Η στρατηγική της αύξησης των πωλήσεων

Δεν έχει σημασία τι πουλάτε, τα τελευταία χρόνια ήταν να πουλήσει πολύ πιο περίπλοκη, ο ανταγωνισμός αυξάνεται σε κάθε αγορά και εξειδικευμένη, και έρχεται κάθε χρόνο όλο και περισσότεροι νέοι, που δεν συναντώνται που προσπαθούν να εισέλθουν στην αγορά, να χτυπήσει τις μέσες τιμές της αγοράς, που θα έχει τουλάχιστον κάτι κερδίσουν. Αλλά οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, οι οποίες βρίσκονται στο βρυχηθμό, αυτό είναι ένα πολύ δύσκολη ζωή.

Αυτό το άρθρο είναι γραμμένο για τους ιδιοκτήτες και διαχειριστές των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων που θέλουν να τουλάχιστον διπλασιάσει τις πωλήσεις της. Ο διπλασιασμός της εργασίας των πωλήσεων είναι στην πραγματικότητα δεν είναι δύσκολο, αν ξέρεις πώς. Εάν είστε ενήμεροι για τις στρατηγικές αρχής δύο τρέχουν πωλήσεις, μπορώ να σας διαβεβαιώσω, ότι είναι ένα πλήρες άρθρο θα σας δείξει ένα πλήρες νέο μοντέλο εργασίας με το οποίο θα είστε σε θέση να πωλούν όλο και περισσότερο.

Ο κόσμος είναι πλέον μια αφθονία της διαφήμισης και της εμπορικής επικοινωνίας που χύνονται στους ανθρώπους, αυξάνουν κατά γεωμετρική πρόοδο, και οι άνθρωποι έχουν ήδη προκύψει φίλτρο για τις συνήθεις διαφημιστικών μηνυμάτων, απλά δεν τα παρατηρείτε, αλλά αυτό οδηγεί σε τεράστιες απώλειες για τους διαφημιστές. Και ο καθένας από εμάς ήταν σε μια κατάσταση όπου η διαφήμιση δεν φέρνει το επιθυμητό επιστροφή τοις εκατό της επένδυσης.

Παρ 'όλα αυτά, όλοι χρειαζόμαστε κάτι για να πουλήσουν, και η ανωτέρω περιγραφείσα κατάσταση είναι σαφής - χρειαζόμαστε μια νέα στρατηγική, ή τουλάχιστον εργάσιμες στρατηγική μάρκετινγκ που θα πουλήσει κανονικά επιτρέπει όχι μόνο να επιβιώσει, αλλά και να αυξηθεί λήψη όλων η αγορά πλέον, αυξάνοντας τους επιρροή.

Μέχρι τώρα, για μένα ως σύμβουλος ανάπτυξης επιχειρήσεων δείχνει ότι το 90% της δευτεροβάθμιας και το 98% των μικρών επιχειρήσεων χρησιμοποιούν τις πωλήσεις στο μέτωπο, δηλαδή αυτή η στρατηγική να προσελκύσουν τον πελάτη, να πωλήσει τον κάτι, και να αναζητήσει μια νέα, πωλούν, και ούτω καθεξής, αλλά αυτή η μέθοδος λειτουργεί χειρότερα και χειρότερα.

Από αυτό το έξυπνο έμποροι έχουν καταλήξει σε μια στρατηγική πωλήσεων 2 stepper, δεν είναι μια νέα στρατηγική, αλλά σήμερα κερδίζει έδαφος, και είναι αυτό που θα διαθέσει το 90% της μάζας των ανταγωνιστών τουλάχιστον. Ας φτάσουμε στην καρδιά των στρατηγικών είναι να αυξήσει τις πωλήσεις.

Η αρχή είναι:

Μην πουλήσει κάτι και να αγοράσει τον πελάτη, επικεφαλής του πελάτη και βιδώνετε στη χοάνη πωλήσεων. Αυτή η λεγόμενη γενιά Led (με το αυτοκίνητο νέος στόχος τους πιθανούς πελάτες), αυτό οδηγεί τους δυνητικούς πελάτες που ενδιαφέρονται για το θέμα, αυτό που πουλάτε, κατ 'αρχήν.

Αλλά αυτό θα καθιστούσε αναγκαίο να πουλήσει πολύ κερδοφόρα για τον πελάτη να διαφημίσει κάτι πολύ ελκυστικό σε έναν πιθανό πελάτη, μπορεί να είναι κορυφαία πωλητή σας. Θα πρέπει τουλάχιστον να μειώσει το περιθώριο ή να πουλήσει στο κόστος, το οποίο θα ενισχύσει τον πελάτη για τον εαυτό του.

