Χειραγώγησης της επικοινωνίας: η τεχνολογία, το σκοπό, τα παραδείγματα. Ψυχολογία της επικοινωνίας

Κάθε ένας από εμάς έχει συναντήσει ποτέ μια τέτοια αντίληψη ως χειραγώγηση της επικοινωνίας. Αυτή είναι μια μορφή διαπροσωπικής επικοινωνίας στο οποίο ένα συνομιλητή ψυχολογική επίδραση από την άλλη για τους δικούς τους σκοπούς. Και αυτό γίνεται κρυφά.

Κατόπιν παραγγελίας

Χειραγώγησης της επικοινωνίας προϋποθέτει την επίτευξη ενός συγκεκριμένου αποτελέσματος. Γιατί να θέλει κανείς να εργαστεί για κάποιον άλλο σε ψυχολογικό επίπεδο; Αν μπορείτε απλά να διαπραγματευτεί ή στην ανοικτή Τύπου (η οποία είναι μια πιο αυστηρή εκδοχή). Λοιπόν, χειριστήρια - είναι πολύ πονηρός και έξυπνοι άνθρωποι. Θέλουν να πάρουν αυτό που χρειάζονται, και να δείχνουν καλά την ίδια στιγμή (από την άποψη των κοινωνικών κανόνων). Ελεγκτές Ταυτόχρονα είναι δυνατόν να αποφευχθεί η εκδίκηση, δυσαρέσκεια και απογοήτευση από την πλευρά του αντιπάλου.

Με την ευκαιρία, χειραγώγηση της επικοινωνίας είναι συχνά αποκαλείται ένα μυστικό καταναγκασμό. Οι άνθρωποι που γνωρίζουν πολλά για το ότι, καταφεύγουν στην απάτη, μπλόφα, απάτης, στρατήγημα, αντανακλαστική παιχνίδια, προκλήσεις, προπαγάνδα.

Το πιο χαρακτηριστικό παράδειγμα της οποίας είναι η πραγματικότητα μας ξέρει - είναι «ΜΜΜ». Πυραμίδα σύστημα, που βασίζεται έξυπνο (αλλά μην το πείτε ότι είμαι ειλικρινής) άτομα. Ήταν σε θέση να κάνει μορφωμένους, έξυπνους ανθρώπους να στέκονται σε ουρές τρελός για να δώσει μακριά τα σκληρά κερδισμένα χρήματά τους άγνωστης δομής με περισσότερα από επαίσχυντος. Δεν ενεργούν προς το συμφέρον τους. Η συνειδητοποίηση ότι ήρθε σε αυτόν μετά από όλες τις συναλλαγές.

ζωή

Χαρακτηριστικά της χειραγώγησης της επικοινωνίας, μπορούμε να παρατηρήσουμε στην καθημερινή ζωή. Σίγουρα κάθε φορά σε κάτι που προσπαθήσαμε να πείσουμε, αναφερόμενος στις δηλώσεις των διάσημων ανθρώπων ή σε πληροφορίες από αξιόπιστες πηγές. Μπορεί να βρεθεί παντού. Ο υπολογισμός έχει ως εξής: ένας άνθρωπος ακούσει ένα διάσημο όνομα, θα το πιστέψετε τι έχει ειπωθεί και να πάει όπως θέλει ο αντίπαλός του.

Μερικοί δεν κάνουν παραμέληση, και άλλες τεχνικές. Για παράδειγμα, έμφαση στην πίστη και αφοσίωση. Αυτή είναι η πιο κοινή φράσεις όπως «Μου αρέσει!» Ή «Είσαι ο καλύτερος φίλος μου.» Αλλά εξαπλωθεί περισσότερο. Αλλά οι περισσότεροι από τους τόνους τοποθετούνται λίγο διαφορετικά, όπως, «Δεν μ 'αγαπάς!» Ή «Έτσι, δεν είστε ένας φίλος μου σε όλα.» Υπάρχει ήδη πίεσης γίνεται αισθητή. Ο άνθρωπος άκουσε αυτό, έρχεται στην αγανάκτηση το γεγονός ότι είναι κοντά στις αμφιβολίες και επιδιώκει να αποδείξει το αντίθετο δράση. Ποια είναι να τον περιμένει και τον αντίπαλο.

