Εμπορικός Διευθυντής - είναι ... Διευθυντής Εμπορικών Υποθέσεων. Θέση «εμπορικός διευθυντής»

Κάθε αναπτυσσόμενη εταιρεία έρχεται μια στιγμή που πρέπει απλά να επεκτείνει το προσωπικό και ανακατανομή αρμοδιοτήτων. Ήταν τότε αναπληρωτής διευθυντής της εταιρείας εμφανίζονται σε διάφορα θέματα. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που είναι υπεύθυνοι για την προμήθεια, την κατασκευή, τη διαφήμιση και την προώθηση, καθώς και τα οικονομικά. Εμπορικός Διευθυντής - είναι σχεδόν το δεύτερο πρόσωπο στην εταιρεία μετά από τον Διευθύνοντα Σύμβουλο. Έχει ευθύνες, τα καθήκοντα και τα δικαιώματά του. Εμπορικός διευθυντής θα πρέπει να έχουν συγκεκριμένες προσωπικές ικανότητες και δεξιότητες εργασίας. Τι είδους άνθρωπος, τι ακριβώς έκανε, και πώς να γράψετε ένα βιογραφικό με καλή παρέα;

Ποιος είναι ο εμπορικός διευθυντής;

σφαίρα χρηματοδότηση είναι αρκετά μεγάλη, έτσι ώστε κάθε υποψήφιος πρέπει να έχει κατανοήσει πλήρως την ουσία των επιλέξει το επάγγελμα, τις ευθύνες και την υποχρέωση λογοδοσίας τους.

Έτσι, ο διευθυντής πωλήσεων - είναι ένας ειδικός που εμπλέκεται άμεσα σε διάφορες εμπορικές επιχειρήσεις και υποστήριξη. Σε αυτή την περίπτωση, ο κατάλογος των υποχρεώσεων εξαρτάται αποκλειστικά από τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης και το μέγεθός του. Αλλά σαφώς μπορούμε να πούμε ότι αυτό οφείλεται σε ο εμπορικός διευθυντής της εταιρείας κάνει ένα κέρδος, καθόρισαν την πορεία και το ρυθμό της ανάπτυξης.

Μια τέτοια αξιωματικός κατευθύνει όχι μόνο τις αγορές και τις πωλήσεις των προϊόντων, αλλά και τα τμήματα marketing και logistics. Ως εμπορικός διευθυντής δημιουργεί και διατηρεί σχέσεις με μεγάλες επιχειρήσεις και τους βασικούς πελάτες και είναι υπεύθυνη για τη σύναψη μιας ιδιαίτερα επικερδείς συμφωνίες.

Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να πούμε ότι αυτό είναι ένα βασικό στοιχείο στη δομή της κάθε εταιρείας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι Επιλέξιμοι υποψήφιοι που επιβάλλονται αρκετά υψηλό και δύσκολο.

Τοποθετήστε ένα εμπορικός διευθυντής στην οργανωτική δομή της εταιρείας

Πολύ συχνά η θέση αυτή συγχέεται με την επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων. Αλλά ο εμπορικός διευθυντής έχει μια σαφώς καθορισμένη θέση στη διοικητική ιεραρχία. Είναι μέσα από τέτοια κατανομή των ευθυνών η εταιρία λειτουργεί σαν ρολόι.

Η θέση του εμπορικού διευθυντή ανήκει στο δεύτερο επίπεδο της διαχείρισης. Αυτό είναι το επόμενο βήμα μετά τον διευθυντή. Την ίδια στιγμή, υφυπουργός Οικονομικών διορίζονται και παύονται από τον επικεφαλής της εταιρείας αποκλειστικά γενικότερα.

Για όλες τις εργασίες για το εμπορικό διευθυντή είναι υπεύθυνη και λογοδοτεί απευθείας στον διευθυντή. Αυτά είναι θέματα της επιχειρησιακής διαχείρισης, πειθαρχική ευθύνη, το εμπόριο και τα χρήματα του κύκλου εργασιών και τον οικονομικό σχεδιασμό. Ωστόσο, ο ίδιος είναι προσωπικά υπεύθυνος για την ασφάλεια των διαφόρων υλικών μέσων και να υπογράψει μια συμφωνία με την ηγεσία.

Αν ο οικονομικός διευθυντής απουσιάζει από το χώρο εργασίας λόγω ασθένειας, ένα επαγγελματικό ταξίδι ή διακοπές, τότε στη θέση του μια ξεχωριστή σειρά του διευθυντή που διορίζεται από άλλο υπάλληλο της εταιρείας. Αναπληρωτής Εμπορικός Διευθυντής έχει τα ίδια δικαιώματα και υποχρεώσεις που λαμβάνει σε ένα ορισμένο χρονικό διάστημα. Κουβαλάει επίσης την ευθύνη και την ευθύνη.