Καταλαβαίνετε ότι η πρώτη πώληση πρέπει να είναι ελκυστική για τον πελάτη που θα σας έχει επιλέξει από τον ανταγωνισμό.

Μόλις κάνετε την πρώτη πώληση, είναι σημαντικό ότι οι άνθρωποι που αγοράζονται από εσάς, τον κάνει εκπτώσεις και τα μπόνους, αλλά κάνει την πρώτη πώληση, θα πρέπει να αφήσετε ένα ορισμένο ποσό των χρημάτων που έχετε, και στη συνέχεια, εφαρμόζοντας ένα παρόμοιο τρόπο άλλες 2-3 φορές τουλάχιστον. Μετά από αυτό, γίνεται πελάτης σας, αυτό που ονομάζεται μόνιμη.

Όταν έχετε τοποθετήσει τον πελάτη σε βελόνα του, δεν θα είναι για το ίδιο εμπόρευμα για να πάει στους ανταγωνιστές σας, θα έχετε αγοράσει ακόμη και με έντονα λανθάνον περιθώριο. Επειδή θα έχετε εμπιστοσύνη, δεν θέλει να αισθάνεται άγχος περισσότερο και να σκεφτούμε για ένα νέο να αγοράσει, και αν έχω εξαπατημένοι, και πώς η ποιότητα, εγγυήσεις, κ.λπ.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να καταλάβετε τι το εμπρόσθιο άκρο (Front-end προϊόν, αυτό που θα δελεάσουν τον πελάτη), και πίσω άκρο (το προϊόν που σας αγωνίστηκε πίσω και να κερδίσουν χρήματα).

Πρέπει να διαφημίσει ένα προϊόν ελκυστικό για το κοινό-στόχο, και prodovat με ένα πολύ μικρό περιθώριο, ή με δικές του δαπάνες, ή μερικές φορές ακόμη και αρνητική, τι θα τους πελάτες πάνε σε εσάς. Εάν προσφέρετε% έκπτωση 20-30, και να δώσει το ίδιο πράγμα που όλοι οι ανταγωνιστές, ή ακόμα καλύτερα, τότε οι άνθρωποι θα πάνε για σας.

Για άλλους δεν θα καταλάβετε πώς μπορείτε να πουλήσετε με δική τους αξία ή λιγότερο και να δαπανήσουν περισσότερα χρήματα για τη διαφήμιση. Αλλά είναι απαραίτητο ότι το πρόσωπο που θα οδηγήσει στην backend και να πωλούν πιο ακριβά, όπου τα πάντα slugger, και ό, τι οι ανταγωνιστές σας δεν μαντέψει. Γι 'αυτούς, θα Crank depenguet ότι οι τιμές για τα εμπορεύσιμα αγαθά και κάμψεις των τιμών kike ορισμένες υπηρεσίες.

Θα προσπαθήσουμε να το μοντέλο, με βάση την ίδια τιμολογιακή πολιτική, αλλά δεν πάει επειδή δεν ξέρουν το σύστημα.

Τι θα πωλούν με επιτυχία Τώρα πρέπει να κατανοήσουμε την εννοιολογική πράγμα για πωλήσεις, στην πρώτη πώληση είναι μια διαδικασία που έχει έναν αλγόριθμο, δεύτερον, πρέπει να καταλάβετε τι είναι χτισμένο.

Πωλήσεις εννοιολογικά χωρίζεται σε τρία σημεία: Led γενιάς (προσέλκυση δυνητικών πελατών) - Led Συνομιλία (τα πρώτα 2-3 πωλήσεις) - Διαχείριση Λογαριασμού (εργασία με την πελατειακή βάση).

Εάν χρειάζεστε χρήματα τώρα, ο ευκολότερος τρόπος είναι να ενεργοποιήσει τη βάση και ενεργά να αρχίσουν να πωλούν σε υφιστάμενους πελάτες. Προσωπικά, είμαι έκπληκτος από τις επιχειρήσεις που δεν λειτουργούν με την πελατειακή βάση, μπορώ να πω τίποτα για όσους δεν συλλέγουν βάσης.

Δύο συνθήκες που θα πρέπει να εφαρμόσουν πολλά βήμα-προς πώληση στην επιχείρησή σας:

1. Θα πρέπει να συλλέγουν τα πελατειακή βάση
2. Πρέπει να έχεις γραμμή των προϊόντων, των υπηρεσιών, των υπηρεσιών.

