Realtor - είναι για το επάγγελμα; Λεπτές αποχρώσεις του μεσίτη επαγγέλματος

Οι άνθρωποι που εμπλέκονται σε μεταβιβάσεις ακινήτων, το ερώτημα προκύπτει συχνά: «Ποιος είναι ο μεσίτης;» Είναι ένας ειδικός σε αυτόν τον τομέα παροχής υπηρεσιών μεσιτείας (αγορά, ενοικίαση, πώληση). Ο ίδιος φέρνει τους αγοραστές και τους πωλητές να συνάψουν συμφωνίες, και, στη συνέχεια, λαμβάνει μια ανταμοιβή για τις υπηρεσίες του ως ποσοστό του συνόλου. Τώρα Μεσίτης Αστικών - ένα πολύ δημοφιλές επάγγελμα, ειδικά δεδομένου ότι μπορεί να μάθει σχεδόν κάθε άτομο, ούτε καν για να πάρετε μια εκπαίδευση. Αλλά για να πετύχει σε αυτήν την επιχείρηση μόνο λίγοι μπορούν.

Ποιος είναι ο μεσίτης;

Η λέξη έρχεται σε μας από την αγγλική γλώσσα και μεταφράζεται ως «μεσίτης». Για τη χώρα μας, η ειδικότητα «μεσίτης» είναι αρκετά μικρά, όπως εμφανίστηκε επίσημα μόνο στα τέλη του εικοστού αιώνα. Αλλά ανεπίσημα, φυσικά, πολύ νωρίτερα. Στη Ρωσία, ακόμη και το 1907 υπήρξε μια εφημερίδα που ονομάζεται «Συλλογή της προσφοράς και της ζήτησης», όπου παρουσιάστηκαν στοιχεία για τα αντικείμενα των ακινήτων. Κατά τη σοβιετική περίοδο, ανάλογο των σύγχρονων οργανισμών ήταν «Γραφείο Ανταλλαγή κατοικιών», πραγματοποίησε την μεσολάβηση της απασχόλησης, την παράδοση και την ενοικίαση κατοικιών.

Στην ιστορία των ΗΠΑ ειδικότητας «realtor, real estate» έχει περισσότερα από ογδόντα χρόνια. Αλλά όχι ο καθένας έχει το δικαίωμα να αυτοαποκαλούνται έτσι. Μπορεί να κάνει μόνο μεσίτες, η οποία καταχωρήθηκε στο National Association. Επιπλέον, ο όρος «μεσίτης» είναι το ίδιο εμπορικό σήμα και είναι γραμμένο σε όλα τα λεξικά με ένα κεφαλαίο γράμμα.

Ειδίκευση και τις ευθύνες

Προς το παρόν, ο μεσίτης - είναι ένα επάγγελμα, χωρίζεται σε μια σειρά από στενά ειδικοτήτων. Κύριοι τομείς: εμπορικά ακίνητα, δευτερογενή αγορά, τα κτίρια, σπίτια και τη γη. Αλλά επαγγελματικά καθήκοντα είναι παρόμοια σχεδόν σε όλες τις ειδικότητες:

• Αναζήτηση για τους πελάτες και την ακίνητη περιουσία.
• Υποστήριξη και καταγραφής των συναλλαγών.
• Διαφήμιση και προώθηση έργων.
• αντικείμενα Display.
• Συμβουλευτική πελάτες.

Προσωπικές ιδιότητες ενός μεσίτη. Ικανότητα και την επιθυμία να επικοινωνούν με τους πελάτες

Είναι δύσκολο να υπολογίσει πόσο ο παράγοντας συναντά ανθρώπους κατά τη διάρκεια του έτους. Μερικές φορές εκατοντάδες, μερικές φορές χιλιάδες ανθρώπους. Και κάθε ένα από αυτά έχει τη δική του ζωή - προβλήματα και τις επιτυχίες, τα προβλήματα και τις χαρές. Ως εκ τούτου, η κύρια ποιότητα ενός καλού μεσίτη - την ικανότητα να επικοινωνεί με τους ανθρώπους του διαφορετικού χαρακτήρα και την κοινωνική θέση. Λοιπόν, δεν είναι λιγότερο σημαντική είναι η δυνατότητα να τους πείσει. Το πιο σημαντικό πράγμα στο έργο του παράγοντα - δεν είναι τόσο η επιλογή κατάλληλη επιλογή (αν και αυτό είναι σημαντικό), αλλά η ικανότητα να πείσει τον πελάτη ότι η προτεινόμενη εγκατάσταση - το καλύτερο στο σύνολο της αγοράς.

