Ομιλία - είναι η μηχανή των πωλήσεων

Σε κάθε επιχείρηση, ο ακόλουθος τύπος είναι έγκυρη: «Περισσότερη επικοινωνία -> Περισσότεροι πελάτες -> περισσότερα χρήματα.» Πολλοί επιχειρηματίες, γνωρίζοντας πως η επικοινωνία, με ένα τεράστιο πλεονέκτημα για τον εαυτό τους χρησιμοποιώντας αυτό το εργαλείο για να προσελκύσει τα χρήματα στο ακέραιο. Αλλά μιλάμε μόνο δεν είναι αρκετή - θα πρέπει να έχετε μια κατανόηση της ανθρώπινης ψυχολογίας. Κοιτάξτε προσεκτικά τους πελάτες, να τα μελετήσει, να προβλέψει τη συμπεριφορά τους. Και να θυμάστε πάντα ότι, ίσως, αυτό που τους λένε για όσο μισή ώρα, μάλλον δεν τους ενδιαφέρουν, και παρ 'όλες τις προσπάθειές σας, χάνετε απλά πολύτιμο χρόνο.

Σωστά κατασκευαστεί επικοινωνίας - το κλειδί για την επιτυχία. Αλλά πόσο συχνά οι άνθρωποι των επιχειρήσεων αγνοούν αυτό το κλειδί, χωρίς βελτίωση των δεξιοτήτων τους. Robert Kiyosaki σε ένα από τα βιβλία του τέλεια σχολίασε μια τέτοια αδιαφορία για την αυτο-ανάπτυξη των επιχειρήσεων στον τομέα αυτό: «Οι φτωχοί δεν ξέρουν πώς να επικοινωνούν.» Να σημειωθεί ότι για τον Robert επιχειρηματία, ο οποίος δεν μπορεί να επικοινωνήσει, - ένα φτωχό άνθρωπο (με άλλα λόγια, ένας αποτυχημένος επιχειρηματίας).

Ομιλία - είναι ένα άλογο, χωρίς την οποία η επιχείρηση μετά από κάποιο χρονικό διάστημα αναπόφευκτα θα αρχίσει να καταρρέει. Χωρίς αρμόδιο επικοινωνίας των επιχειρήσεων είναι πολύ δύσκολο:

• κατέχει μια άξια θέση στην αγορά?
• βρουν μια κοινή γλώσσα με τους ανταγωνιστές?
• να πάρει μαζί με τους άλλους, που συνδέονται άμεσα με την επιχείρηση με κάποιο τρόπο.

Αυτό που ενθουσιάζει αρχάριος επιχειρηματίας;

Στο κεφάλι του επιχειρηματία αρχαρίων κατά την έναρξη των επερχόμενων αλλαγών συχνά συμβαίνει είναι κάτι αδιανόητο. «Για να προσελκύσει τόσο πολλά χρήματα» - μια τέτοια σκέψη τον ακολουθεί, δίνοντας καμία μέρα ή νύχτα ανάπαυσης. Δεν έχουν χρόνο για να αποκτήσει εμπειρία, που λαχταρά να σπάσει ένα μεγάλο τζακ ποτ και το λίπος. Και αυτό είναι το πρώτο μεγάλο λάθος του, η οποία στις περισσότερες περιπτώσεις κατεβαίνει από τον ουρανό στο σκληρό έδαφος.

Τι λάθος;

Πριν μπορείτε να μάθετε πώς να αντλήσουν κεφάλαια, είναι απαραίτητο να συνειδητοποιήσουμε ότι αυτή η ικανότητα είναι χτισμένο από μικρά σωματίδια της γνώσης των άλλων μαθημάτων. Μεταφορικά μιλώντας, θα πρέπει να πάρετε μικρά βήματα, αντί να πηδήξει σαν καγκουρό - αλλιώς θα επιτευχθεί λίγο. Και η ομιλία - είναι ένα από τα πολλά βήματα, αλλά πολύ ισχυρό.

Αυτό θα πρέπει να περάσουν από έναν αρχάριο και δεν έχουν ακόμη βιώσει επιχειρηματίες; Ειδικά απάντηση που θα ταιριάζει σε όλους, όπως γνωρίζετε, δεν υπάρχει. Παρακάτω είναι μια λίστα, η οποία απαριθμεί όλες τις κατευθύνσεις στις οποίες θα πρέπει να αναπτυχθεί ο επιχειρηματίας σε υψηλό επίπεδο, ώστε να επιτευχθεί ένα υψηλό επίπεδο, με τη χρήση του λόγου. παραδείγματα:

• μάρκετινγκ?
• των πωλήσεων?
• διαφήμιση?
• διαπραγματεύσεις?
• δημόσια ομιλία ?
• άντληση κεφαλαίων.

Σημειώστε ότι κάθε ένα από αυτά τα σημεία απαιτεί δεξιότητες επικοινωνίας, επιβεβαιώνοντας έτσι για άλλη μια φορά το γεγονός ότι η ομιλία - είναι ένα σημαντικό στοιχείο της επιχείρησης. Robert Kiyosaki λέει ότι από αυτή την άποψη: «Η τέχνη αυτή [επικοινωνία] είναι αξίζει τον κόπο να τον να εντείνει κάθε χρόνο, τι έκανα, προκειμένου να παρακολουθήσουν σεμινάρια.»

Πώς να αναπτύξουν δεξιότητες ομιλίας;

Αν δεν είστε κάτοχος των μεγάλων επιχειρήσεων, αλλά προσπαθούν μόνο για την επίτευξη του στόχου αυτού, δοκιμάστε το χέρι σας στο μάρκετινγκ δικτύων. ομιλία Marketing - είναι μια ικανότητα, που υποστηρίζεται από μόνο εμπειρία, έτσι ώστε να πάρει μια θέση εργασίας σε μια τέτοια εταιρία, δεν κυνηγούν για ένα υψηλό μισθό. Εκεί θα μάθετε τα πάντα για τις ικανότητές τους στην επικοινωνία, καθώς και στις πωλήσεις. Προς το παρόν, υπάρχουν πολλές οργανώσεις, μάρκετινγκ κατάρτιση νέων εργαζομένων τους. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτοί οι οργανισμοί είναι έτοιμοι να προσφέρουν καλά σχεδιασμένο πρόγραμμα πωλήσεων και ως εκ τούτου στην επικοινωνία.

Αυτό επιχειρηματίας - επαγγελματίας ομιλητής, μαγευτική το κοινό με ευκολία, δεν έχει σημασία πόσο πολλά ζευγάρια μάτια τον κοιτάζει και ακούει με ενδιαφέρον (ακόμα και αν αυτό θα είναι δεκάδες χιλιάδες). Ο φόβος - το κύριο εμπόδιο σε αυτή τη δύσκολη διαδρομή, και πώς να το ξεπεράσει, λίγοι γνωρίζουν, και αν το κάνουν, δεν χρειάζεται καν να προσπαθήσετε. Έχοντας ξεπεράσει την ασθένεια αυτή, για να πείσει τους ανθρώπους να πάνε να αγοράσουν αυτό ή εκείνο το προϊόν είναι εξαιρετικά απλή. Το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμάστε: ο αγοραστής που είναι διψασμένος, και συχνά το κάνει χωρίς να το συνειδητοποιούν. Και το μόνο που απομένει είναι μόνο για να τον ωθήσει να δεσμευτούν κερδοφόρα για να ενεργήσει.