Πολλές τεχνολογίες χειραγώγησης της επικοινωνίας προϋποθέτει την επίδειξη της ανθρώπινης οφέλη που μπορεί να πάρει, αν μη τι άλλο θα κάνει. Αυτό συμβαίνει τόσο στο σπίτι και στη διαφήμιση. Αλλά το πιο εντυπωσιακό παράδειγμα - μια πολιτική εκστρατεία.

Η πίεση στο κρίμα - μια άλλη δύσκολη τεχνική. Για να καταφύγει οι άνθρωποι της που θέλουν μια συγκεκριμένη περίπτωση πληρούνται για αυτούς.

Και η τελευταία μέθοδος που μπορείτε να σημειώσετε την προσοχή - είναι η δύναμη και τις απειλές. Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα - οι συλλέκτες των αντίστοιχων οργανισμών, η οποία είναι εξαιρετικά σαφή και απλή γλώσσα για να εξηγήσει στο λαό ποιες είναι οι συνέπειες θα μπορούσαν να περιμένουμε στο άμεσο μέλλον αν δεν πλατεία με τα χρέη.

άλλες τεχνολογίες

Πάνω από παραθέτουμε μερικά μόνο χειραγώγηση τεχνικές επικοινωνίας. Ωστόσο, εξακολουθούν να υπάρχουν πολλοί άλλοι που επίσης δεν μπορεί να αγνοήσει.

Πολλοί ελεγκτές δεν είναι αντίθετος να ισχύουν για την κοινή λογική του συνομιλητή. Δεν δικαιολογούν - ακριβώς έκκληση προς την ανθρώπινη συνείδηση. Αλλά αυτό είναι παραπλανητικό.

Άλλοι αναφέρονται στο άτομο. Αναφερόμενος σε εκείνους ή άλλα χαρακτηριστικά με το συνομιλητή, συζητώντας τους. Κάποιοι καταφεύγουν σε άγνοια. Κυριολεκτικά «χύνεται» ανθρώπινους όρους και πραγματικά περιστατικά τα οποία δεν γνώριζε. Τι είναι αυτό, φυσικά, διστάσετε να ομολογήσω. Και αν προσπαθούν να υπαινίσσονται, τότε ο αντίπαλος επιτιμητικά τον κοιτάζει και λέει: «Δεν το ξέρεις αυτό; Καλά, καλά ... «και στη συνέχεια, οδήγησε το συνομιλητή στο χρώμα συνεχίζει τη δουλειά. Στο τέλος, το άτομο πιστεύει ότι το χειριστή, πιστεύοντας ότι «γνώστες» πρόσωπο.

Κάποιοι μπορεί ακόμα να απευθύνω έκκληση προς την ματαιοδοξία. Χρησιμοποιώντας κραυγαλέα κολακεία και την απέραντη έπαινο, βραχίονα αναμένει να ανακουφίσει τη θέση του συνομιλητή και ανεκτικότητα του. Είναι συνήθως συνοδεύεται από τη βόσκηση υπερηφάνειας: «Μην σας δεν είναι σε θέση; Ήμουν έτοιμος καλύτερα την άποψή σας, σκέφτηκα ότι ήταν δυνατός και ατρόμητος. Ο συνάδελφός N. σας σίγουρα θα συμφωνήσουν! «Αυτό καλείται επίσης antipodal κίνητρο.

