Πώς να πωλήσει την επιχείρηση γρήγορα και κερδοφόρα; Πώς να πωλήσει μια επιχείρηση;

Σήμερα πολλή συζήτηση επικεντρώνεται στο πώς να χτίσει μια κερδοφόρα επιχείρηση, οργανώνουν τη δική τους επιχείρηση, να δημιουργήσει ένα είδος επιχείρησης που φέρνει έσοδα. Στην πραγματικότητα, στην πράξη, εκείνοι που επιθυμούν να συμμετάσχουν στην επιχείρηση πάρα πολύ. Ακόμη και εκείνοι που είναι μακριά από τον κόσμο των επιχειρήσεων, θα ήθελα να δοκιμάσετε τον εαυτό σας ως διαχειριστή της κάθε επιχείρησης. Σήμερα, όμως, δεν θα μιλήσουμε γι 'αυτό.

Το άρθρο είναι αφιερωμένο σε ένα ελαφρώς διαφορετικό θέμα. Θα είναι χρήσιμο για τους ανθρώπους που, αντίθετα, θέλουν να ξεφορτωθούν της εταιρείας τους, θέλουν να βρουν έναν τρόπο για να πωλήσει την επιχείρηση και να παραμείνει σε μια μάλλον ευνοϊκή οικονομική συγκυρία. Σε αυτό, θα συζητήσουμε μια σειρά από θέματα που σχετίζονται με την εν λόγω πώληση. Δεν είναι μόνο για την άμεση αναζήτηση αγοραστή, αλλά και τις διάφορες δράσεις που πρέπει να ληφθούν πριν από την πώληση. Σε γενικές γραμμές, θα μιλήσουμε εκτενέστερα για το πώς να πωλήσει την επιχείρηση, προσφέροντας τις συμβουλές τους για ένα συγκεκριμένο θέμα.

προετοιμασία αιτία

Το πρώτο πράγμα, έτσι εάν αποφασίσετε να απαλλαγείτε από την επιχείρηση, εμείς θα προτείνουμε να ορίσει με σαφήνεια ποιος είναι ο λόγος για την πώληση και αν μπορεί να ονομαστεί ο αγοραστής. Είναι ένα πράγμα - αυτό είναι σας προσωπική προτίμηση. Ένα παράδειγμα θα ήταν μια κατάσταση όπου θα ήθελε να αλλάξει τον φορέα της δραστηριότητας και, για παράδειγμα, αρχίζουν να οργανώσει μια τελείως διαφορετική εταιρεία. Ή, ας πούμε ότι είναι βασικά κουρασμένοι από την επιχείρηση και θέλετε να χαλαρώσετε λίγο. Στη συνέχεια είναι δυνατό για να είμαι ειλικρινής αγοραστή, ο οποίος θα ζητήσει σίγουρα αυτή την ερώτηση.

Μια εντελώς διαφορετική κατάσταση - είναι όταν ψάχνετε για πληροφορίες σχετικά με το πώς να πωλήσει την επιχείρηση, λόγω της έλλειψης κερδοφορίας της, με τον κίνδυνο της αποτυχίας ή επιπλοκές που απειλούν την εταιρεία στο μέλλον. Φυσικά, μιλάμε γι 'αυτό δεν είναι επιθυμητή, επειδή, ανάλογα με τη φύση των δυσκολιών, δεν είναι κάθε πρόσωπο που θα αναλάβει τη διαχείριση της επιχείρησής σας και, ως εκ τούτου, την αγορά του. Το ίδιο ισχύει και για τα κέρδη: το προφανές γεγονός ότι η μεγαλύτερη η εταιρεία κερδίζει, τόσο πιο ακριβά πωλείται. Εάν η επιχείρησή σας είναι σχήμα ζημιογόνα, μπορείτε να το αγοράσετε, πιθανότατα, για ένα κομμάτι ψωμί. Σε αυτήν την περίπτωση, σας συνιστούμε είτε να αποδεχθεί υποτιμημένο, ή αλλιώς υφίστανται μια δύσκολη περίοδο στη ζωή της επιχείρησης, για να πάει σε κάποιο είδος της κερδοφορίας, τότε ετοιμαστείτε για την πώληση του. Στη συνέχεια, θα είστε σε θέση να κερδίσει πολύ περισσότερα.

