Διευθυντής Πωλήσεων: τα καθήκοντα και τις απαιτήσεις για την

Υπεύθυνος Πωλήσεων - θέσης συγκεκριμένες. Από τη μία πλευρά, αυτό είναι το υψηλότερο διευθυντικό προσωπικό και αρκετά περίοπτη θέση. Από την άλλη πλευρά, πολλοί εργαζόμενοι αντιλαμβάνονται ως εφαλτήριο για να αποκτήσετε πρόσβαση στην καριέρα «Βασιλιάδες».

Διευθυντής Πωλήσεων - μια θέση που συνεπάγεται μια αρκετά υψηλά επίπεδα ισχύος και φορτίου. Το πρόσωπο που είναι υπεύθυνο για το έργο και την απόδοση ολόκληρου του τμήματος στους ώμους του στηρίζεται στη δημιουργία και τη διατήρηση των προϋποθέσεων για την αποτελεσματική ομαδική εργασία. Τα καθήκοντα του επικεφαλής της στρατηγικής ανάπτυξης των πωλήσεων και περιλαμβάνει: άμεση συμμετοχή του στις συνεδριάσεις, ο σχεδιασμός, η απόφαση να μειώσει ή να παρατείνει την κατάσταση των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, και πολλά άλλα.

Προσωπικά και επαγγελματικά προσόντα

Φυσικά, δεν είναι κάθε πρόσωπο που λόγω της επαγγελματικής και τους προσωπική ανάπτυξη θα είναι σε θέση να κρατήσει αυτή τη θέση. Μαζί φόντα γ του διπλωμάτη και με σεβασμό στάση απέναντι τους υφισταμένους του, επικεφαλής των πωλήσεων δεν πρέπει να στερηθεί το επιχειρηματικό του δαιμόνιο και την απαραίτητη ακαμψία σε σχέση με τη θέση και τις αποφάσεις του. Για το κεφάλι και τα απαιτούμενα υψηλά επίπεδα της ζήτησης στην πρώτη θέση για τον εαυτό του.

Μην ξεχάστε για τη λεγόμενη εταιρική ευθύνη. Ένας άνθρωπος χωρίς την κατάλληλη κοινωνική θέση, αγνοούν τις συνέπειες των ενεργειών τους για την κοινωνία, δεν είναι επιθυμητή σε αυτή τη θέση. Ενέργειες όπως οι άνθρωποι αμαυρώσει την εικόνα της εταιρείας και να βλάψει την εικόνα των μέσων ενημέρωσης του.

καθήκοντα

Περιγραφή Εργασίας επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων δεν είναι ενιαία. Είναι ξεχωριστό για κάθε τομέα της επιχείρησης. Αποφασίζοντας επικεφαλής των πωλήσεων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη δομή της επιχείρησης. Ένας κατάλογος δείγμα των καθηκόντων που καθορίζουν τη δικαιοδοσία του, έχει ως εξής:

• διαπραγματεύεται με πιθανούς πωλητές ή αγοραστές?
• σχεδιάζουν το μήνα / τρίμηνο / έτος για τις αγορές και τις πωλήσεις?
• Αποστολή και τελών για τα μεσαία στελέχη?
• την οργάνωση και το σκοπό της έρευνας μάρκετινγκ?
• Σε συνεργασία με ανεξάρτητα ερευνητικά κέντρα?
• εποπτεία της διαφήμισης πολιτική και το κράτος για Δημόσιες Σχέσεις?
• εφαρμογή της συμβατικής πολιτικής?
• ανάπτυξη μέσω της συνεργασίας με άλλες εταιρίες και επιχειρήσεις που παρέχουν υπηρεσίες στην επιχείρηση?
• συμμετέχουν στην ανάπτυξη προγραμμάτων για την προώθηση και την ενθάρρυνση των εργαζομένων στην υπηρεσία του.

Αλληλεπίδραση με τη διαχείριση

Η ομάδα πωλήσεων θα είναι πάντα κυρίαρχη στη δομή της επιχείρησης. Από το έργο του εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τη βιωσιμότητα του έργου, έτσι ώστε στενή συνεργασία με την ομάδα διοίκησης της εταιρείας (Διευθύνων Σύμβουλος, διοικητικό συμβούλιο) είναι μέρος του έργου του επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων.

Στο πλαίσιο αυτής της συνεργασίας είναι απαραίτητη:

• κάνει προτάσεις για τη βελτίωση του έργου της υπηρεσίας του και την εταιρεία ως σύνολο?
• έκθεση εντοπίζονται ελλείψεις, παρατυπίες στο έργο των δικών και των άλλων τμημάτων τους?
• λαμβάνει και να δώσει εξηγήσεις?
• ζητήσουν και να υποβάλλουν εκθέσεις και άλλα έγγραφα που σχετίζονται με δραστηριότητες?
• άλλες.

κίνητρο

Πρώτα απ 'όλα, ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων θα πρέπει να είναι αυτενέργεια. Φυσικά, η ελάχιστη σχέδιο δεν έχει ακυρωθεί, αλλά η θέση αυτή απαιτεί συνεχή δυναμική, αύξηση της έντασης και του όγκου. Μετά από όλα, το επόμενο βήμα - ένας οδηγός για το σύνολο της επιχείρησης.