Με την ευκαιρία, τις περισσότερες φορές χειραγώγηση συνοδεύεται από φράσεις όπως «Αλλά είπατε στον εαυτό σας ότι ...» ή «Έτσι θα σημαίνει ότι είστε σε θέση να το!» Όταν ο αντίπαλος η προσοχή στο γεγονός ότι η προβαλλόμενη πρόσωπο που είχε στο μυαλό του, ο κυριολεκτικά αφοπλίσει.

σχεδίαση

Οι άνθρωποι που χρειάζονται κάτι αντιπάλου τους σοβαρά, να χτίσουν το όλο σχέδιο, ακολουθώντας το οποίο θα επιτευχθεί η επιθυμητή. Συνήθως διαρκεί για μεγάλο χρονικό διάστημα, δεδομένου ότι διακυβεύεται είναι κάτι βαρύ, ότι απλά δεν θα είναι σε θέση να πάρει.

Βρίσκεται σε μια προσωπική σχέση. Για παράδειγμα, ένας άπληστος κορίτσι, η περισσότερο στη ζωή ονειρεύονται μια ανέμελη, αλλά πλούσια σε ζωή, την τύχη να γνωρίσει με έναν πλούσιο άντρα. σταθερή δηλώσεις της αγάπης και της αφοσίωσης σε ισχυρότερη και ισχυρότερη δεσμούς της με το «θύμα» του. Ωστόσο, αυτοί οι άνθρωποι δεν είναι ηλίθιοι, και πρέπει να κάνουμε τα πράγματα για χάρη των στοιχείων τους «σοβαρές και ειλικρινείς προθέσεις.» Αλλά στο τέλος καταφέρνουν να επιτευχθεί το επιθυμητό κόλπο. Χειραγωγείται στερηθεί τη δύναμη της θέλησης. Και ο «διοργανωτής» της απάτης είναι σε θέση να τους διαχειριστεί.

Τι άλλο πρέπει να γνωρίζω;

Χειραγώγησης της επικοινωνίας και τα χαρακτηριστικά του - είναι ένα ενδιαφέρον θέμα. Εν συντομία, αξίζει να σημειωθεί κάποια σημάδια της προσοχής πιο λανθάνουσα.

Για να αποφευχθεί αυτό, θα πρέπει να παρακολουθείτε ό, τι και το πώς μιλάει ένα άτομο. Μπορεί να προσπαθήσει να «καταστείλει» τον αντίπαλό ακατάληπτα λόγια του, τα οποία έχουν μια υπνωτική ιδιοκτησίας και ψευδείς κύρος. Όταν η πηγή αρχίζει να επικεντρωθεί σε συναισθήματα, είναι επίσης απαραίτητο να υποπτεύεται ένα τέχνασμα. Είναι σημαντικό να διατηρηθεί η αμεροληψία και να προσπαθήσουμε να καταλάβουμε τι ακριβώς κρύβεται κάτω από την τρεμάμενη φωνή πέπλο και τα μάτια υγρά με δάκρυα.

Πολλοί δημιουργία τεχνητών φόντο του επείγοντος και εντυπωσιασμού, που αποσπά την προσοχή και προκαλεί γρήγορη και εξάνθημα ενέργειες. Στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι κοινή. Είμαι βέβαιος ότι πολλοί έχουν αντιμετωπίσει μια τέτοια ανακοίνωση: «Sensation! Ο νέος τρόπος για να χάσετε βάρος! Μείον 15 κιλά για ένα μήνα! Πράγματα που πρέπει να αγοράσετε ένα μάθημα για μόνο 999 ρούβλια - 10 λεπτά αριστερά πριν από το τέλος της δράσης «Φαίνεται, ΧΧΙ αιώνα στην αυλή, όλοι πρέπει να γνωρίζουν ήδη πώς λειτουργεί, αλλά εξακολουθεί να είναι ένα στερεό τμήμα των ανθρώπων που» αγόρασε «για τις μεθόδους αυτές !.