Σχέδια για το μέλλον

Όλοι μας, συμπεριλαμβανομένου του αγοραστή σας - οι άνθρωποι. Ένας άνδρας - ένα πλάσμα που είναι απλά υποχρεωμένος να προγραμματίσουν για το μέλλον τους. Προσπαθούμε να κάνουμε σχέδια, να λύσουμε τα πιθανά σενάρια και να κάνουμε το καλύτερο δυνατό για να κοιτάξουμε μπροστά. Στην περίπτωση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων είναι απολύτως παρόμοια κατάσταση. Και ένας αγοραστής που ενδιαφέρεται για την προσφορά σας, θέλει να ξέρει τι θα είναι σε θέση να φτάσει εκεί που πρέπει να πάει στο μέλλον, οποιαδήποτε κέρδη που λαμβάνει. Όλα αυτά πρέπει να περιλαμβάνονται σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο του έργου και να παρέχει το μέλλον αγοραστή. Έτσι, μπορείτε όχι μόνο να βρεθεί κάποιος γρήγορα, έτοιμοι να πληρώσουν για την περίπτωσή σας, αλλά για να πάρετε το μέγιστο όφελος από τη συναλλαγή.

Εάν η κατάσταση της επιχείρησής σας είναι τέτοια ώστε καμία προοπτική που δεν έχει μέλλον, είναι σκόπιμο να σκεφτεί για την πώληση των τμημάτων, που είναι, κατά τη διάθεση των περιουσιακών στοιχείων, που αποτελούν την επιχείρησή σας. Για να το κάνετε αυτό, διεξάγει μια σωστή αξιολόγηση να κατανοήσουν την αξία της αγοράς τους.

ώρα

Δεδομένου ότι ψάχνετε για πληροφορίες σχετικά με το πώς να πωλήσει μια επιχείρηση, ο χρόνος είναι ο καλύτερος φίλος σας. Όσο περισσότερο η ηλικία μιας συγκεκριμένης επιχείρησης, τόσο πιο ακριβό μπορεί να αξιολογηθεί από τον αγοραστή. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στην περίπτωση, αν η επιχείρησή σας είναι επιτυχής και πληρώνει.

Εξαιρέσεις στον κανόνα αυτό, φυσικά, είναι εκεί. Ένα πρόσωπο που επιθυμεί να εισέλθει σε μια συγκεκριμένη επιχείρηση εξειδικευμένη έτοιμη να αγοράσει ήδη λειτουργεί (και ίσως ακόμη και μη κερδοφόρα) επιχείρηση που δραστηριοποιείται στον τομέα αυτό. Και προσωπικά για εσάς είναι - η καλύτερη επιλογή για το πώς να πωλήσει την επιχείρηση γρήγορα. Ο αγοραστής θέλει το συντομότερο δυνατό για να ξεκινήσει το έργο, και, αντίθετα, θέλετε να απαλλαγείτε από τα δικαιώματα στην εταιρεία σας και να πάρετε κάποια αποζημίωση. Για όποιον ψάχνει για πληροφορίες σχετικά με το πώς να πωλήσει μια επιχείρηση (IP αυτή ή οποιαδήποτε άλλη οργανωτική μορφή - δεν έχει σημασία), η αναζήτηση για τους ανθρώπους που θέλουν να δοκιμάσουν τον εαυτό σας στη θέση σας, είναι η καλύτερη στρατηγική για την επιτυχή πώληση και ευκαιρίες. Και η χρήση του χρόνου ως ένας παράγοντας που αυξάνει την αξία της εταιρείας σας - είναι μια καλή τακτική.

Τεκμηρίωση και νομική υποστήριξη

Αυτή η συμβουλή, αν και είναι προφανές, είναι υψίστης σημασίας. Ανατρέξτε στους επαγγελματίες της επιχείρησης, όταν πρόκειται για την πώληση της επιχείρησής σας. Σύλληψη όλα τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις των μερών ορίζουν κάθε λεπτομέρεια, αν θέλετε να το πάρετε στα καλύτερά της. Διαφορετικά, πώς να πωλούν έτοιμα επιχειρήσεων (SP) και να είστε σίγουροι ότι δεν εξαπατώνται;

Σε περίπτωση που πρόκειται για τη σχέση μεταξύ της σε μετρητά (και ακόμη περισσότερο τόσο μεγάλη, όπως στην περίπτωση της πώλησης της εταιρείας, για παράδειγμα), δεν καταχρώνται την ειλικρίνεια των άλλων. Είναι καλύτερα να προσπαθήσουμε να χρησιμοποιήσουμε όλα τα εργαλεία που θα σας προστατεύσει σε διαδικασία πώλησης. Αυτό είναι - η απάντηση στο ερώτημα του πώς να πουλήσει ένα επιχειρηματικό (ή IP LLC, δεν κάνει καμία διαφορά).