Ας δούμε κάθε κατάσταση που θα εισπράξει η βάση δεν χρειάζεται να πουλήσει, εύκολος τρόπος για να λιανικής, κάνει ένα φυλλάδιο εκπαίδευση σχετικά με το θέμα σας, τη θέση σας. δηλαδή Ακόμα κι αν πουλάτε ηλεκτρικές σκούπες, μπορείτε να φτιάξετε ένα βιβλίο με χρήσιμο υλικό για την CA σας, για παράδειγμα, το πιο κοινότυπο τρόπο για να κάνουν έναν κατάλογο των προϊόντων σας, και να διαφημίζουν στους ανθρώπους που είναι δωρεάν,

Ακόμη και στις κίτρινες σελίδες, για παράδειγμα, όλα τα διαφημίζουν τις οικιακές συσκευές, ηλεκτρικές σκούπες, και τη διαφήμιση σας, πάρτε ένα δωρεάν κατάλογος των βέλτιστων ηλεκτρικές σκούπες στο τηλέφωνο. Αυτό διευκολύνει σε μεγάλο βαθμό τη ζωή και τον πελάτη σας, αναζητά την πληροφορία τόνο για να επιλέξετε, αλλά εδώ δίνεται μια δομημένη κατάλογο και πιο ελεύθερη.

Στον κατάλογο που χρειάζεται να κάνετε είναι φυσικά το ιδιαίτερο. Η προσφορά έκπτωσης, οι χρονικοί περιορισμοί, κ.λπ. Ας πάμε πίσω στον κατάλογο λαμβάνουν όταν οι άνθρωποι σας καλούν, θα πρέπει να έχετε για να πάρει τον παραλήπτη του μηνύματος, το τηλέφωνο, e-mail, σε γενικές γραμμές όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε.

Για παράδειγμα, καλό είναι να πάρει το όνομα και την ημερομηνία γέννησης, γι 'αυτό δεν θα ισχύει γι' αυτό έμμεσα, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη η ημερομηνία που θα κάνει ξεχωριστή. αλλά προσφέρει τα γενέθλιά του, κ.λπ. Σχετικά με τα logistics δεν θα μιλήσει, και ότι αυτό θα οδηγήσει σε εκατό σελίδες των πολυλογία ...

Όταν έχετε τα στοιχεία των δυνητικών πελατών σας, ακόμα και αν δεν τότε μην το αγοράσει από τον κατάλογο, μπορείτε να βομβαρδίσουν είναι τώρα προσφέρει από την οποία δεν μπορεί να αρνηθεί. Θυμάστε ότι η πρώτη πώληση είναι απαραίτητο να γίνει κερδοφόρα γι 'αυτόν ότι δεν είχε βρει μια παράλληλη σε αναλογία τιμής - ποιότητας, όπως αναφέρθηκε, μπορείτε να πουλήσετε σε τιμή κόστους ή ακόμα και με ζημία, αλλά το κύριο καθήκον είναι να αγοράσει ο πελάτης και βιδώστε τη χοάνη πωλήσεων.

Μην ανησυχείτε για πολλούς αυτό ακούγεται τρομακτικό, αλλά υπάρχουν τακτικές που σας επιτρέπουν να αυξήσουν την τιμή αγοράς, στο πρώτο μέρος για να δείτε μια εγγύηση, service. Όπως γνωρίζετε αν ένα περιθώριο προϊόν μπορεί να είναι περίπου 20-30% του περιθωρίου εγγύησης και υπηρεσία έρχεται με 80%.

Η δεύτερη τακτική είναι Upsell, αυτή η λεγόμενη αύξηση της πρώτης συναλλαγής, είναι στην επόμενη, κατά τη στιγμή που το άτομο είναι έτοιμη να αγοράσει, δηλαδή, να πάρει τα χρήματα, ή σε απευθείας σύνδεση lozhit στο καλάθι τα εμπορεύματα ή φροντίζει μαζί σας μια συμφωνία, θα του πω έχουμε πιο ιδιαίτερο. προσφορά, αυτό είναι τώρα ένα δροσερό πράγμα ή μια υπηρεσία που λύνει όλα τα προβλήματα σε αυτό το θέμα και όχι μόνο σε μια τεράστια έκπτωση για σας, καθώς μπορείτε να πάρετε σε αυτή την περίπτωση ελεύθερη είναι ότι θέλετε να αγοράσετε.