Υπάρχει μια υποδοχή και τη συντριβή. Είναι ευρέως διαδεδομένη σήμερα. Και πολλοί από αυτούς αντιμετωπίζουν. Εδώ είναι ένα παράδειγμα: ένας άνθρωπος έχει εκδώσει το World Wide Web για να διαφημίσει το γεγονός ότι ψάχνει για δουλειά. Είχε μια προσφορά από κάποια εταιρεία καλλυντικών, η οποία είναι πολύ όμορφα τα είπε όλα: χρήματα και μια πολύ μεγάλη προσφορά, και απλά πρέπει να εργάζονται 2-3 ώρες την ημέρα, και τουριστικά θέρετρα, και τυποποίηση, και δώρα από την εταιρεία. Ο άνθρωπος συμφωνεί, έρχεται σε επαφή με τον «εργοδότη» ανιχνεύεται, και αποδεικνύεται ότι θα πρέπει να αγοράσουν τα προϊόντα της εν λόγω εταιρείας για ένα ορισμένο ποσό, και ακόμη και να πείσει και άλλους να συμμετάσχουν. Στη συνέχεια, αναδύεται όλο και περισσότερο ενδιαφέρουσες λεπτομέρειες βάσει των οποίων καθίσταται σαφές ότι τα πράγματα δεν είναι τόσο επικερδής. Αλλά οι άνθρωποι πίστευαν αντίπαλο. Αλλά κατά τα άλλα, αν η επιλογή που έκανε, στην πραγματικότητα, δεν θα μπορούσε; Και αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα.

Απόσυρση του πλαισίου

Μία άλλη μέθοδος, η οποία είναι όμοια με την προαναφερθείσα. Πώς να αναγνωρίσουν ότι αυτή ήταν η χειραγώγηση επίπεδο της επικοινωνίας; Είναι πολύ εύκολο και απλό. Αν ο αντίπαλος είναι γεμάτη αηδόνι και μιλά μόνο για τα χρυσά βουνά. Είναι το ίδιο πεδίο της εργασίας και των επιχειρήσεων επικοινωνίας.

Αυτό που κάνει το βραχίονα; Ο αποσύρει την ουσία της στο πλαίσιο της πραγματικής ζωής. Αφήνοντας μόνο το οποίο μπορεί να ξυπνήσει το ενδιαφέρον του αντιπάλου του. Έτσι παίρνει να οδηγήσει την ανθρώπινη σκέψη σε ένα στενό διάδρομο.

Παράδειγμα - εμπορικές συναλλαγές νομίσματος. Αυτός είναι ένας πραγματικός τρόπος για να κερδίσουν χρήματα, αλλά δεν είναι όλα και όχι παντού. Αδιαφώτιστος οι άνθρωποι δεν είναι πραγματικά σκαλίζω αυτό, έτσι όταν προέρχεται από μια πρόταση δήθεν αξιόπιστο και σεβαστό άνθρωπο, μπορώ να σας διαβεβαιώσω ότι έφαγε το σκύλο σε αυτή την περίπτωση, πιστεύουν. Και τώρα αρχίζει το πιο χειραγώγηση της επικοινωνίας των επιχειρήσεων. Που εξελίσσεται σε κάτι περισσότερο. Στη συνέχεια, όταν ένα άτομο γίνεται θύμα της «έγκυρες» του αντιπάλου του έχει ήδη αρχίσει να χειραγωγήσουν τις ενέργειές του: λέει πού να επενδύσουν τα χρήματα και πόσα, πώς να στοιχηματίσετε και πώς πρέπει να καθοδηγείται. Ως αποτέλεσμα, το θύμα λαμβάνει γνώση του γεγονότος ότι πρόκειται για καθαρή απάτη. Εδώ είναι ακριβώς που συμβαίνει να είναι πολύ αργά.

Επιχειρήσεις & Εργασία

Είναι μια περιοχή όπου η χειραγώγηση της επικοινωνίας εμφανίζεται πιο συχνά. Και είναι αρκετά κοινό. Επικεφαλής δεν επηρεάζει την ισχύ των υφισταμένων του - ο ίδιος τους οδηγεί ψυχολογικά, που τους καθιστά την ψευδαίσθηση της ελευθερίας και της ανεξαρτησίας.