Τι κάνει ο εμπορικός διευθυντής;

Για να επιλέξετε σωστά μια θέση στην εταιρεία, θα πρέπει να κατανοήσουν με σαφήνεια ποιες είναι οι σκοποί και οι στόχοι είναι μπροστά σας. Αυτό θα επιτρέψει πιο αποτελεσματικά και να διαθέσουν αποτελεσματικά το χρόνο και την προσπάθειά τους. Επιπλέον, το γεγονός αυτό είναι πολύτιμο τόσο για τον αιτούντα και τον εργοδότη. Μετά από όλα, περιγράφοντας τις αρμοδιότητες και τα καθήκοντα μπορεί εύκολα να απαιτήσει τα αποτελέσματα των εργαζομένων. Είναι επίσης δυνατό να παρακολουθούν συνεχώς την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων της.

Το μόνο πράγμα που δίνει ιδιαίτερη προσοχή είναι τα έσοδα της εταιρείας. Εμπορικός Διευθυντής της εταιρείας πρέπει να παρακολουθεί συνεχώς την κατάσταση και να αναλάβει ταχεία δράση με μείωση αυτού του δείκτη. Για το σκοπό αυτό μπορεί να ζητήσει οποιαδήποτε εμπορικά έγγραφα από άλλες υπηρεσίες, καθώς και να συντονίσουν τις δράσεις με τις άλλες επικεφαλής τμήματος.

Αυτή η απαραίτητη εργαζόμενος μπορεί να υποβάλει τα οικονομικά συμφέροντα της εταιρείας στις σχέσεις της με τους διάφορους οργανισμούς και κυβερνητικές υπηρεσίες. Σε αυτή την περίπτωση, είναι το πρόσωπο της εταιρείας και έχει πλήρη εξουσία για την επίλυση των προβλημάτων.

κύριες αρμοδιότητες

Εμπορικός Διευθυντής - είναι ένα πρόσωπο που είναι επιφορτισμένες με τεράστια εξουσία και την ευθύνη. Κατά συνέπεια, θα πρέπει να συμμορφώνονται πλήρως με όλες τις απαιτήσεις του διευθυντή της εταιρείας, να αναπτύξουν και να επεκτείνουν τις εμπορικές σχέσεις, καθώς και να τηρούν το υπάρχον επιχειρηματικό σχέδιο.

Από αυτή την άποψη, αυτό ανατίθεται αυτή η ευθύνη:

• Ο έλεγχος και ο συντονισμός της ανάπτυξης των προτύπων και την αποθήκευση των προϊόντων ή των υπηρεσιών ποιότητας, καθώς και την ποσότητά τους. Ήταν ο εμπορικός διευθυντής καθορίζει το τελικό κόστος των αγαθών, ποικιλία και τον όγκο παραγωγής.
• Συντονίζει την ανάπτυξη και την εφαρμογή της στρατηγικής μάρκετινγκ. Αυτός ο οδηγός έχει άμεσο αντίκτυπο στην μελλοντική οικονομική κατάσταση της εταιρείας.
• Υπεύθυνος για την κατάρτιση και την επαγγελματική ανάπτυξη του προσωπικού, εποπτεύει το έργο των εργαζομένων.
• Παρακολουθήστε την έγκαιρη προετοιμασία των λογιστικών εγγράφων, καθώς και ο χρόνος για να αναλάβει ηγετικό ρόλο τους. Επιπλέον, ο εμπορικός διευθυντής του έργου είναι η θέα όλων των χρηματοοικονομικών τίτλων.
• Παρακολούθηση της εφαρμογής του συνολικού επιχειρηματικού σχεδίου και τον προϋπολογισμό της εταιρείας. Να εξασφαλιστεί η έγκαιρη και πλήρη καταβολή των μισθών.

Εκτός από αυτές τις απαιτήσεις, κάθε εταιρεία έχει το δικαίωμα να εισέλθει ευθύνες του να τον Εμπορικό Διευθυντή. Όλα εξαρτώνται από το μέγεθος της τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης και τη διοικητική δομή. Σε ρωσικές εταιρείες για την πληρότητα των καθηκόντων μπορεί να επηρεάσει τις ιδιαίτερες επιθυμίες των ιδρυτών.

