Προς το παρόν, πολλές μεγάλες εταιρείες οργανώνουν δίκτυα πώλησης για διευκόλυνση της οργάνωσης πωλήσεων και βελτιστοποίηση της παράδοσης των προϊόντων τους στους τελικούς καταναλωτές, οι οποίες περιλαμβάνουν αρκετούς επιπλέον συνδέσμους, εκτός από τον τυπικό "πωλητή-αγοραστή". Συγκεκριμένα, οι διανομείς είναι άμεσοι εκπρόσωποι της εταιρείας, οι οποίοι πραγματοποιούν αποστολές απευθείας από τις αποθήκες του προμηθευτή.
Εάν εξετάσουμε ολόκληρη την αλυσίδα, μέσω της οποίας τα έτοιμα προϊόντα μετακινούνται από μεγάλες εκμεταλλεύσεις, μπορούν να εντοπιστούν αρκετοί κύριοι συμμετέχοντες. Αυτά περιλαμβάνουν, εκτός από την επιχείρηση που παράγει προϊόντα, αντιπροσώπους και διανομείς. Αυτό παρέχει υψηλό βαθμό ευκολίας για τους πελάτες και σας επιτρέπει να μεγιστοποιήσετε τη γεωγραφία των πελατών της εταιρείας. Υπάρχουν πολλές βασικές διαφορές μεταξύ αυτών των δύο αποστολών. Ειδικότερα, ο έμπορος ασχολείται με την απευθείας πώληση των αγαθών απευθείας στον καταναλωτή. Οι παραδόσεις προϊόντων σε αυτό πραγματοποιούνται από τον επίσημο διανομέα, ο οποίος με τη σειρά του τα αγοράζει απευθείας από τον κατασκευαστή. Έτσι, ο έμπορος έχει την ευκαιρία να επικοινωνεί άμεσα με τον τελικό αγοραστή, πραγματοποιώντας τόσο το χονδρικό όσο και το λιανικό εμπόριο. Οι ικανότητές του του επιτρέπουν να μελετήσει λεπτομερώς την καταναλωτική αγορά, εντοπίζοντας τόσο τις θετικές απόψεις για το προτεινόμενο προϊόν όσο και τις αρνητικές. Και οι διανομείς είναι εταιρείες που ασχολούνται αποκλειστικά με τις χονδρικές πωλήσεις, τα προϊόντα αποστολής μόνο στους αντιπροσώπους. Το έργο ενός αντιπροσώπου με αυτό το καθεστώς είναι η παγκόσμια επέκταση της γεωγραφίας των πωλήσεων της εταιρείας, η αναζήτηση οργανισμών που μπορούν να χονδρικής πώλησης των τελικών προϊόντων.
Προκειμένου να γίνετε διανομέας, θα χρειαστεί να συμβάλετε άμεσα με τον κατασκευαστή του προϊόντος. Συνήθως αυτό το είδος συμφωνίας περιέχει ορισμένες προϋποθέσεις, η εφαρμογή των οποίων σας επιτρέπει να αποκτήσετε την επιθυμητή κατάσταση από τον παραγωγό. Αυτά περιλαμβάνουν, κατά κανόνα, στιγμές όπως το ελάχιστο ποσό που ένας αντιπρόσωπος θα πρέπει να αποστείλει μηνιαίως, καθώς και τα δικαιώματα πληρωμής για τα λαμβανόμενα αγαθά. Συχνά, ο κατασκευαστής παρέχει αναβολή πληρωμών, αλλά μπορεί να είναι ελάχιστη και να μην υπερβαίνει τις 3-5 ημέρες. Επιπλέον, η εταιρεία που παράγει τα δικά της προϊόντα επισήμως δίνει το δικαίωμα στον αντιπρόσωπό της να χρησιμοποιεί την καταχωρημένη μάρκα των αγαθών, έτοιμο διαφημιστικό υλικό και οποιαδήποτε άλλα προνόμια που εξασφαλίζουν τη διανομή των αγαθών σε διάφορες περιοχές.
Έτσι, οι διανομείς είναι επίσημοι αντιπρόσωποι της εταιρείας προμηθευτών που έχουν τη δυνατότητα να πραγματοποιούν αποστολές απευθείας από τον κατασκευαστή και έχουν ορισμένα προνόμια να χρησιμοποιούν την υπεραξία της εταιρείας σε σχέση με τα πωληθέντα αγαθά. Κύριο καθήκον του είναι η επέκταση της γεωγραφίας της πελατειακής βάσης για τα προϊόντα που αποστέλλονται στο πλαίσιο της σύμβασης διανομής, για την αναζήτηση νέων αντιπροσώπων και καταστημάτων.