Όποιος κι αν είναι ο σκοπός της επικοινωνίας αυτού του τύπου της χειραγώγησης βασίζεται πάντα σε ένα συγκεκριμένο κύκλωμα. Εξαιρετική μοντέλο που δημιουργήθηκε αμερικανική ψυχοθεραπευτή Eric Berne. Έχει δημιουργήσει ένα ενδιαφέρον πρόγραμμα με τρεις εγώ-θέσεις. Είναι συμβατικά υποδηλώνονται επιστήμονες ως «μητρική» (Ρ) «Adult» (Β) και «Child» (D). Πώς λειτουργεί το σύστημα; Μπορεί κανείς να καταλάβει με ένα παράδειγμα.

Για παράδειγμα, σε μια συνάντηση που διοργανώθηκε από την εταιρεία. Και το κεφάλι είναι επίσης απαραίτητο να πάει εκεί, ό, τι έχει αναφερθεί. Αλλά δεν ήθελε. Η θέση της «μητρικής» είναι το εξής: «Για να πάμε είναι απαραίτητο - είναι καθήκον μου. Και το παράδειγμα θα πρέπει να υπάγεται στο αρχείο. " Την ίδια στιγμή, «Ενηλίκων», λέει: «Η συνάντηση - χάσιμο χρόνου. Έχω έναν πίνακα από το σπάσιμο εκθέσεις. " Και η θέση των «παιδιών» είναι το εξής: «Αν δεν πάει μακριά, το αφεντικό θα είναι πολύ θυμωμένος.» Στο τέλος, η απόφαση γίνεται ως εξής: το κεφάλι πηγαίνει σε μια συνάντηση, αλλά παίρνει ένα χαρτί για να πάρει και επί τόπου. Βγάζει ένα λογικό συμβιβασμό.

Αυτό το απλό σύστημα - ένα βοηθητικό εργαλείο για τη χειραγώγηση της συναλλακτικής ανάλυσης. Εδώ υπάρχει μια μικρή ψυχολογική μάχη, και θέμα επιλογής, καθώς και η κατανομή των θέσεων.

Τύποι της χειραγώγησης των επιχειρήσεων

Το θέμα των επιχειρήσεων και το έργο θα πρέπει να πάει βαθύτερα. Από τότε υπάρχουν μερικά πολύ ενδιαφέροντα είδη της χειραγώγησης επικοινωνίας.

Η είσοδος «Ι δάκρυ χώρια», για παράδειγμα. Ποιο είναι το νόημα; Ο εργαζόμενος ο ίδιος καλείται να αναλάβει ένα σωρό δουλειές. Και όταν από αυτόν που προσπαθεί να πάρει ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα, αρχίζει να δυσανασχετεί, να λειτουργήσει συμφόρηση του, διαμαρτύρεται ότι «ήρθε». Σε άλλες περιπτώσεις υπάρχει η αίσθηση της ενοχής, και αποφασίζουν να μην αγγίξετε τον εργαζόμενο.

Μια άλλη ενδιαφέρουσα τεχνική που ονομάζεται «Καζάν ορφανά.» Ο εργαζόμενος προσπαθεί να μην πέσει στα μάτια κεφάλια. Και μετά παραπονιούνται για όλους γύρω ότι δεν παρατηρήσετε, και ποτέ δεν ήταν επικεφαλής.