Τα κύρια χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει μια επαγγελματική

Εμπορικός Διευθυντής - μια θέση που είναι πολύ δύσκολο, που απαιτεί ο εργαζόμενος δεν είναι μόνο σχετικές δεξιότητες εργασίας, αλλά και ορισμένα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας. Και δεν είναι μόνο οδηγείται από προσωπικές συμπάθειες και προτιμήσεις, αλλά ένα χαρακτηριστικό του επιλεγμένου θέση.

Ας ξεκινήσουμε με τα επαγγελματικά προσόντα και δεξιότητες. Οι περισσότερες από τις εταιρείες που επιβάλει στην προσφεύγουσα τα ακόλουθα κριτήρια, τα οποία πρέπει να αναφέρει στο βιογραφικό σας Εμπορικός Διευθυντής:

• Ικανότητα εργασίας και της γνώσης της συγκεκριμένης αγοράς στην οποία δραστηριοποιείται η εταιρεία.
• Η ικανότητα να διαμορφώσει και να ελέγξει τις υφιστάμενες και τις προβλεπόμενες κανάλια διανομής.
• Πλοηγηθείτε στο σύστημα εμπορίας για την αποτελεσματική εφαρμογή διάφορα προγράμματα διαφήμισης.
• Δυνατότητα να επικοινωνούν με τους VIP πελάτες να υπογράψει μια σύμβαση για την ολοκλήρωση των μεγάλων συναλλαγών.
• Η άριστη γνώση της αγγλικής γλώσσας να επικοινωνούν και να συνεργάζονται με τα έγγραφα.

Αν μιλάμε για τις προσωπικές ικανότητες του υποψηφίου, τις απαιτήσεις του εργοδότη είναι αρκετά πρότυπο. Όπως και σε πολλές άλλες θέσεις, το μέλλον εμπορικός διευθυντής πρέπει να είναι σκόπιμη και το άγχος, κοινωνικότητα και χαρισματικός. Πρέπει να είναι ένας ηγέτης, επικοινωνούν αποτελεσματικά με το προσωπικό και κάθε κοινό. Είναι επίσης ιδιαίτερα βραβευθείς αποτελεσματικότητα και μη σύγκρουσης.

Ποιες εταιρείες χρησιμοποιούν αυτήν την ανάρτηση

Τώρα, η αγορά εργασίας μπορεί να βρεθεί ένα αρκετά μεγάλο αριθμό των κενών θέσεων για τη θέση του εμπορικού διευθυντή. Η ιδιαιτερότητά τους είναι ότι αυτές οι διαφημίσεις μπορεί να κρεμαστεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Υπάρχουν δύο λόγοι: πρώτον, ο εργοδότης είναι αρκετά δύσκολο και προσεκτική επιλογή των υποψηφίων, και, δεύτερον, οι νεοπροσληφθέντες εργαζόμενοι δεν διατηρούν το συνολικό όγκο των επίσημων καθηκόντων και του ρυθμού εργασίας.

Προσέγγιση για την εξεύρεση χρηματοδότη και τις απαιτήσεις για τις γνώσεις και τις δεξιότητες που διαφέρουν σε μεγάλο βαθμό από τη Δυτική και εγχώριες εταιρείες. Θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τη νοοτροπία και την ιστορία της ανάπτυξης των επιχειρήσεων στη Ρωσία και στο εξωτερικό.

Σε εγχώριες εταιρείες όπως προκύπτει Εμπορικός Διευθυντής από την επέκταση της εταιρείας ή την προσαρμογή διοικητική δομή λόγω της αναποτελεσματικότητας των δραστηριοτήτων της. Ως εκ τούτου, οι απαιτήσεις για τους υποψηφίους είναι πολύ θολή. Εδώ, ο διευθυντής πωλήσεων - μια καθολική εκπαιδευμένους και έμπειρους επαγγελματίες σε θέση να αντιμετωπίσουν γρήγορα τα προβλήματα που έχουν συσσωρευτεί όλα αυτά τα χρόνια.

Δυτικές εταιρείες και οι λειτουργικές απαιτήσεις για τους υποψηφίους έχει από καιρό σαφήνεια. Ως εκ τούτου, ο αιτών είναι πολύ πιο εύκολο στην πλοήγηση, για το τι ακριβώς είναι υπεύθυνος, ποια είναι τα κύρια καθήκοντα και τις ευθύνες της. Επιπλέον, επικεντρώνεται στις είναι ο επαγγελματισμός, όχι υποκειμενικά συμπάθειες.

