Πώς να πωλήσει ένα προϊόν;

Κάθε επιχειρηματίας που αποφάσισαν να συμμετάσχουν στο εμπόριο, πρώτα απ 'όλα να σκεφτούμε το ζήτημα του πώς να πουλήσει ένα προϊόν. Αξίζει να σημειωθεί ότι στην περίπτωση αυτή παίζει σημαντικό ρόλο προσλήψεων. Μετά από όλους τους πωλητές σε άμεση επαφή με την ομάδα καταναλωτών, και εξαρτάται από τον επαγγελματισμό των κερδών τους από την επιχείρησή σας.

Για να ξέρετε πώς να πουλήσει ένα προϊόν, θα πρέπει να θυμάστε τα βασικά βήματα της διαδικασίας. Έτσι, μια ειδική πωλητής πρέπει προσωπικά χαιρετήσει κάθε επισκέπτη στο κατάστημα και να του δώσει κάθε δυνατή βοήθεια στην επιλογή ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Αυτό δεν είναι ενοχλητικές, ή ο πελάτης μπορεί μόνο με τα πόδια, δεν μπορεί να αντέξει ένα τέτοιο βίαιο φροντίδα. Το ιδανικό βήμα για τον πωλητή θα είναι χαιρετισμό από τον πελάτη και να του προσφέρουν τις υπηρεσίες τους, θα πρέπει να προσεγγιστεί από την αριστερή πλευρά, έτσι ώστε ο επισκέπτης την εντύπωση ότι έχει δοθεί προσοχή σας. Αρμόδια πωλητή εστιάζει πάντα στο πρόσωπο, δεν την εταιρεία ή κατάστημα. Για παράδειγμα, αντί της φράσης: «Στο κατάστημά μας μπορείτε να βρείτε ένα προϊόν που ταιριάζουν σε κάθε γούστο», θα πρέπει να πούμε: «Τι προτιμάτε; Το να σας βοηθήσει;».

Ένας άνθρωπος έμπειρα στο πώς να πουλήσει σωστά, αντιλαμβάνεται σαφώς ότι το θέμα αυτό είναι σημαντικό κάθε λεπτομέρεια, από το εξωτερικό για τον τόνο της φωνής. Για να επικοινωνήσετε με την ομάδα πελατών πρέπει να απαλά, με φιλική διάθεση, αλλά αρκετά δυνατά έτσι ώστε οι επισκέπτες δεν χρειάζεται να στραγγίσουν τα αυτιά σας. Συνάντηση με τον δυνητικό αγοραστή θα πρέπει να προκαλούν χαρά, στη συνέχεια, ένα ειλικρινές χαμόγελο θα προσελκύσει περισσότερους επισκέπτες.

Ο πιο σημαντικός παράγοντας στη διαδικασία της υλοποίησης ενός συγκεκριμένου προϊόντος είναι παρουσίασή του, που είναι η εκπροσώπηση των συμφερόντων της γκάμας της στο κατάλληλο επίπεδο. Για παράδειγμα, θα πρέπει να κατανοήσουν πώς να πουλήσει τα ρούχα. Προκειμένου να βελτιωθεί η ποιότητα των πωλήσεων, θα πρέπει να βάλετε τον εαυτό σας ψυχικά στη θέση του αγοραστή και σκεφτείτε τι θα θέλατε να αντιμετωπίζονται, και ήθελαν να ακούσουν. Ο πωλητής πρέπει να σας πω για τα οφέλη του προϊόντος και τα οφέλη της στο άτομο. Ο κύριος στόχος είναι ότι ο πελάτης αισθάνθηκε πώς αυτό το πράγμα που χρειάζεται αυτή τη στιγμή.

Υπάρχει μια αποτελεσματική μέθοδος στην πρακτική των έμπειρων πωλήσεων, που ονομάζεται «τιμές το τραπέζι.» Αυτή η τεχνική βασίζεται σε μια συγκριτική ανάλυση. Για παράδειγμα, ένας πελάτης που ενδιαφέρονται για ένα συγκεκριμένο πράγμα, αλλά αμφισβήτησε την ανάγκη για την απόκτησή του. Στη συνέχεια, ο έμπορος παρουσιάζει ένα παρόμοιο προϊόν, η αξία του οποίου είναι σημαντικά υψηλότερα ή κάνει μια έκπτωση για το επιλεγμένο αντικείμενο. Θα πρέπει να είναι συναισθηματικά εξηγήσει στον πελάτη γιατί έπεσε σαν μοναδική ευκαιρία. Και ως «πυροβόλησε τον έλεγχο» ένας μπορεί να ασκήσει πίεση για την έννοια της απληστία και να διευκρινίσει ότι η προτεινόμενη δράση είναι μόνο σήμερα ισχύει, αύριο είναι μια «freebies» δεν θα.

Στο σημερινό κόσμο μια ευρέως διαδεδομένη πώληση μέσω της επικοινωνίας μέσα. Αυτή η μέθοδος θεωρείται ότι είναι αρκετά κερδοφόρο, όμως, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε πώς να πουλήσει πάνω από το τηλέφωνο. Μετά από όλα, υπάρχουν ειδικές λεπτότητα στον τομέα της πώλησης των εμπορευμάτων. Επειδή ο πελάτης δεν βλέπει τον πωλητή, ακούτε μόνο τη φωνή του, τη μεγάλη σημασία που δίνεται στον ήχο, φράσεις, τρόπος του λέγειν. Όταν υπάρχει να είναι μόνο λεκτική επικοινωνία, είναι πολύ πιο δύσκολο να πειστούν οι καταναλωτές την ανάγκη για το προϊόν και την ποιότητά του. Μπορείτε να κάνετε την κλίση στο επίπεδο των τιμών σε αυτή τη μέθοδο της πώλησης, συνήθως το κόστος των εν λόγω προϊόντων είναι πολύ χαμηλότερο κατάστημα. Αυτό εξηγείται εύκολα από το γεγονός ότι δεν υπάρχει καμία ανάγκη να νοικιάσουν χώρους.

Έτσι, για μια επιτυχημένη επιχείρηση εμπορίας απαιτούν ειδικευμένο προσωπικό για να κατανοήσει πλήρως πώς να πουλήσει ένα προϊόν. Good seller σέβονται πάντα τα συμφέροντα της ομάδας καταναλωτών, το έργο του δεν είναι μόνο για την υλοποίηση μεγάλης κλίμακας, αλλά και να δημιουργήσει τις πιο άνετες συνθήκες για κάθε πελάτη.