«Τα παιδιά στην εργασία» - είναι επίσης μια καλή τεχνική. Τα πάντα είναι απλή. Υπάλληλος προσποιείται ανόητο, αφελή και ατυχές, στους συναδέλφους του, ή το αφεντικό συγκαταβατικό αναστεναγμό: «Ω, ναι πιο εύκολο να κάνει τα πάντα, ό, τι εξηγήσω κάτι» Τα πιο δημοφιλή δικαιολογίες των εργαζομένων σε αυτές τις περιπτώσεις: «Λοιπόν, δεν είμαι καθηγητής, πώς το κάνεις» (εδώ η επίδραση ενισχύεται περισσότερο κρυφή κολακεία), «Είμαι φτωχός ανυπεράσπιστη γυναίκα!», «Είμαι πάρα πολύ ηλίθιος, και δεν έχει σημασία τι δεν είναι καλό.» Πολλοί άνθρωποι καταλαβαίνουν πόσο ευεργετική πέρασμα για έναν ανόητο. Εδώ ο σκοπός της επικοινωνίας είναι σαφής - να διευκολύνει την ύπαρξη μιας ομάδας και να πληρώνομαι, tuneyadstvuya.

οικογένεια

Αυτός είναι ένας άλλος τομέας στον οποίο χειραγώγηση είναι κοινή. Η τεχνική της «παιδί της οικογένειας» χρησιμοποιούν συχνά τεμπέληδες συζύγους. Σύζυγος εντολή να πάει στο κατάστημα; Αγοράστε όχι αυτό που χρειαζόταν. Στη συνέχεια, η σύζυγος θα που πάει στο σούπερ μάρκετ, για να μην χρειαστεί να κουνάει τα νεύρα τους και να πάνε για ψώνια και πάλι. Φυσικά, δεν είναι όλοι οι άνθρωποι είναι άθλια. Και να μάθουν ότι μια γυναίκα παντρεμένη με μια τέτοια «σκηνές» μπορεί να είναι εύκολη. Καλώντας τον αριθμό των παιδιών, που περιλαμβάνεται σ 'αυτόν και τη σύζυγό του.

Τεχνική που ονομάζεται «προσβεβλημένος» πραγματοποιείται επίσης σε τομείς όπως η χειραγώγηση της επικοινωνίας. Παραδείγματα είναι άφθονα. Ένας σύζυγος αίσθηση ότι σύντομα το δεύτερο εξάμηνο στράφηκαν προς αυτόν με αίτημα να κάνει κάτι που δεν θέλει να εκτελέσει μια ξαφνική προσβεβλημένος. Ποιος θα έρθει στο διαταραγμένο άτομο με σκοπό να ζητήσει κάτι;

Σε γενικές γραμμές, ο ρόλος της επικοινωνίας ήταν αρχικά θετική. Μόνο οι άνθρωποι χαλάσει τα πάντα. χειρισμούς του. Πολλοί άνθρωποι είναι εξαρτημένοι από αυτούς, και στη συνέχεια να αναρωτιούνται γιατί οι σχέσεις τους καταρρέουν. Εδώ, για παράδειγμα, μια άλλη τεχνική, που ονομάζεται «Αν δεν ήταν για σένα.» Ως σύζυγοι να το χρησιμοποιούν ενεργά. Για να διεγείρουν την σύντροφό αίσθημα ενοχής και αρχίστε να το διαχειριστεί. «Γιατί να σας παντρευτεί; Κοίτα πώς φαινόταν μετά από μένα, και επιχειρηματίες ήταν ακόμη! Μια νεολαία που δαπανώνται για σας «- είναι τέτοιες φράσεις είναι κάτι σπάνιο; Όχι. Ίσως μια φορά και θα το χειριστούν, αλλά η κατάχρηση θα οδηγήσει σε διαζύγιο.

μέσα ενημέρωσης

Πάνω απ 'ότι ήταν εν συντομία θεωρείται οικογενειακή, οικιακής και επαγγελματικής επικοινωνίας χειραγώγηση του τύπου. Τώρα μπορούμε να στραφούν προς τα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Media - είναι η τέταρτη εξουσία, και αρχικά ο ορισμός αυτός ήταν ευγενής. Οι δημοσιογράφοι, ανά πάσα στιγμή, να κάνει χρήσιμο έργο, ενημερώνει τους πολίτες για ό, τι είναι σημαντικό. Σήμερα, όμως, όλο και πιο συχνά υπάρχουν μέσα μαζικής ενημέρωσης, τα οποία δεν είναι αντίθετος να χειραγωγήσουν την κοινωνία. Το οποίο πιστεύουν. Ορισμένα μέσα ενημέρωσης το κάνουν το δικό τους συμφέρον, να το άλλο είναι να ζητήσει «βοήθεια» το πρόσωπο στο οποίο είναι κερδοφόρα.