Ψάξτε για τον αγοραστή, αντί να περιμένετε

Ένα ενδιαφέρον συμβουλές για το πώς να πωλήσει την επιχείρηση είναι γρήγορα να ψάξετε για έναν άνθρωπο ο οποίος είναι έτοιμος να πληρώσει για την επιχείρησή σας. Το λάθος που πολλοί άνθρωποι των επιχειρήσεων μπορεί να χαρακτηριστεί προσωπικές προσδοκίες. Θα περίμενα να έρθει και να πληρώσει τα χρήματα στον αγοραστή. Πιστεύουν ότι αυτό θα συμβεί πολύ σύντομα. Ωστόσο, η προσέγγιση αυτή δεν μπορεί να θεωρηθεί σωστή.

Αν θέλετε να ξέρετε πώς να πωλούν έτοιμα επιχείρηση να γρήγορα, σκεφτείτε που πραγματικά μπορείτε να το αγοράσετε. Μιλάμε για τόσο συγκεκριμένο προϊόν που ένας απλός επισκέπτης «από το δρόμο», δεν θα είναι σε θέση να σας πληρώσει για την επιχείρησή σας. Η πραγματική αγοραστής μπορεί να είναι είτε κάποιος που μόλις αρχίζει στον τομέα αυτό (μάλλον απίθανο) ή κάποιον που έχει ήδη εμπειρία σε αυτό το τμήμα των επιχειρήσεων και ξέρει τι μπορεί να συμπιεστεί. όπως οι άνθρωποι συχνά είναι οι ιδιοκτήτες του δικτύου ό, τι κάποια σημεία των υπηρεσιών, πωλήσεων αγαθών και ούτω καθεξής.

Εδώ είναι ένα απλό παράδειγμα: έχετε ένα εστιατόριο, και ψάχνετε για, πώς να πωλήσει μια επιχείρηση να κερδίσει γι 'αυτόν περισσότερο. Το καλύτερο σε αυτή την περίπτωση είναι να γράψει τους ιδιοκτήτες των αλυσίδων εστιατορίων, κυρίως - παρόμοια θέματα με το ίδρυμά σας. Είναι πιθανό ότι οι άνθρωποι θεωρούν πραγματικά επεκτείνει τις δραστηριότητές της μέσω της απόκτησης της δικής σας. Έτσι, ότι η πώληση της επιχείρησης μπορεί να πάρει πολύ χρόνο, το κύριο πράγμα - να αναζητήσουν αγοραστή, αντί να περιμένει παθητικά γι 'αυτόν.

Όχι, στην πραγματικότητα, αν υποβάλλετε μια διαφήμιση για την πώληση των διαφόρων φόρουμ των επιχειρήσεων και πίνακες μηνυμάτων, που σε κάθε περίπτωση ενδιαφέρονται για μερικούς ανθρώπους. Μόνο ένας από αυτούς μπορεί πραγματικά να κάνει όλες τις απαραίτητες ποσό, και ο οποίος σχεδιάζει να αναπτύξει την επιχείρησή σας στο, κανείς δεν ξέρει. Ως εκ τούτου, προκειμένου να το καταλάβουν, για να κάνει μια προσφορά. Επικοινωνήστε με τους πιθανούς πελάτες, τους προσφέρει η επιχείρησή σας - και ποιος ξέρει, ίσως θα ενδιαφέρουν αρκετά για να συνεχίσουν τη συζήτηση για το μέλλον της συναλλαγής κάποιος.

Ακούστε αγοραστή

Ένα άλλο κομμάτι των συμβουλών που θα ήθελα να δώσω μια επιχείρηση στον πωλητή είναι να αναπτύξει την ικανότητα να ακούει το άτομο που θέλει να αγοράσει την εταιρεία σας. Πρέπει να ξέρετε γιατί θέλει να αγοράσει την επιχείρησή σας, αυτό πρόκειται να κάνει με τον τι σχέδια έχει σε σχέση με την επιχείρηση. Οι πληροφορίες αυτές είναι απαραίτητες για να προετοιμαστούν για τον τρόπο υποβολής του έργου σας. Μετά από όλα, μπορείτε να το κάνετε με διαφορετικούς τρόπους, αλλαγή προσεγγίσεις για την περιγραφή και τα χαρακτηριστικά της επιχείρησης, αλλάζοντας τις προοπτικές για. Η τεχνική αυτή θα καταστήσει δυνατή ταιριάζει ανθρώπινη προσδοκίες, που θέλουν να αγοράσουν την εταιρεία σας. Η εφαρμογή του - η καλύτερη ιδέα για το πώς να πωλήσει επικερδώς την επιχείρηση. Απλά βεβαιωθείτε ότι ο αγοραστής είναι ότι θα είναι σε θέση να επιτύχει τα επιθυμητά αποτελέσματα, ιδιοκτήτρια εταιρεία σας (πελάτες, εργαζόμενοι, περιουσιακά στοιχεία). Πώς να το κάνουμε, θα δούμε μετά θα καταλάβει το σκοπό αυτού του μέλους.