Μισθοί και τις βασικές απαιτήσεις για τον υποψήφιο

Σε ό, τι μπορούμε να περιμένουμε στο μέλλον εμπορικός διευθυντής, ως αποζημίωση για την εργασία τους δύσκολη; Μετά από όλα, η περιγραφή των καθηκόντων Εμπορικός Διευθυντής παρέχει ένα αρκετά ευρύ φάσμα αρμοδιοτήτων και μεγάλη ευθύνη.

Αξίζει να σημειωθεί ότι ο μισθός θα εξαρτηθεί από το μέγεθος της επιχείρησης, ακόμη και την τοποθεσία του. Για παράδειγμα, το υψηλότερο μισθό στην Εμπορικός Διευθυντής παρατηρείται στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη. Εδώ ο εργαζόμενος μπορεί να περιμένει ένα μηνιαίο εισόδημα των 80.000 ρούβλια. Η πιο μακριά από την πρωτεύουσα, η χαμηλότερη θα είναι η ανταμοιβή.

Επιπλέον, για την αύξηση των μισθών και επιβάλλουν υψηλότερες απαιτήσεις: εμπειρία σε αντίστοιχες θέσεις από τα 3 έτη, το πέρασμα των διαφόρων μαθημάτων και την κατάρτιση των πωλήσεων, εμπειρία σε οικονομικό σχεδιασμό και τη διεξαγωγή αποτελεσματικών διαπραγματεύσεων. Επίσης χαιρετίζουμε την παρουσία ενός MBA και τη γνώση της αγγλικής γλώσσας.

Ο μέσος όρος ηλικίας του μέλλοντος εμπορικός διευθυντής είναι περίπου 40 χρόνια. Τις περισσότερες φορές είναι άνδρες με τριτοβάθμιας εκπαίδευσης προφίλ. Επιπλέον, κάθε υποψήφιος πρέπει να έχει καλές συστάσεις από προηγούμενες θέσεις εργασίας.

Επίσης, ο εργοδότης μπορεί να παρουσιάσει και τις ειδικές απαιτήσεις του αιτούντος. Για παράδειγμα, αυτή η ιδιοκτησία είναι οδικώς, συγκατάθεση για την εκτέλεση των καθηκόντων εκτός των ωρών εργασίας, την παρουσία ορισμένων διπλωμάτων και τ. Δ

Κάνοντας εμπορικός διευθυντής στην εργασία

Αυτό το ζήτημα έχει λυθεί σε κάθε εταιρεία, σύμφωνα με τη στελέχωση και την ισχύουσα νομοθεσία. Προ-υποψηφιότητα έχει συμφωνηθεί με τους ιδιοκτήτες της εταιρείας. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε ένα επαγγελματικό μέλος του προσωπικού από την πλευρά της, κυρίως για τη θέση του διορίστηκε επικεφαλής λογιστή. Αυτός ο άνθρωπος έχει όλες τις απαραίτητες γνώσεις και δεξιότητες για τη θέση αυτή. Σε αυτήν την περίπτωση, η κατάλληλη καταχώρηση της μεταβίβασης στο βιβλίο εργασίας.

Επιστολή του διορισμού υπογράφεται προσωπικά από τον εμπορικό διευθυντή ενός Διευθύνων Σύμβουλος ή Διευθυντής Εργοστασίου. Κατά τον ίδιο τρόπο, και να απολύσουν τους υπαλλήλους με αυτή τη θέση.

Λόγω του γεγονότος ότι η προσφάτως εγκριθείσα άτομο έχει μεγάλη ευθύνη, είναι σκόπιμο να συνάψει σύμβαση εργασίας. Σε αυτό, όπως και στην περιγραφή εργασίας καθορίζει τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις του μέλλοντος εμπορικού διευθυντή. Θα καταγράφει, επίσης, ένα σημείο για την προστασία της ιδιωτικής ζωής και της μη αποκάλυψης της ευθύνης και τους όρους της πρόωρης λήξης της υφιστάμενης σύμβασης.

Ωστόσο, σε κάθε περίπτωση, το τμήμα προσωπικού είναι μια σχετική καταχώρηση στο βιβλίο εργασίας για το χρόνο και τον αριθμό των παραγγελιών.

Περιγραφή Εργασίας για Εμπορικός Διευθυντής

Η δομή της εταιρείας για κάθε εργαζόμενο ετοίμασε ένα ειδικό οδηγό, το οποίο απαριθμεί όλες τις πτυχές της δραστηριότητας και τις αποχρώσεις της θέσης του.

