Κανάλια διανομής

Μια επιχειρηματική οντότητα, καθιστώντας τα προϊόντα, θα πρέπει να δημιουργήσει κάποια πολιτική πωλήσεων, το άμεσο καθήκον είναι να φέρει τα προϊόντα στον τελικό καταναλωτή. Ως αποτέλεσμα, η έρευνα αγοράς θα πρέπει να αναπτυχθεί βέλτιστη οικονομία παράδοση του φορτίου στον αγοραστή. Περιλαμβάνει πολλά στοιχεία μεταφοράς και αποθήκευσης, καθώς και προϊόντων επεξεργασίας. Σχέδιο φέρνοντας το προϊόν στον τελικό χρήστη πρέπει να περιέχει μια υπηρεσία στοιχείου, σε εφαρμογή αμέσως μετά την πώληση των προϊόντων.

Το βασικό ερώτημα του μάρκετινγκ της έρευνας είναι να επιλέξετε τα κανάλια διανομής. Αυτά τα συστήματα παράδοσης των αγαθών στον αγοραστή έχουν διαφορές.

Κανάλια Διανομής - αυτοί είναι οι τρόποι με τους οποίους γίνεται η κυκλοφορία των εμπορευμάτων πραγματοποιείται απευθείας από τον κατασκευαστή προς τον τελικό καταναλωτή. Οργανισμούς ή ιδιώτες που εμπλέκονται στην κυκλοφορία των εμπορευμάτων, μια σειρά από λειτουργίες. Αυτά είναι τα εξής:

- διάδοση, συλλογή πληροφοριών μάρκετινγκ ?

- την προώθηση των πωλήσεων ?

- τη θέσπιση επαφών?

- το προϊόν ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις των πελατών (συσκευασία, συναρμολόγηση, διαλογή)?

- διαπραγματεύσεις?

- Μετακίνηση και αποθήκευση των προϊόντων?

- χρηματοδότηση για την κανονική λειτουργία του καναλιού.

Οποιοσδήποτε τρόπος μετακίνησης εμπορευμάτων χαρακτηρίζεται από την παρουσία πολλαπλών νημάτων:

- φυσικά προϊόντα?

- κυριότητας των αγαθών?

- πληρωμές?

- πληροφορίες?

- η κυκλοφορία των εμπορευμάτων.

κανάλια διανομής που σχετίζονται με τον τομέα των υπηρεσιών, η οποία χαρακτηρίζεται από την κίνηση ενός άυλου προϊόντος (γνώσεις, ιδέες, κλπ). Μέθοδοι για τη μετακίνηση εμπορευμάτων κατατάσσονται ανάλογα με τον αριθμό των επιπέδων, καθένα από τα οποία είναι κάθε ενδιάμεσος προσεγγίζει το τελικό προϊόν καταναλωτή.

Τα κανάλια διανομής υποδιαιρούνται σε τρεις τύπους. Σε αυτά περιλαμβάνονται:

- άμεση?

- μικτή?

- έμμεση.

Άμεση κανάλια διανομής Κατάλογος επιτρέπουν την παράδοση των προϊόντων απευθείας από τον παραγωγό στον καταναλωτή (τέλος), χωρίς τις υπηρεσίες μεσάζοντες. Η ευρεία εφαρμογή της μεθόδου αυτής στο διαδίκτυο. Ορίζεται από το γεγονός ότι οι εταιρείες που παρέχουν υπηρεσίες (πληροφόρησης στον τομέα των τυχερών παιχνιδιών, κ.λπ.) που είναι εύκολο να εφαρμοστούν με τον υπολογιστή.

Οι άμεσες κανάλια διανομής χαρακτηρίζονται από αρκετά χαρακτηριστικά:

- μικρό όγκο των αγαθών που πωλούνται?

- στενή επαφή ο παραγωγός και ο καταναλωτής?

- ευέλικτη τιμολόγηση?

- θαυμάσια διαθέτει πληροφορίες σχετικά με τα εμπορεύσιμα αγαθά?

- ισχυρή οικονομική θέση του παραγωγού?

- Ευκαιρίες τεχνική υπηρεσία των μονάδων που πωλούνται?

- αποφέρει υψηλότερα κέρδη από τις πωλήσεις?

- ενημερωτικές και την ποιότητα ανατροφοδότηση από τους πελάτες.

Έμμεση κανάλια διανομής περιλαμβάνουν την αρχική κίνηση των αγαθών από τον κατασκευαστή άμεσα σε διαμεσολαβητή. Και μόνο μετά από αυτό για τον τελικό χρήστη. Μια τέτοια μέθοδος εφαρμογής είναι χαρακτηριστική για τις επιχειρήσεις που μειώνουν τα έξοδα πώλησης, να έχουν πρόσβαση σε νέες αγορές, αλλά θα αποδυναμώσει την άμεση επαφή με τον αγοραστή.

Τα χαρακτηριστικά των έμμεσων πωλήσεων είναι:

- ο όγκος αύξηση των πωλήσεων?

- χαμηλό επίπεδο παραγωγού άμεση επαφή με τον αγοραστή?

- λιγότερο ευέλικτη πολιτική τιμών?

- έλλειψη πωλητών επαρκείς πληροφορίες σχετικά με την ποιότητα του προϊόντος?

- η ασθενέστερη οικονομική θέση του παραγωγού?

- χαμηλό δυναμικό για τη συντήρηση των προϊόντων?

- λαμβάνουν λιγότερο εισόδημα από την πώληση.

κανάλια διανομής που ανήκουν σε ένα μεικτό είδος, συνδυάζει τα χαρακτηριστικά των έμμεσων και άμεσων τρόπων μάρκετινγκ.