Η ιδέα είναι ότι εάν στους τιμοκαταλόγους σας αυτό APSELL αγαθά, προϊόντα, υπηρεσίες ήταν ακριβό με περιθώριο μπορεί να είναι 200%, να σας δώσει μια έκπτωση 30% για APSELE και τα αγαθά που ήθελε να αγοράσει, όπου δεν μπορείτε να κερδίσετε. Φυσικά σε διαφορετικές επιχειρήσεις μπορεί να είναι με διάφορους τρόπους, έτσι πρέπει να βρείτε όλους τους αριθμούς για νωρίτερα.

Επόμενο στρατηγική CROSSELL - το κόλπο είναι ότι είναι σαν ένα cross-selling, KROSSELL θα πρέπει να χρησιμοποιείται όταν ένα άτομο έχει αποφασίσει να αγοράσει ένα APSELL. Για παράδειγμα, μπορείτε να πωλούν υπολογιστές, ένας άνθρωπος ήρθε να αγοράσει έναν υπολογιστή και να επιλέξετε, μπορείτε να το αυξήσει σε μια πιο ακριβό υπολογιστή, ή να τον χτυπάει για την ασφάλιση ζωής καθώς και την εξυπηρέτηση μετά την πώληση.

Και αυτή τη στιγμή KROSSELLOM του πω, και ο εκτυπωτής σας χρειάζεται, θα πρέπει να έχουν αγοράσει έναν υπολογιστή με έκπτωση 30% και μια κουβέρτα, και ένα ασύρματο ποντίκι, και τη σκόνη πανί σκουπίστε ειδικών, ότι τα προϊόντα αυτά θα πρέπει να είναι φουσκωμένα περιθώρια, τα οποία μπορείτε να πάρετε περισσότερο κέρδος.

Με τους εκτυπωτές κάνει ένα ενδιαφέρον πράγμα από τον εαυτό τους εκτυπωτές από κατασκευαστές πάνε όπως Front τέλος, πολλοί κατασκευαστές εκτυπωτών τα πουλήσει πολύ με ένα μικρό περιθώριο, αλλά τα χρήματα για να αντεπιτεθούν στα δοχεία για την πλήρωση χρώμα σε χαρτί, αυτό είναι ένα πολύ στρατηγική προφέρεται βήμα πωλήσεων.

Σύμφωνα με τις στατιστικές 20-30% της αγοράς και να συμφωνήσουν να upsell CROSSELL. Έτσι ώστε να είναι δυνατό να νικήσει την επένδυση στη διαφήμιση και ότι αν πουλήσει ένα εμπρόσθιο άκρο αρνητική, τότε είναι επίσης δυνατόν να ανακτήσει την επένδυση. Είναι τόσο δύσκολο στριμμένα διάγραμμα που δεν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα, αλλά να κερδίσουν σίγουρα πελατών τους πιστούς τακτικούς πελάτες.

Τώρα μιλούν και τα προϊόντα της δεύτερης προϋποθέσεως -lineyka. Είναι σαφές ότι έχουμε πολλά χρήματα δεν κάνουν τα χρήματα στην πρώτη γραμμή των πωλήσεων που θα πρέπει να γυρίσετε τον πελάτη στη χοάνη πωλήσεων, μακρύτερα και μακρύτερα.

Στην παροχή συμβουλών που μου αρέσει περισσότερο, ίσως γνωρίζετε αυτό το καθεστώς πολλοί προπονητές, σύμβουλοι, προπονητές, από την αρχή της συγγραφής ενός βιβλίου, στη συνέχεια, εξαρτάται φθηνότερο σεμινάριο, πούλησε ένα σύστημα ή κατάρτιση, η εκπαίδευση πωλείται ατομική εργασία.

Εδώ είναι μια σειρά προϊόντων στο φυσιολογικό άτομο σύμβουλος, εκπαιδευτής, προπονητής. Πιο τυπικά μέχρι το βιβλίο είναι ένα - ένα δωρεάν master class ή ένα σεμινάριο στο Διαδίκτυο, το συνδετικό υλικό μπορεί να είναι οποιαδήποτε.

Στο σούπερ μάρκετ μπορείτε να δείτε το ψωμί και το γάλα είναι φθηνότερα από ό, τι σε οποιοδήποτε κατάστημα, καθώς και να έχουν όλα τα είδη των εκδηλώσεων, το προϊόν της ημέρας, εκπτώσεις, κάρτες πιστότητας, κ.λπ. Όλα αυτά απευθύνονται σε κάτι που θα ενισχύσει το άτομο να έρθει πιο συχνά και να αγοράσει από αυτούς.