Η επιθυμία να βοηθήσει τους πελάτες

Για κάθε συναλλαγή που κρύβονται ορισμένα ανθρώπινα προβλήματα. Ένας καλός πράκτορας - είναι ένας δάσκαλος και ένας γιατρός σε ένα «μπουκάλι». Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς έναν καλό δάσκαλο χωρίς αγάπη για τα παιδιά και υπομονή. Ή ο γιατρός για τη θέσπιση διάγνωση χωρίς την έρευνα ασθενή. Το ίδιο ισχύει και για τον μεσίτη. Αν δεν είχε καταλάβει τη συγκεκριμένη κατάσταση, δεν έμαθε για τα αίτια της πώλησης της ακίνητης περιουσίας, τι είναι αυτός σε θέση να βοηθήσει;

Το σύνολο της περιουσίας είναι ένα κομμάτι αγαθά, και παρόμοια αντικείμενα, καθώς και οι ίδιοι οι άνθρωποι, απλά δεν υπάρχουν. Και να συμμετάσχουν στη συναλλαγή, τουλάχιστον τρεις - παράγοντα, τον πωλητή και τον αγοραστή. Επίσης, τα δύο τελευταία μπορεί να είναι συγγενείς, φίλοι, και άλλοι «ειδικοί» του οποίου η γνώμη είναι σε θέση να επηρεάσει την έκβαση της συναλλαγής. Μια πιο μεσίτης ακινήτων θα πρέπει να εξετάσει και να έχετε κατά νου τα περισσότερα από 100 ηθικές, αισθητικές, τεχνικές, νομικές και οικονομικούς παράγοντες, αντιδρώντας άμεσα σε κάθε αλλαγή. Φυσικά, ότι χωρίς την υπομονή και την αγάπη δεν είναι αρκετή.

ευθύνη

Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι αύριο θα είναι ένας μάγος και αμέσως να τους πλούσιους, ευτυχισμένη και υγιής. Είναι σαφές ότι αυτό δεν συμβαίνει, γιατί κάθε άνθρωπος δημιουργεί το πεπρωμένο του. Να είστε υπεύθυνοι - πράγμα που σημαίνει ότι για να αναλάβει την ευθύνη για όλα όσα συμβαίνουν σε γεγονότα της ζωής. Φυσικά, κατηγορούμε τους άλλους ευκολότερη. Αλλά να θυμάστε: μόνο είστε υπεύθυνοι για τις δικές σας ενέργειες, τόσο στην εργασία και στη ζωή. Και μόνο ως αποτέλεσμα όλων των αποφάσεων σας, θα γίνει μόνο χειρότερα ή καλύτερα.

Η δυνατότητα να είναι ένας επιχειρηματίας

Αυτή η λέξη προέρχεται από το ρήμα «πάρει». Δεν υπάρχει καμία έμφυτη υδραυλικοί, λογιστές, δικηγόρους ή τους γιατρούς, καθώς και οι έμφυτη Realtors. Για να πετύχει, θα πρέπει να ελέγξουν τις τεχνικές, προσωπικές και επαγγελματικές δεξιότητες. την αγορά τους - μια συνεχής διαδικασία, αλλάζει με την ανάπτυξη νέων τρόπων αντιμετώπισης των πραγμάτων και φρέσκα πληροφορίες είναι διαθέσιμες.

Αν νομίζετε ότι μπορείτε να καθίσετε σε μια ζεστή γραφείο και να αποκρούσει τα πλήθη των ευγνώμων στους πελάτες, στη συνέχεια, σπεύδουμε να σας απογοητεύσω. Η ζώνη άνεσης χρήματα δεν βρέθηκε. Θα πρέπει να πηγαίνουν τακτικά στο λαό και με τη βοήθεια της δημιουργικής, αντισυμβατικές μεθόδους για να προσελκύσουν τις υπηρεσίες σας σε ενδιαφερόμενους πελάτες. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα πρέπει να κάνει συνεχώς χρήματα από σχεδόν τίποτα. Αλλά πίσω από όλα αυτά θα είναι το κύριο πράγμα - η ειδική βοήθεια προς τον πελάτη.

