Porter μήτρα είναι ένα παράδειγμα της οργάνωσης

Ο ανταγωνισμός στον τομέα της εμπορίας καθορίζεται από τον ανταγωνισμό της αγοράς μεταξύ των διαφόρων νομικών και φυσικών προσώπων, δηλαδή των εταιρειών, των παραγωγών, των καταναλωτών. Στην πραγματικότητα, ο ανταγωνισμός βρίσκεται παντού - μεταξύ χωρών, τομέων, εμπορεύματα, πράκτορες. Για την ανάλυση ανταγωνιστικές δυνάμεις χρησιμοποιούν ποικίλες τεχνικές. Τις περισσότερες φορές στην ανάλυση των εργασιών των επιχειρήσεων χρησιμοποιούν ανταγωνιστική στρατηγική Michael Porter.

Ανταγωνισμός - κακό ή καλό;

Ο ανταγωνισμός δημιουργεί για τους κατασκευαστές των διαφόρων αγαθών και υπηρεσιών για τη δύσκολη κατάσταση της αγοράς, και δημιουργεί επίσης τις συνθήκες που μπορεί να οδηγήσει σε μια επικίνδυνη κατάσταση. Αυτό μπορεί να είναι εκπλήξεις με τη μορφή κάθετης πτώσης της ζήτησης, και την εμφάνιση του διαγωνισμού καινοτόμων προϊόντων με αδιαμφισβήτητα πλεονεκτήματα.

Η προσπάθεια για τη μείωση των κινδύνων, η εταιρεία χρησιμοποιεί μια ειδική τεχνική. Είναι ενωμένοι με τον όρο «ανταγωνιστική ανάλυση», η οποία είναι μια μελέτη της ανταγωνιστικής κατάστασης και την αξιολόγηση των οφελών που συνδέονται με την εταιρεία και τους ανταγωνιστές που δραστηριοποιούνται στην ίδια αγορά. Στην καρδιά του προβλήματος - την καθιέρωση των παροχών που παράγονται από την εταιρεία ή τα προϊόντα της και την αξιολόγηση των δυνατοτήτων εξοικονόμησης πλεονεκτήματα σε συγκεκριμένες περιστάσεις. Ως μία μέθοδος για την επίτευξη μπορεί να χρησιμοποιηθεί μήτρα Porter.

Μιλώντας για ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αυτό είναι ένα θέμα ανωτερότητας έναντι των ανταγωνιστών. Διαθεσιμότητα πλεονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστών της, λόγω της δημιουργίας των ομάδων των μέτρων προς την κατεύθυνση των προϊόντων, τη διανομή, την προώθηση, την τιμή. Στο μάρκετινγκ, ανταγωνιστική στρατηγική που αποσκοπεί στη διατήρηση του μεριδίου αγοράς της επιχείρησης ή για την αύξηση του.

Η αύξηση της ανταγωνιστικότητας με Porter

Μιλώντας για τις βασικές στρατηγικές, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε και να είναι σε θέση να χρησιμοποιήσει μια ανταγωνιστική στρατηγική Michael Porter. Υπάρχουν τρεις τύποι από αυτούς:

1. Οδηγώντας τη μείωση του κόστους. Επιλέγοντας μια τέτοια στρατηγική, η οργάνωση θα στείλει όλες τις δυνάμεις τους για να δημιουργήσουν το χαμηλότερο δυνατό κόστος. Αυτό καθιστά δυνατή την αγορά ενός προϊόντος με το χαμηλότερο δυνατό κόστος, διατηρώντας παράλληλα την κατάλληλη ποιότητα.
2. Focus. Σε αυτήν την περίπτωση, η εταιρεία εστιάζει όλη την προσοχή τους σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς.
3. Διαφοροποίηση. Όταν επιλέγετε αυτή τη στρατηγική, η οργάνωση θα στείλει όλες τις δυνάμεις τους για να δημιουργήσουν ένα μοναδικό προϊόν, έτσι διαφοροποιείται από τις εταιρείες που παράγουν παρόμοια προϊόντα.