Αν οι πιο έγκυρες πηγές της χώρας, σε μια εποχή που το κράτος σχεδιάζει εκλογές για την προεδρία, θα δημοσιεύσει τρισδιάστατες και βάσιμες πληροφορίες ότι ένας υποψήφιος N είναι, για να το θέσω ήπια, ακατάλληλη, τότε είναι πιθανό ότι οι άνθρωποι που εμπιστεύονται τα μέσα μαζικής ενημέρωσης σε αυτό, γι 'αυτό δεν είναι ψηφοφορία. Όταν ένα συγκεκριμένο κανάλι εμφανίζεται όμορφη διαφήμιση ένα συγκεκριμένο προϊόν, τις πωλήσεις της να αρχίσει να αυξάνεται. Τέτοια παραδείγματα είναι πολλά. Για να μην αναφέρουμε το άρθρα, ειδήσεις και άρθρα στα οποία οι συγγραφείς χρησιμοποίησαν όλες τις προαναφερθείσες μεθόδους - συνέπειες για τα συναισθήματα, ρητορικές ερωτήσεις, έκκληση προς τη συνείδηση και την προσωπική αντίληψη του αναγνώστη, το στυλ, και πολλά άλλα.

Τα οφέλη της χειραγώγησης

Δεν πρέπει να ξεχνάμε ποιος είναι ο κύριος ρόλος της επικοινωνίας. Πρόκειται για μια προσωπική και πνευματική ανάπτυξη. Δεν έχει τίποτα να κάνει - χειραγώγηση ήταν πάντα και θα είναι. Σε ορισμένες περιπτώσεις είναι ακόμη απαραίτητη. Μερικές φορές η μέθοδος της χειραγώγησης και της πειθούς μπορεί να κάνει ένα άτομο να κάνει κάτι που στην πραγματικότητα θα είναι χρήσιμο σε αυτόν. Αυτό λαμβάνει χώρα στον τομέα της εκπαίδευσης, για παράδειγμα. Οι γονείς παρατηρήσετε ότι το παιδί τους ξοδεύει όλο και περισσότερο χρόνο στον υπολογιστή, σίγουρα επηρεάζει τη μάθηση. Τι να κάνω; Βάλτε έναν κωδικό πρόσβασης στον υπολογιστή; Είναι απίθανο ότι θα παίξει προς όφελος της σχέσης. Αλλά αν η κεφαλή της οικογένειας για το δείπνο, σαν από τύχη, θα πέσει στην κατεύθυνση του ζευγαριού κάτι σαν αυτό: «Γεια σου, έχουμε καιρό Βάνια στο το σχολείο δεν ήταν. Είναι απαραίτητο να επιλέξετε ένα χρόνο να πάω «είναι πολύ πιθανό ότι στο μυαλό του γιου του έργο» μια ανησυχητική καμπάνα «και αυτός με ανυπομονησία άρπαξε για το βιβλίο.

Υπάρχουν πολλά παραδείγματα. Βρίσκονται σε προσωπικές σχέσεις, στην οικογένεια, στην εργασία, στη φιλία, στην επιχείρηση. Σχεδόν παντού. Χειραγώγηση παντού. Επειδή είναι σημαντικό να θυμόμαστε για όλα τα παραπάνω, για να είναι σε θέση να το αναγνωρίσει. Στο σημερινό κόσμο, μια τέτοια ποιότητα δεν θα είναι περιττή.