προστασία

Ένα άλλο σημαντικό σημείο που πρέπει να δώσουν προσοχή σε όποιον θέλει να ξέρει πώς να πωλήσει μια επιχείρηση - είναι να προστατεύσει την επιχείρησή σας. Με την πρώτη ματιά, αυτό δεν είναι τόσο προφανής, αλλά στην πράξη υπάρχουν διαφορετικές καταστάσεις. Συγκεκριμένα, υπάρχουν περιπτώσεις όταν ένας αγοραστής έρχεται για να δείτε τους ανθρώπους που απλά κλέβουν την επιχείρησή σας στο μέλλον. Πώς συμβαίνει αυτό; Διαβάστε προσεκτικά, ώστε να μην χάσουν τη δουλειά τους.

Έτσι, αυτό το σημείο απευθύνεται, μάλλον, δεν είναι ο ιδιοκτήτης του κάποια συγκεκριμένη εταιρεία ή οργανισμό, και οι ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων, και οι πάροχοι υπηρεσιών. Για παράδειγμα, αυτό μπορεί να σχετίζεται με τον ιδιοκτήτη ταξιδιωτικού γραφείου. Μετά από όλα, όπως γνωρίζουμε, το πιο πολύτιμο εργαλείο των επιχειρήσεων αυτών δεν είναι μισθωμένο γραφείο με εξοπλισμό γραφείου και πελατειακή βάση , και τα διευθυντικά στελέχη που εργάζονται μαζί της. Και πόσοι έχουν διαφορετικές ιστορίες που οι εργαζόμενοι της εταιρείας έκλεψε τη βάση του, και στη συνέχεια άρχισε την επιχείρησή του! Το ίδιο ισχύει και για την πώληση της επιχείρησης.

Είναι γνωστό στην ιστορία όταν ένας αγοραστής της εταιρείας ήρθε στον άνθρωπο, για να μάθουν γι 'αυτό ορισμένα πραγματικά περιστατικά. Αργότερα συνδέθηκε με τα βασικά στελέχη της εταιρείας, προσφέροντάς τους ένα σημαντικό ποσό για να ξεκινήσετε με το σπίτι τους προς όφελος των άλλων εταιριών. Δελεάζοντας τους ανθρώπους όπως psevdopokupateli πραγματικότητα γκρέμισαν το σύνολο των δραστηριοτήτων του ιδιοκτήτη της πραγματικής βάσης, δημιουργώντας μια δομή αντ 'αυτού. Κάποτε ήταν ένα πραγματικό πρόβλημα στην αγορά: μάλλον δύσκολο για την προστασία της βάσης σας από την κλοπή, δεδομένου ότι θα πρέπει να λειτουργεί άλλους ανθρώπους. Επιπλέον, η ίδια κατάσταση θα μπορούσε να επαναληφθεί σε σχέση με τις τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή, καθώς και άλλοι όχι τόσο προφανείς καινοτομίες και τις λύσεις που εφαρμόζονται στην περίπτωσή σας.

Υπάρχουν μηχανισμοί προστασίας. Επιπλέον, χρησιμοποιούνται ευρέως από πολλές εταιρείες. πελατειακή βάση, για παράδειγμα, είναι συνδεδεμένη με την ίδια την εταιρεία, δεν δίνει πλήρη πρόσβαση σε διευθυντικά στελέχη και πωλητές που εργάζονται στο τηλέφωνο. Με την τεχνολογία και την τεχνογνωσία διαφορετική η κατάσταση είναι παρόμοια: μπορείτε να πείτε στον αγοραστή ότι υπάρχουν μερικοί τρόποι για να βελτιώσουν τις επιδόσεις χρηματοοικονομικές δραστηριότητες, «εμπορικά μυστικά» που, δυστυχώς, δεν μπορούμε να αποκαλύψουμε στον αγοραστή κατά το στάδιο της χρονολόγησης. Έτσι, τα αποτελέσματα της εργασίας σας θα είναι ασφαλές.