Porter μήτρας - το δρόμο για την επιτυχία της επιχείρησης

Για την επιτυχία συνοδεύεται από την εταιρεία σε όλες τις δραστηριότητες της, είναι σημαντικό να εστιάσουμε στον ανταγωνισμό. Για να συστηματοποιήσει και να αποσαφηνίσει τη στρατηγική λειτουργίας Sway, σας συνιστούμε μήτρα Porter. Αυτό βοηθά να βρείτε τα αδύνατα σημεία και να επιτεθεί τεχνικές μάρκετινγκ τους.

Porter Matrix - ένα μοντέλο που αντανακλά την πραγματική κατάσταση του ανταγωνισμού γύρω από ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. συστατικά του είναι η δύναμη από την πλευρά των προμηθευτών και των πελατών, η εμφάνιση νέων ανταγωνιστών, η παραγωγή υποκατάστατων προϊόντων και η ανταγωνιστική σχέση μεταξύ των επιχειρήσεων ενός κλάδου.

Για να καταλάβουμε πώς η μήτρα είναι ιδανικό για την ανάλυση της αγοράς του Porter από το παράδειγμα της «Bryanskpivo» μπορείτε να δείτε όλες τις λεπτομέρειες του σχηματισμού του.

ανάλογα κατασκευαστές

Οι κύριοι ανταγωνιστές της «Bryanskpivo» είναι JSC «Τσεμποξάρι εταιρεία ζυθοποιίας» Buket των Chuvashia «και LLC» βυνοποιία». κατανομή της αγοράς της βύνης σίκαλη μεταξύ του ανταγωνισμού της αγοράς έχει ως εξής: JSC «Bryanskpivo» - 37% των «Βύνη» - 25% της JSC «Cheboksary εταιρεία ζυθοποιίας» Buket της Chuvashia «- 12% των» Novoaltaisk Αρτοποιίας «- 8% "Iskitim Αρτοποιίας" - 5%, Ltd. "βύνη Sursky" - 5% της "συμπυκνώματος" - 5% του "προϊόντος κρέατος" - 2% Άλλοι πωλητές - 1%.

Ο ανταγωνισμός στην αγορά βύνη σίκαλης είναι πολύ σημαντική. Ο κύριος ανταγωνιστής για την εταιρεία είναι LLC «βυνοποιία», η οποία κατέχει το 22% της αγοράς. JSC «Bryanskpivo» έχει μια αρκετά μεγάλη εμπειρία, έχει το μεγαλύτερο κεφάλαιο κίνησης. Η εν λόγω εταιρεία είναι επίσης αρκετά μεγάλη και, ενεργώντας σε διάφορα τμήματα της αγοράς, κατέχει ηγετική θέση.

Για την εκτίμηση της ανταγωνιστικότητας της «Bryanskpivo» για την τιμολογιακή πολιτική πολιτική διανομής των προϊόντων του προϊόντος και, καθώς, χρησιμοποιώντας την ολοκληρωμένη μέθοδο αξιολόγησης. Η βάση της μεθοδολογίας - κριτήρια σύγκρισης και αξιολόγησης της σημασίας. Όσο υψηλότερη είναι η βαθμολογία, τόσο καλύτερη είναι η οργάνωση η κατάσταση του ανταγωνισμού στον κλάδο.

JSC «Bryanskpivo» παίρνει ένα μεγάλο μερίδιο της αγοράς. Porter μήτρα δείχνει ότι δεν ξεχνάμε ότι έχει σήμερα ένα σημαντικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών της, η εταιρεία μπορεί αύριο να συλλάβει την αποτυχία. Για παράδειγμα, τα κέρδη υποχώρηση, η μείωση του μεριδίου αγοράς, και ακόμη και την πτώχευση. Ως εκ τούτου, η διαχείριση πρέπει να πραγματοποιούν συνεχείς δραστηριότητες του εργοστασίου για να ενισχύσει τις δυνάμεις τους και να μειώσουν τις αδυναμίες. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι η θέση του φυτού είναι αρκετά σταθερή, αλλά ακόμα πρέπει να εξετάσει τις ενέργειες των ανταγωνιστών.

