωνιστικότητα της χώρας. Όπως μπορείτε να δείτε - μια άρρηκτη αλυσίδα, ενάρετο κύκλο.

Αυτό το μοτίβο παρατηρείται για μεγάλο χρονικό διάστημα και έχει από καιρό μελετηθεί. Ευρωπαϊκό Φόρουμ για τα προβλήματα στη διαχείριση των (διεθνών) τακτική έρευνα για την εκτίμηση της ανταγωνιστικότητας των δυτικών χωρών, και την έννοια της «ανταγωνιστικότητας» είναι η δυνατότητα της σχεδιασμό, την κατασκευή, και, φυσικά, οι πωλήσεις των προϊόντων που τα χαρακτηριστικά (και τιμές και εκτός των τιμών) είναι η πιο ελκυστική για τον μέσο καταναλωτή.

Στον αγώνα για τον καταναλωτή (και ως εκ τούτου - για το κέρδος) χρησιμοποιούν τις βασικές μεθόδους του ανταγωνισμού - ανταγωνισμού των τιμών και την τιμολόγηση.

Ο ανταγωνισμός των τιμών - είναι ένα φυσικό πωλητές αγώνα, με βάση τη μείωση των τιμών σε επίπεδο χαμηλότερο από εκείνο των ανταγωνιστών. Το αποτέλεσμα, από τον τρόπο, δεν είναι πάντα προβλέψιμη (μείωση της κερδοφορίας, ή «τράβηγμα» στο προϊόν των καταναλωτών και να αυξήσουν τα κέρδη) και εξαρτάται από τις ενέργειες των ανταγωνιστών, οι οποίοι είτε απαντήσει χαμηλότερες τιμές τους, ή θα αφήσει τα επιτόκια αμετάβλητα.

Οι ανταγωνιστές δεν αντιστοιχούν πάντα σε μείωση των τιμών της. Συχνά κερδίζει είναι ανταγωνισμού των τιμών, με βάση την υψηλότερη ποιότητα, μεγαλύτερη αξιοπιστία, πιο ελκυστικό σχεδιασμό (βλέπε, παρουσία επαρκούς ποσότητας, θα προτιμούσα ένα καλό ιαπωνικό αυτοκίνητο, ούτε καν ρίχνοντας μια ματιά στο σπίτι).

Ο ανταγωνισμός των τιμών στηρίζεται σε δύο προϋποθέσεις:

1) αν η τιμή προσφοράς - το αποφασιστικό παράγοντα?
2) αν η εταιρεία έχει γίνει ηγέτης «έχει κερδίσει το όνομα» και μπορούν να αντέξουν οικονομικά τις μειώσεις των τιμών, μερικές φορές ακόμη και εις βάρος του εαυτού τους.

Μόνο τότε μπορεί να κάνει ένα κέρδος, παρά το γεγονός ότι το υπόλοιπο της εταιρείας στην ίδια τιμή που υφίστανται απώλειες.