επάγγελμα επαγγελματίες

Ο κύριος συν ειδικότητας «μεσίτης» - είναι η προσβασιμότητα. Γίνετε ένας επαγγελματίας θα είναι σε θέση να απολύτως κανέναν με την ικανότητα να βελτιώσει και την επιθυμία να πετύχει. Δεν έχει σημασία ούτε το φύλο ούτε την ηλικία ούτε την κοινωνική κατάσταση του αιτούντος για τη θέση.

Μεγάλη προοπτική αυτή η ειδικότητα υπόσχεται εκείνους που σχεδιάζουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Ιδιωτική μεσίτης ή πράκτορας που καταγράφει η εταιρεία τους, περιορίζεται από την ελάχιστη επένδυση κεφαλαίου. Αλλά η επιτυχία είναι δυνατή μόνο εάν καθημερινή και σκληρή δουλειά.

Το αναμφισβήτητο πλεονέκτημα της ειδικότητας:

• Η επικοινωνία με τους ανθρώπους με διαφορετικό χαρακτήρα.
• Ευέλικτο ωράριο.
• Υψηλά εισοδήματα.

Το τελευταίο πλεονέκτημα είναι αξίζει να αναφερθεί ξεχωριστά. Όσον αφορά τα κέρδη επαγγέλματος μεσίτη είναι ένα από τα πιο ελπιδοφόρα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το ποσό της αμοιβής μπορεί να είναι έως και αρκετές χιλιάδες δολάρια. Ο μέσος μισθός ενός ειδικού στη Ρωσία είναι περίπου 50 χιλιάδες ρούβλια. Και ο καλύτερος μεσίτης σε ένα συγκεκριμένο τομέα λαμβάνει τουλάχιστον 100 χιλιάδες.

επάγγελμα μειονεκτήματα

Σίγουρα έχετε ακούσει το ρητό «πόδια του λύκου τρέφονται.» Είναι αρκετά ισχύει για το επάγγελμα του κτηματομεσίτη. Εξ ου και το «βουτιά» και τα κύρια μειονεκτήματα:

• Οι πολλές ώρες εργασίας. Ο πράκτορας πρέπει πάντα να προσαρμοστούν στον πελάτη και τα ραντεβού σε μια βολική ώρα για τον ίδιο. Και αυτό μπορεί να είναι πολύ νωρίς το πρωί και πολύ αργά το βράδυ. Λοιπόν, αν θέλετε, θα πρέπει να εργαστούν τα Σαββατοκύριακα και τις αργίες.
• Μισθός ανάλογα με τις επιδόσεις. Λίγοι του παράγοντα λαμβάνει ένα μισθό. Οι περισσότεροι λαμβάνουν μόνο ένα ποσοστό της συναλλαγής. Ως εκ τούτου, τα έσοδα θα εξαρτηθεί άμεσα από το πόσο ο παράγοντας «συσσωρεύεται». Εκείνοι που είναι καλά για να παρακινήσει, ξοδεύει το χρόνο εκτός γραφείου. Αυτοί οι επαγγελματίες είναι πάντα απασχολημένοι με κάτι: δείχνουν το αντικείμενο, να συναντηθεί με τους πελάτες ή την εργασία με τη βάση δεδομένων.

Πρέπει να πω ότι η κοινωνία είναι πολύ αμφίθυμη σχετικά με αυτό το επάγγελμα ως μεσίτης ακινήτων. Κριτικές για τους περισσότερους ανθρώπους μάλλον αρνητική. Η στάση αυτή δεν βγήκε έτσι απλά. Σίγουρα η είδηση που έχετε ακούσει τον όρο, όπως το μαύρο μεσίτες. Επικοινωνήστε μαζί τους μπορεί να οδηγήσει σε απώλεια της περιουσίας, και στη χειρότερη περίπτωση - την απώλεια της ζωής. Ως εκ τούτου, οι εν λόγω εμπειρογνώμονες κάνουν τεράστιες προσπάθειες να κερδίσει την εμπιστοσύνη των πελατών και να «λεύκανση» το επάγγελμα στα μάτια της κοινωνίας.

Πού μπορώ να μάθω;

Realtor - είναι ένα επάγγελμα, το οποίο δεν διδάσκεται σε οποιοδήποτε πανεπιστήμιο της χώρας. Ή θα πρέπει να διδάσκονται τα πάντα στο έργο, ή πηγαίνετε σε μαθήματα που οργανώνονται από μεσιτικά γραφεία και εταιρείες στελέχωσης. Αλλά μετά την αποφοίτησή τους, μπορείτε να εφαρμόσετε με ασφάλεια αυτή τη γνώση στην πράξη και να αποκτήσουν εμπειρία.