«Προπόνηση» για τους ανταγωνιστές

Δεν είστε σίγουροι αν όλα καθορίζονται στην περιγραφή της επιχείρησης; Όλα τα στοιχεία δημοσιεύθηκαν από όσους μπορεί να ενδιαφέρονται και ο αγοραστής θα είναι ο καλύτερος οδηγός για αυτόν; Δεν ξέρω πώς θα λάβουν χώρα οι διαπραγματεύσεις, θα πρέπει να απαντήσει σε μερικές από τις ερωτήσεις και τι πρέπει να κάνετε αν εξακολουθεί να σας καλέσουμε; Η λύση σε όλα αυτά και μια σειρά από άλλα προβλήματα είναι πολύ απλή. Συνίσταται στην «εκπαίδευση» για τους ανταγωνιστές σας. Τι εννοείς;

Αν θέλετε να ξέρετε πώς να πωλήσει μια επιχείρηση με το χρέος και πώς να κερδίσει το πιο για την εταιρεία σας, μπορείτε απλά να βρείτε τους ανταγωνιστές που πωλούν παρόμοια είδος της επιχείρησης, και να τους γράψει με το πρόσχημα του αγοραστή. Πιστέψτε με, θα σας δώσει όσες περισσότερες πληροφορίες για την εταιρεία τους (εφόσον ο πωλητής είναι πιθανό να ενδιαφέρονται για την πώληση).

Αυτή η «εκπαίδευση» πολύ χρήσιμη. Θα δείτε αμέσως το buy-side line συμπεριφοράς, παρατηρήστε τα ζητήματα που θα ήθελα να ρωτήσω τον αγοραστή σας, τον εντοπισμό των βέλτιστων απαντήσεις που πρέπει να δοθεί.

μεσάζοντες

Σήμερα υπάρχουν πολλές εταιρείες που μπορεί να βοηθήσει να απαλλαγούμε από την επιχείρησή του. Αν δεν θέλετε να κάνετε τα πάντα μόνοι σας, μπορείτε να ζητήσετε βοήθεια από έναν από αυτούς, που περιγράφει την ουσία του προβλήματος. Η δυσκολία είναι πώς να βρείτε μια εταιρεία που θα πουλήσει την επιχείρηση, όχι. Υπάρχει ένα τεράστιο ποσό των στοιχείων επικοινωνίας, και μπορείτε εύκολα να βρείτε σχόλια των μεταπωλητών. Ωστόσο, θα πρέπει να είναι προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι θα χρεωθείτε μια αμοιβή για τις υπηρεσίες που παρέχονται. Από την άλλη πλευρά, επαγγελματίες πωλητές των επιχειρήσεων μπορεί να έχει εκτιμητή του, που θα σας βοηθήσουν, με τη σειρά τους, να αποκτήσουν περισσότερο για ορισμένους πόρους που χρησιμοποιούνται στην επιχείρησή σας.

ευρήματα

Στην πραγματικότητα, ένα τόσο σημαντικό στάδιο στη ζωή του κάθε επιχειρηματία και επιχειρηματίας, όπως η πώληση της επιχείρησης, που μπορεί να αντιμετωπιστεί με διαφορετικό τρόπο. Για κάποιους, τότε η κατάσταση αυτή μπορεί να σημαίνει μια σοβαρή απώλεια και να έχει κάποια αρνητική χροιά, λέγοντας ότι, δεδομένου ότι κατά την οποία για τόσο καιρό ζήτησε και εργαζόταν. Από την άλλη πλευρά, η ίδια διαδικασία μπορεί να θεωρηθεί ως το επόμενο βήμα στην επιχειρηματίας καριέρα σας, ως μια ευκαιρία για να δημιουργήσετε ένα νέο έργο και να το κάνει μεγαλύτερο.

Σε κάθε περίπτωση, για την εταιρεία σας, θα είστε σε θέση να αποκτήσουν κάποια μέσα, ο αριθμός των οποίων θα εξαρτηθεί επίσης από την περαιτέρω στάση του πωλητή. Μετά από όλα, κάποιος συνειδητοποιεί ότι το παιδί του θα πρέπει να αξιολογούνται πολύ υψηλότερα, ενώ άλλοι, αντίθετα, είναι πολύ ευχαριστημένος με τη συναλλαγή και χαίρομαι που επιτέλους συνδέεται με το έργο. Κάθε επιχείρηση είναι μοναδική στην ιστορία των πωλήσεων, που συμβαίνουν στους ανθρώπους, και δεν υπάρχει τίποτα κακό ή κατακριτέο. Αντιθέτως, είναι δυνατόν, σε νέα χέρια το έργο σας θα φέρει περισσότερα οφέλη για να γίνει πιο αποδοτική και θα δημιουργήσει νέες θέσεις εργασίας.