Αγοραστές

Όταν η πώληση των προϊόντων της, η εταιρεία εστιάζεται κυρίως σε εγχώριους πελάτες, αποδεικνύεται ότι, όταν η μήτρα Porter μελετηθεί. Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της επιχείρησης βασίζεται στην αύξηση της πελατειακής βάσης των πελατών «Bryanskpivo» από κοντά και μακριά στο εξωτερικό. Πρόκειται για μια εταιρεία χονδρικής, οι κατασκευαστές ψωμί, τα τσιπ, KKS, ενισχυτές και άλλες εταιρείες, οι οποίες είναι σημαντικές για το επίπεδο της ποιότητας της βύνης σίκαλη.

προμηθευτές

Για να διευκρινιστεί η σκοπιμότητα της συνεργασίας με τις συνεχείς προμηθευτές πρέπει να αναλύσει την τιμή τους για τις παρεχόμενες πρώτων υλών και πόρων. «Investsnab» LLC - ένα αξιόπιστο προμηθευτή της σίκαλης στην περιοχή Μπριάνσκ. Επίσης JSC "Bryanskpivo" κατ 'επανάληψη απέκτησε από σίκαλη "Roseksport" LLC (Σαμαρά) και OOO "RusAgroTorg" (Κουρσκ). Αυτοί οι προμηθευτές είναι η μεγαλύτερη στη Ρωσία και να πωλούν μόνο υψηλής ποιότητας πρώτες ύλες που παράγονται σύμφωνα με τα υψηλότερα πρότυπα. Σύμφωνα με την οποία OJSC «Bryanskpivo» δημιουργεί υψηλής ποιότητας βύνη σίκαλης, το οποίο εκτιμάται τόσο στη Ρωσία όσο και στο εξωτερικό.

ανάλογα Πιθανές οι κατασκευαστές

Επίπεδο φραγμών εισόδου στην αγορά της βύνης σίκαλη είναι αρκετά υψηλή. Πρώτα απ 'όλα, αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι σχεδόν το 80% της αγοράς καταλαμβάνεται από 3 μεγάλες επιχειρήσεις. Σημαντικές οικονομίες κλίμακας δεν επιτρέπει μικρούς παραγωγούς να ανταγωνιστούν με τους ηγέτες της αγοράς. Επίσης σημαντική είναι η πτυχή που κάθε προσπάθεια για την έξοδο μια φθηνότερη προσφορά, υπάρχοντες παίκτες μειώσουν τις τιμές.

υποκατάστατα προϊόντα

Στην πρώτη θέση του «Bryanskpivo» θα πρέπει να είναι δύσπιστοι όσον αφορά τον ανταγωνισμό από τους παραγωγούς της συμπύκνωμα βύνης. Καλύπτουν ένα σημαντικό μέρος της αγοράς, συμπεριλαμβανομένων των μίνι φούρνους και τους τελικούς χρήστες.

Κατά την ανάλυση της αγοράς της βύνης σίκαλη πέντε ανταγωνιστικές δυνάμεις που χρησιμοποιείται μήτρα του Porter. Έδειξε ότι η JSC «Bryanskpivo» κατέχει στην ηγετική θέση στην αγορά. Κατά κύριο λόγο, αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι μόνο του «Bryanskpivo» χρησιμοποιεί στην παραγωγή της τεχνολογίας τυμπάνου βύνη σίκαλης που δείχνει τη μήτρα Porter. Παράδειγμα κατασκευής του μοντέλου μας επέτρεψε να δούμε ότι δεν είναι λιγότερο σημαντικός δείκτης της επιτυχίας της εταιρείας είναι η ευρεία γεωγραφία των παραδόσεων, η παρουσίαση των χρήσιμων πληροφοριών στην επίσημη ιστοσελίδα και μια καλή φήμη.