Top πωλητής τίθεται με ένα ελάχιστο περιθώριο, είτε με δική του αξία, και ο πελάτης καθυστερεί υπάρχει τέτοιο θέμα της ημέρας, και δεν υπάρχει κάτι άλλο σε μια έκπτωση και ένας άνδρας βγαίνει από το κατάστημα με μια δέσμη των σάκων, ευτυχισμένη και χαρούμενη που είχε αγοράσει με έκπτωση.

Δεν έχω ιδέα τι είναι η επιχείρησή σας, αλλά ένα πράγμα είναι σίγουρο - έχω περιγράψει κάθε μία από τις στρατηγικές που λειτουργούν σε κάθε επιχείρηση, απλά πρέπει να ενεργοποιήσετε chuchut φαιάς ουσίας στο κεφάλι σας και σκεφτείτε πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί στην επιχείρησή σας.

Όταν έχετε μια σειρά προϊόντων για τα οποία θα περάσετε έναν πελάτη, μπορείτε να την καταστήσει μόνιμη και πιστός. Όπως είπα πρέπει να κάνετε 2-3 επικερδών πωλήσεων για τον πελάτη, και στη συνέχεια να πουλήσει backend.

Ας ανακεφαλαιώσουμε τι πρέπει να κάνετε:

• Συλλέξτε πελατειακή βάση
• Φτιάξτε μια σειρά προϊόντων και υπηρεσιών
• Να καθιερώσει ένα σύστημα πολλών πωλήσεων βήματος

Καθιέρωση ενός συστήματος μέσα για να συνεργαστεί με τη βάση και με νέους πελάτες έρχονται στην τεχνολογία που περιγράφεται παραπάνω, έχει ως αποτέλεσμα πιο πιθανούς πελάτες για να δελεάσει τους να πωλούν κερδοφόρες τους για να πουλήσει δύο φορές πιο συμφέρουσα γι 'αυτούς, αλλά φυσικά χωρίς να χάσει χρήματα. Και στη συνέχεια να τα πωλούν στο backend και την κατασκευή νέων σκάλες ακόμα υψηλότερα, και έτσι μέχρι τα αστέρια.

Πολλοί άνθρωποι ρωτούν και πώς θα αγοράσουν πίσω τέλος; Backend θα πρέπει να είναι φυσικά ελκυστική για την CA, έτσι ώστε το απαγορευμένο καρπό, θα πρέπει να δημιουργήσετε μια επιστολή πωλήσεων τάξη γι 'αυτόν, και φουσκώνουν την τιμή, συμπεριλαμβάνοντας σε αυτό περιθώριο που θέλετε, ακριβώς πάνω από επαρκής για το κοινό-στόχο σας.

Επιστροφή τέλος πρέπει να είναι στον κατάλογο και να τους δώσουμε ελπίδα για ένα καλύτερο μέλλον, ή ένα σούπερ ικανοποιητικό, αν δεν ξέρετε τι να κάνετε backend σκεφτούμε τι θα μοιάζει περισσότερο με τους πελάτες σας για το θέμα και τη θέση σας. Βρείτε έναν τρόπο να το δώσει σε αυτούς ...

Και όταν πάρει μερικά από τους πελάτες τους στις πωλήσεις, μπορείτε να αρχίσετε να προωθήσει την backend, αλλά αυτό είναι μια άλλη ιστορία. Μπορείτε να το κάνετε έτσι ώστε ότι θα γίνει, και από εκεί ήδη προσαρμόσει και να βελτιώσει την προσφορά της. Αυτή είναι η περίπλοκη στρατηγική για την αύξηση των πωλήσεων, που θα σας βοηθήσει σε ορισμένες περιπτώσεις, όχι μόνο για να διπλασιάσει τις πωλήσεις, αλλά και να τα αυξήσουν αρκετές φορές.

Νομίζω ότι αυτό είναι αρκετό, αν τώρα αισθάνονται ότι το κεφάλι σας περισσότερα ερωτήματα παρά απαντήσεις, που για το πώς μπορείτε να πάρετε ένα δωρεάν σεμινάριο «Διπλασιασμός κερδών σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις» στην οποία αναλύονται λεπτομερώς από τη στρατηγική, να τον πάρει ΕΔΩ - www .smysly.com