Περιγραφή Εργασίας Εμπορικός Διευθυντής περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

1. Γενικές διατάξεις. Εδώ, κατά κανόνα, οι αποκρυπτογραφηθεί τους βασικούς ορισμούς και τους όρους, τις απαιτήσεις για επαγγελματικές και προσωπικές ιδιότητες και τους βασικούς κανόνες εργασίας στην επιχείρηση.
2. ευθυνών των εργαζομένων. Σε αυτό το σημείο, εξηγεί με σαφήνεια όλα τα σημεία υπό την ευθύνη του εμπορικού διευθυντή.
3. Δικαιώματα. Αυτή η ενότητα προσδιορίζει ευκαιρίες και εργαζομένων αρχή.
4. Ευθύνη. Το σημείο αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό, διότι Παρέχει πληροφορίες σχετικά με τις υποχρεώσεις των εμπορικός διευθυντής της εταιρείας και του νόμου.

Επίσης σε αυτό το έγγραφο μπορεί να καθορισμένες συνθήκες για τους εργαζόμενους αξιώσεις και άλλα αντικείμενα που εργάζονται κατά τη διακριτική ευχέρεια της διοίκησης της εταιρείας. Για τη μη συμμόρφωση περιγραφή εργασίας των εργαζομένων μπορεί να απολυθούν.

Πώς και σε ποια παραμέτρους υπολογίζεται το έργο εμπορικός διευθυντής;

Τώρα, κάθε εταιρία ένας από τους κύριους δείκτες της δραστηριότητας των εργαζομένων είναι η αποτελεσματικότητά του, δηλαδή. Ε Τι καλό έφερε και τα οφέλη που αποδείχθηκε. Ή θα μπορούσε να είναι η τελική αξία των κερδών που αποκτήθηκαν από την εταιρεία κατά τη διάρκεια του ατόμου. Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό δείκτη, τ. Για να. Στη συνέχεια μπορεί να επηρεάσει άμεσα το ποσό των μισθών και των συστάσεων.

Οι δραστηριότητες των πιο διευθυντές επιχειρήσεων αξιολογηθεί με βάση τα ακόλουθα κριτήρια:

1. Ακριβής απόδοση της δική σας δουλειά. Εδώ, για τη μέτρηση της συμμόρφωσης του κάθε στοιχείου της σύμβασης.
2. Υψηλό επίπεδο πειθαρχίας και υποταγής. Διευθυντής των εμπορικών θεμάτων πρέπει να είναι ιδιαίτερα οργανωμένη και υπεύθυνο άτομο, αυτό είναι. Για να. Είναι το παρόν και το μέλλον ευημερία της εταιρείας.
3. Απόδοση του επιχειρηματικού σχεδίου υφιστάμενων εταιρείας. Το έργο της εταιρείας, μαζί με οικονομικούς δείκτες προσεκτικά και με ακρίβεια υπολογίζεται. Εάν κάποιο στοιχείο δεν γίνεται έγκαιρα, μπορεί να είναι αρκετά αρνητικές επιπτώσεις για το μέλλον της.

Είναι μια σωστή και ουσιαστική περίληψη

Ο εργοδότης δεν μπορεί να γνωρίζει τη μοναδική προσωπικές ικανότητες, τις δεξιότητες, την εμπειρία και άλλες αποχρώσεις της προσωπικότητας ενός μελλοντικού υπαλλήλου. Ως εκ τούτου, κάθε υποψήφιος πρέπει να είναι σε θέση να προετοιμάσουν κατάλληλα το βιογραφικό σας. Μετά από όλα, αυτό εξαρτάται από το αν θα πάρει μια ομάδα.

Έτσι, συνοπτικά, Εμπορικός Διευθυντής ορίζει:

1. Τα προσωπικά δεδομένα (ημερομηνία γέννησης, τον τόπο κατοικίας ή διαμονής, και ούτω καθεξής. Δ).
2. Εκπαίδευση (Πανεπιστήμια και όλα τα μαθήματα).
3. Εργασιακή εμπειρία (το όνομα της εταιρείας, τη θέση και τις ευθύνες).
4. Επαγγελματικά προσόντα και τις δεξιότητες (σημείο θα πρέπει να παρέχει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα).
5. Πρόσθετες πληροφορίες (γνώση των προγραμμάτων και των γλωσσών).

Επιπλέον, υπάρχουν μερικές συμβουλές για το πώς να συμπληρώσετε περίληψη:

1. Πιο συγκεκριμένες πληροφορίες και τα στοιχεία στην περιγραφή των επαγγελματικών επιτευγμάτων.
2. Είναι καλύτερα να καθορίζουν το εύρος των δραστηριοτήτων των εταιρειών στις οποίες έχετε εργαστεί στο παρελθόν.
3. Κοιτάξτε το βιογραφικό σας μέσα από τα μάτια του εργοδότη.